淘寶賣家如何選擇高利潤(rùn)藍(lán)海產(chǎn)品？開店如何選款？

                   這兩年一向有人說做淘寶難，由于上網(wǎng)購(gòu)物的人越來越多，看中這個(gè)商場(chǎng)藍(lán)海的人也越來越多，而且跟著阿里巴巴一件代發(fā)、微商、拼團(tuán)等的興起，發(fā)貨環(huán)節(jié)也越來越不成問題，所以只需有點(diǎn)資源的或許有這個(gè)主意的，都會(huì)去開家小集市店，那久而久之，店肆越來越多，每個(gè)人分到的流量也就越來越少，就形成了咱們所說的：淘寶越來越難做了，當(dāng)然還有一種便是大店和平臺(tái)支持形成的。

可是日子中，掙錢從來都不是簡(jiǎn)略的，正由于這樣，人們才努力的日子不是嘛。淘寶上存在一種商家：眼紅別人生意好的，然后就去搗蛋的（換言之便是同行歹意競(jìng)賽）；還有一種便是有的商家拼死拼活的一天賣個(gè)幾千塊，可贏利就只要一二百，可有的商家一天就賣個(gè)四五單，但贏利卻有上千，這樣的商家在淘寶上不是少數(shù)。

那這是為什么呢？相信許多商家都知道并且都想做高贏利的東西，由于贏利高，就算賣的少，相同能夠掙得多，這也便是為什么你賣幾千，只要幾百的收益，別人幾單卻有上千的區(qū)別所在。那該怎樣尋覓高贏利產(chǎn)品的呢？這也是今日咱們要共享的內(nèi)容。共享之前，咱們先來看下一個(gè)案例：上面的圖1和圖2是同一個(gè)類目下的兩個(gè)店肆（都是賣3C數(shù)碼配件的），咱們看圖中的數(shù)據(jù)能夠知道，相同都是40個(gè)左右買家購(gòu)買的狀況，但支付數(shù)據(jù)相差的有點(diǎn)大，一個(gè)現(xiàn)已3000多了，一個(gè)連1000都不到。形成這種懸殊的便是由于兩家店的客單不相同，其中3000多的這家的客單在80左右，而1000不到的這家的客單在30左右。再來給咱們說下兩家店的一個(gè)實(shí)際狀況：賣的產(chǎn)品都是差不多的，貨的來源也都相同（所以這也造就了產(chǎn)品的成本也都是相同的），賣的高的那家的贏利能夠到達(dá)50%，而低的這家20%左右有或許都不到，徹底取決于產(chǎn)品的定價(jià)以及店肆的定位。所以今日要和你們共享的榜首塊內(nèi)容便是：發(fā)現(xiàn)高贏利藍(lán)海的產(chǎn)品的要素之一便是產(chǎn)品的定價(jià)以及你店肆的定位是什么？(質(zhì)量分是直通車的魂靈，今日和咱們共享一個(gè)質(zhì)量分快速10分的方法，需求的就加我的私人旺旺：皮影張，送你。)咱們常常能夠在淘寶上發(fā)現(xiàn)一種狀況：你在查找一款產(chǎn)品的時(shí)分，查找的結(jié)果頁會(huì)出現(xiàn)許多款相同但商家不相同的狀況，往往你看中這款產(chǎn)品款式的時(shí)分，你去購(gòu)買的很或許不是價(jià)格最低的那一家，有或許你買的會(huì)是賣的最高的那家且銷量也是最高的那家。

相信提到這兒許多賣家朋友們現(xiàn)已知道我要表達(dá)的意思是什么了，哈哈，沒錯(cuò)：目前的社會(huì)而言，人們需求的是品質(zhì)，所以一味的賤價(jià)未必能夠行得通（可是仍是存在一種狀況哈，按照銷量排序的時(shí)分，有些時(shí)分，賤價(jià)的仍是最多的，與咱們現(xiàn)在說的不會(huì)彼此抵觸哈，看你怎樣理解了）相同的產(chǎn)品，換個(gè)場(chǎng)景、換個(gè)模特、換個(gè)包裝，或許你的價(jià)格就上去了，然后你的賣價(jià)也上去了，徹底取決于你想要賣給什么人（不同年齡段的人的消費(fèi)水平是不相同的，十幾歲的是沒有獲取經(jīng)濟(jì)來源的，二十多歲剛出社會(huì)是沒有剩余的錢供自己額外消費(fèi)的，三十多四十多根本都是家庭事業(yè)穩(wěn)定不錯(cuò)的人群）。所以現(xiàn)在結(jié)合自己的產(chǎn)品去想下哦。榜首塊的內(nèi)容其實(shí)包含了兩大塊，一個(gè)是定價(jià)（店肆定位）一個(gè)是人群，只需將這兩個(gè)串聯(lián)在一起，根本就能夠確認(rèn)未來你的產(chǎn)品的走向了。（想要賤價(jià)快速起量的不算哈）那除了本身產(chǎn)品的定價(jià)和人群，咱們?cè)鯓诱业节A利高的產(chǎn)品或是發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)藍(lán)海呢？這個(gè)咱們就能夠經(jīng)過生意顧問來進(jìn)行剖析了。條件是你要先確認(rèn)一個(gè)類目哈，不能盲目的在一切的產(chǎn)品里邊去尋覓，由于這樣太費(fèi)事也太費(fèi)時(shí)了。

確認(rèn)了一個(gè)類目后，咱們需求做的便是去后臺(tái)拉取數(shù)據(jù)：近多少天，哪個(gè)類目賣的最好，什么價(jià)位賣的比較好，或許是哪個(gè)價(jià)格層級(jí)的商場(chǎng)是空缺的。確認(rèn)一個(gè)大類目后，你需求確認(rèn)的是葉子類目（子類目），商場(chǎng)-行業(yè)大盤，在你確認(rèn)的類目下，用表格記錄好一個(gè)一個(gè)子類目的每個(gè)月的詳細(xì)狀況是什么，然后和上一年的數(shù)據(jù)和上個(gè)月的數(shù)據(jù)做對(duì)比，誰的漲幅大，且有開展勢(shì)頭的，你就能夠去挑選做哪個(gè)。當(dāng)然這兒需求注意的一點(diǎn)是：你不能挑選一個(gè)剛出來的產(chǎn)品，假如這個(gè)產(chǎn)品是之前一向有人知道，但網(wǎng)上沒賣的（俗稱商場(chǎng)空缺），你能夠做，假如僅僅純粹的有增加，其他方面的數(shù)據(jù)都沒有的話，建議不要去做。除了用淘寶后臺(tái)的數(shù)據(jù)挑選外，咱們還能夠經(jīng)過一個(gè)渠道來進(jìn)行挑選，便是不斷的調(diào)查線下商場(chǎng)的改變以及國(guó)家方針的改變，類似于這兩年外貿(mào)（代購(gòu)、世界生意平臺(tái)、以及購(gòu)房方針和二胎開放等等），一切一切外在的改變，都有或許是你開展的一個(gè)關(guān)鍵，就看你有沒有一雙發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵的眼睛了。我一向覺得孩子和女人的商場(chǎng)是非常大的，尤其是嬰兒的，尿不濕廣告打的好的就那么一些，剩下的一些都是沒有什么知名度的，可是銷量高了，天然會(huì)有人去買，人都是這樣的一個(gè)心理，這個(gè)世界上真實(shí)一向懂得時(shí)髦或是潮流的又有多少呢？還不是被帶起來或是被遍及的呢。所以假如現(xiàn)在的你就有好的產(chǎn)品好的主意，記得必定要去施行哦，由于錯(cuò)失這個(gè)時(shí)間，就真的錯(cuò)失了哦。

再賤價(jià)格的東西都會(huì)有人去買，再高價(jià)格的東西相同也會(huì)有人去買，就看你怎樣做。許多東西其實(shí)都是相同的，你的人群定位做的好，價(jià)格定的好，你的贏利就會(huì)上來，不是賤價(jià)格的東西就沒有贏利，也不是高價(jià)格的贏利就必定會(huì)高的哦。最終，給咱們共享一個(gè)實(shí)在的小故事：有這樣的一群騙子，他們每天分為兩撥，一撥是去高級(jí)消費(fèi)會(huì)所消費(fèi)的，一撥是專門去高級(jí)消費(fèi)會(huì)所乞討的，每次當(dāng)去消費(fèi)會(huì)所消費(fèi)的騙子出來后，另一波騙子就會(huì)去乞討，然后他們就會(huì)給錢（給的錢的金額都是50、80、100不等的），那后邊出來的真實(shí)的消費(fèi)的人，為了體面，就不會(huì)給的少，所以你看，換個(gè)環(huán)境，換種方法，掙錢便是翻倍，其實(shí)，我想說的是：你看騙子現(xiàn)已在變了，那么你還在堅(jiān)守嗎？      

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