淘寶店鋪怎么打造爆款？打造爆款怎么定位店鋪？

店肆定位是自淘寶開始推廣“小而美”以來，許多賣家都很頭疼的問題。

其實(shí)一個(gè)充溢個(gè)性化的店肆，或者產(chǎn)品，確實(shí)更能第一時(shí)間吸引客戶的眼球，讓人眼前一亮。

其實(shí)店肆定位并不難，不論是測(cè)款也好，選款也好，乃至是規(guī)劃美化等等一系列操作，都是為了極大限度的投合咱們的方針客戶集體，而這就被稱之為店肆定位。

關(guān)于咱們中小賣家而言，店肆定位總是一個(gè)比較空泛的詞語。

由于有時(shí)候咱們出售的產(chǎn)品，大多都是常規(guī)的產(chǎn)品，一起咱們也不確認(rèn)哪些才是咱們的方針消費(fèi)集體。

許多中小賣家就簡略以為，那些需求咱們產(chǎn)品的人便是咱們的方針客戶。

所以導(dǎo)致關(guān)鍵設(shè)置得不精準(zhǔn)，導(dǎo)致點(diǎn)擊率低。

詳情頁沒能投合到客戶的需求導(dǎo)致咨詢率低。

乃至有些賣家覺得我的方針消費(fèi)人群便是所有人。

可是關(guān)于中小賣家而言，假如咱們的產(chǎn)品較為常規(guī)，那么店肆定位可以再有必定數(shù)據(jù)根底之后進(jìn)行。

而假如咱們挑選的產(chǎn)品本身就極具賣點(diǎn)，那么咱們可以從開店初期就確認(rèn)好方針人群。

下面我就帶大家了解一些店肆定位的思路，讓咱們的產(chǎn)品能“穩(wěn)、準(zhǔn)、快”的定位它的方針人群。

首要咱們說定位，定位必定要以自己的客戶群為根底，連自己的客戶群都不確認(rèn)，也就沒有定位可言。

那么你知道你的客戶是誰嘛？

你知道你的客戶集體詳細(xì)是什么樣的一群人嗎？

針關(guān)于競爭對(duì)手，怎么才干做出差異化？

這些問題便是咱們行將處理的店肆定位的底子動(dòng)身點(diǎn)了。

一、圈定方針客戶想要的到高轉(zhuǎn)化率，首要咱們的客戶人群要精準(zhǔn)。

咱們必定要了解咱們的客戶人群，找對(duì)了方針客戶集體，咱們才干夠更好的定位咱們店肆的全體風(fēng)格，乃至主頁的風(fēng)格、產(chǎn)品描述的方式以及詳情頁的規(guī)劃，客服交流技巧，這些都是根據(jù)客戶人群去定位決議的。

由于近幾年古風(fēng)神話電視劇的風(fēng)行，古風(fēng)漢服有了一股不小的喜愛集體。

其中許多店肆就應(yīng)運(yùn)而生，方針集體便是年輕女孩，愛美的新鮮的，喜歡漢文化的人群。

如下圖。

這樣的定位直接決議了店肆的全體風(fēng)格走向。

（當(dāng)然，假如想要上架就有流量，必定要選好自己寶物的藍(lán)海詞，可以取得自己類目藍(lán)海詞）店肆的全體風(fēng)格也是以新鮮濃艷古風(fēng)為主，拍照時(shí)的模特選用了充溢了青春活力的女模特拍照。

從服裝規(guī)劃裁剪到全體店肆呈現(xiàn)的風(fēng)格意境，都給人眼前一亮的感覺，讓人過目不忘，這便是定位的魔力所在。

關(guān)鍵詞精準(zhǔn)，客戶精準(zhǔn)，產(chǎn)品及規(guī)劃投合客戶人群，想數(shù)據(jù)不要都難。

二、提取方針客戶提取方針客戶的方法很簡略，一般來說，方針客戶具有以下幾個(gè)特征：1、剛需方針客戶對(duì)你的產(chǎn)品有迫切需求，而這種需求是咱們有別于市面上其他產(chǎn)品的其他品種產(chǎn)品所不能完美供應(yīng)的。

例如漢服的比如，就明顯差異于市面上的其他女裝風(fēng)格。

其中韓都衣舍便是這樣狀況，他抓住了客戶對(duì)韓范兒服裝的購買需求。

2、有經(jīng)濟(jì)根底的人群例如上班族的網(wǎng)購水平平均比老年人的發(fā)展?jié)摿Υ笤S多。

這便是為什么同樣是賣大眾化的零食產(chǎn)品，三只松鼠的全體風(fēng)格要更加生動(dòng)和年輕化。

3、購買產(chǎn)品基數(shù)大的客戶這個(gè)適合于前期一直有銷售但沒有做定位的店肆，可以經(jīng)過對(duì)購買過的客戶集體進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，確認(rèn)咱們店肆的方針人群。

確認(rèn)店肆優(yōu)勢(shì)，從而進(jìn)行店肆定位。

不要給自己僅僅畫一個(gè)小圈子，天花板太低的產(chǎn)品很容易就到了瓶頸。

三、對(duì)癥下藥想要手到病除，就要對(duì)癥下藥。

咱們找到方針客戶，那就清晰了店肆的全體方針集體的年紀(jì)，喜好，特色，性情等等，接下來就可以對(duì)店肆進(jìn)行精準(zhǔn)定位了。

了解需求，定位客戶。

需求便是客戶的最原始動(dòng)機(jī)。

也便是說他們想要什么咱們就發(fā)掘出來并供應(yīng)給他們。

如圖4中的廣告圖，清晰的寫明晰“文藝風(fēng)格”，女模特手里拿著鞋子，一眼就看出是一家文藝風(fēng)格的女鞋店肆。

那么吸引來的客戶便是明顯需求文藝風(fēng)格的并且是女鞋的客戶。

咱們?cè)龠M(jìn)入店肆中，可以看到基本上都是文藝風(fēng)格的女鞋。

這便是把握需求。

客戶的需求大體分為兩種：第一種是處理痛點(diǎn)，便是人們迫切希望處理的，例如生鮮水果類目的店肆首要處理的便是新鮮好吃等問題。

另一種便是給客戶帶來愉悅和滿意感的，例如女裝類目的店肆定位。

因此咱們的店肆定位也可以從這兩點(diǎn)動(dòng)身：先想想咱們的產(chǎn)品，可以幫助他人擺脫或減輕哪一種苦楚？

哪一群人正在飽嘗這樣的苦楚？

他們苦楚到什么程度？

咱們的產(chǎn)品，可以幫助他人取得或提高哪一種自我的滿意？

哪一群人渴望取得這一種滿意？

他們有多大的渴望？

從這兩方面著手，就能確認(rèn)咱們的店肆風(fēng)格，對(duì)方針人群對(duì)癥下藥。

這樣咱們就可以很快找準(zhǔn)店肆的定位了。

店肆定位確認(rèn)了，那么裝修風(fēng)格也就基本確認(rèn)了。

咱們的店肆裝修及詳情頁規(guī)劃必定是根據(jù)方針人群確認(rèn)的狀況下來完成的。

例如玩具，要以兒童喜歡的卡通風(fēng)格為主，戶外產(chǎn)品則要求要更酷一些等等。

最深邃的客服技巧，并不是滿滿的套路，并且要充溢人性，有血有肉，咱們必定要了解咱們的客戶群，才干進(jìn)行個(gè)性化的交流。

投合現(xiàn)在的時(shí)代需求！店肆定位怎么分析？

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