商品什么時候適合降價？降價可能會帶來什么后果？

淘寶商品是否要降價銷售，主動權(quán)是在淘寶賣家手中的，不過淘寶商品降價，是需要講究一些時機(jī)的，要不然降級帶來的效果可能不是很理想，那淘寶商品價格什么時候適合降價?

1、市場領(lǐng)導(dǎo)品牌率先降價;

2、季節(jié)性產(chǎn)品換季時;

3、重大節(jié)日酬賓;

4、時尚和新潮尚品進(jìn)入流行階段后;

5、賣家參加平臺大促，過了價保期后。

降價可能會帶來什么后果?

1、吸引來的用戶不忠誠

因為低價吸引來的消費(fèi)者，也會因為更低的價格而遠(yuǎn)離你，依靠降價和依靠品質(zhì)吸引來的消費(fèi)者，兩者的忠誠度是完全不同的。

這樣說吧，你會因為華為手機(jī)優(yōu)異的品質(zhì)成為其忠實的客戶，此后如若產(chǎn)品體驗感良好，以后只要你換電子產(chǎn)品，基本就會優(yōu)先考慮華為旗下的產(chǎn)品。

這是人的心理慣性，我們依賴我們所相信的東西。但是降價所帶來的客戶非常不穩(wěn)定，以快手主播帶貨為例，吸引到的消費(fèi)者都是對價格十分敏感的人，他們反復(fù)追逐的永遠(yuǎn)是價格，只要有比你價格低的其他替代品出現(xiàn)，這些用戶就會快速遠(yuǎn)離你。

2、減少銷售額

不可否認(rèn)，短期內(nèi)，降價促銷能增加店鋪的銷售額，但從長期效益來看，降價只會減少店鋪的銷售額，因為它教會顧客不要在“正?！眱r格時買東西。

只要你的品牌屢次開啟降價之路，你就會發(fā)現(xiàn)，原本在不降價期間還有購物意愿的消費(fèi)者，會丟失購買欲望。

因為他們會等待你的產(chǎn)品降價，他們明白你一定會降價，這種死循環(huán)下來，長期來看，店鋪的銷售額會持續(xù)下降。

對于，近期剛剛參加過淘寶活動的賣家，賣家如果打算要降價銷售的，最好先看下降價的商品是否還尚在價格保護(hù)期，因為在價格保護(hù)期內(nèi)降價，很有可能會導(dǎo)致賣家補(bǔ)差價。

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