走進(jìn)電商直播“血汗工廠”：淘寶主播是怎么月入10萬的？

畫著精美的妝容，在鏡頭前動(dòng)動(dòng)嘴皮子，再輔以浮夸的演技，就能把貨賣出去，然后得到一筆巨款——這是大部分人眼中的主播形象。

但是，做主播賺錢真的如此輕松嗎？

他們實(shí)在的作業(yè)狀態(tài)的怎樣的呢？

為了解答這份困惑，咱們決議去主播聚集的當(dāng)?shù)匾惶浇K究。

一、量產(chǎn)主播的“血汗工廠”“你見過清晨四點(diǎn)的江干區(qū)嗎？

從九堡地鐵站出來，肉眼可及的是一個(gè)大賣場(chǎng)。

據(jù)便利店的老板娘介紹，這兒五年前還非常慘淡，直到主播們來了今后才開端熱烈起來。

由此可見，九堡盛產(chǎn)主播的觀念早已深入人心。

茜茜這家公司說大不大，說小不小，公司里像她這樣的主播還有十個(gè)左右，月收入依據(jù)業(yè)務(wù)才干和粉絲數(shù)量在5-20萬不等，其他的都是新人主播和作業(yè)人員。

鑒于此前在線上有過初步的溝通，咱們沒有過多的問寒問暖，直接進(jìn)入了正題。

和傳統(tǒng)的直播類型不同，只靠顏值在鏡頭前賣萌是在淘寶中主播中吃不開的，真實(shí)重要的是要有賣貨的才干和思維，為此需求不斷地學(xué)習(xí)專業(yè)的背景常識(shí)、揣摩粉絲的心態(tài)。

此外，主播也是個(gè)檢測(cè)心理素質(zhì)的作業(yè)。

“不是所有人都帶著好心來看直播，有些人便是來無理取鬧的。

”她笑了笑說，“開端氣不過還會(huì)懟回去，現(xiàn)在現(xiàn)已完全不在乎了，而且會(huì)有粉絲站出來幫我說話。

”而茜茜最想告訴咱們的是，主播歸根到底是一門膂力活兒。

只要鏡頭在對(duì)準(zhǔn)她們，就不能停止說話、和觀眾互動(dòng)；為了保證直播的連續(xù)性，喝水上廁所都受到約束，因而咽喉炎成了她們的作業(yè)病；在某些大促活動(dòng)中，甚至要一次性直播十幾二十個(gè)小時(shí)，這是漲粉的好時(shí)機(jī)，不能容易放棄。

為了讓咱們對(duì)她這個(gè)作業(yè)有一個(gè)明晰的認(rèn)識(shí)，她還給咱們列了一個(gè)日程表，展現(xiàn)出了淘寶主播的一天是如何度過的。

二、淘寶主播的一天如何度過？

· 12:00 起床、洗漱、吃飯?zhí)詫氈鞑サ囊惶焓菑恼玳_端的，似乎和他人不在一個(gè)時(shí)區(qū)。

早餐（相當(dāng)于他人的午飯）是她們一天中最“自在”的一頓飯，所以一般會(huì)吃得好一些。

· 13:00 去往公司、化妝、為直播做準(zhǔn)備在上班的路上，她們都是“垂頭族”，使用碎片時(shí)間回復(fù)交際軟件里堆積如山的信息。

由于公司有專門的化妝師，她們不需操心妝容的問題，能夠把時(shí)間用在準(zhǔn)備直播上。

凡是帶貨的主播都必須對(duì)產(chǎn)品有充分的了解，要提前做好功課，并準(zhǔn)備一些用于互動(dòng)的段子。

冷場(chǎng)是直播的大忌，主播還要準(zhǔn)備一些應(yīng)急方案，做到隨時(shí)把場(chǎng)子炒熱。

· 15:00 第一場(chǎng)直播第一場(chǎng)直播的服裝專場(chǎng)。

助理早早地把要賣的衣服按順序放在直播間的衣架上了，主播需求做的便是不停的試穿，然后把做工、面料等細(xì)節(jié)展現(xiàn)給觀眾看。

試穿環(huán)節(jié)中主播簡(jiǎn)直與淘寶模特?zé)o二，時(shí)不時(shí)會(huì)擺出pose讓觀眾截圖。

當(dāng)然，只要?jiǎng)幼魇遣粔虻?，?duì)產(chǎn)品的說明是區(qū)別主播業(yè)務(wù)才干的關(guān)鍵。

她們不能像讀說明書相同干巴巴地說明，必須模擬出某種場(chǎng)景，將自己和穿著代入進(jìn)去，做到人、貨、場(chǎng)的一致。

· 19:30 時(shí)間短的歇息四個(gè)多小時(shí)的高強(qiáng)度直播后，她們要抓住這時(shí)間短的歇息時(shí)間，給自己快速充電。

由于吃得太飽會(huì)影響說話的流暢度，她們一般只把外賣里的菜吃掉，飯扒兩口就行了。

假如因勞累產(chǎn)生了困意，她們能夠在一旁的沙發(fā)上小憩一會(huì)兒，為下半場(chǎng)直播養(yǎng)精蓄銳。

她們不敢睡得太死，一般瞇個(gè)二十分鐘就要醒來，吞下一包龍角散便匆匆上鏡。

· 20:30 第二場(chǎng)直播第二場(chǎng)直播是美妝專場(chǎng)。

比較于服裝來說，美妝類的產(chǎn)品不需求太大動(dòng)作，不必那么累，但和觀眾的互動(dòng)性更強(qiáng)，需求時(shí)間留意彈幕，及時(shí)答復(fù)觀眾的發(fā)問。

在這個(gè)過程中主播的說明經(jīng)常會(huì)被打斷，因而要掌握自己的節(jié)奏。

像茜茜這樣具有一定人氣的主播，一般不會(huì)拘泥于某種品類，這樣才干擴(kuò)寬客戶的途徑。

就像作家不能靠創(chuàng)意寫作相同，她們也不能依據(jù)愛好挑選客戶，給錢的便是爺，有活兒就要接。

· 01:00 復(fù)盤清晨，直播完畢，攝像機(jī)的電源已被切斷，但主播們的作業(yè)還在繼續(xù)。

她們最終所要做的，是和運(yùn)營(yíng)人員一同復(fù)盤當(dāng)天的數(shù)據(jù)，比如出售額、點(diǎn)擊量、停留時(shí)間、售后問題等等。

假如時(shí)間允許，他們偶爾也會(huì)一同去附近的燒烤店吃個(gè)宵夜。

但為了保持身材，主播不能像其他人相同胡吃海喝，究竟外形是她們掙錢的基礎(chǔ)。

· 03:00 下班忙完一天的作業(yè)，她們總算能回到家洗個(gè)熱水澡，美美地睡上一覺了。

高飽滿的作業(yè)簡(jiǎn)直占用了她們所有清醒的時(shí)間，也耗費(fèi)了太多精力，底子沒有閑心想其他的事。

“我的家一點(diǎn)都沒有‘家’的感覺，我覺得那只是一個(gè)歇腳的當(dāng)?shù)亍?/p>

”在訪談的最終，茜茜苦笑著，如是說道。

不僅要有顏值和作業(yè)技能，還要有強(qiáng)壯的心理素質(zhì)和犧牲個(gè)人時(shí)間的醒悟。

但是，這就引出了另一個(gè)問題：為什么她們能讓屏幕前的觀眾重復(fù)下單，創(chuàng)造一次又一次的出售奇跡呢？

通過對(duì)現(xiàn)有第一手資料的分析，咱們總結(jié)出三條原因：物美價(jià)廉、形式立異、心態(tài)改變。

物美價(jià)廉很好了解，這是傳統(tǒng)商業(yè)的底層邏輯。

更何況大部分產(chǎn)品都是需求主播親身試用的，這也在無形中篩選了那些假冒偽劣的次品，沒有主播樂意砸自己的招牌。

而搶紅包、搶優(yōu)惠券等促銷方式也比單純的折扣要有趣得多。

以前人們買東西是有需求才買，但現(xiàn)在購物現(xiàn)已成了一種安慰。

主播們通過話術(shù)，讓顧客的心態(tài)從“我需求這件產(chǎn)品”變成了“我值得擁有這件產(chǎn)品”，消費(fèi)自身變成了對(duì)自己的獎(jiǎng)賞。

中國(guó)的直播“血汗工廠”，也不會(huì)只要九堡一個(gè)。

若你想成果一番工作，這新舊年代的交替之際，便是最好的時(shí)機(jī)。

封面圖的規(guī)則是什么？

阿里創(chuàng)造平臺(tái)入口在哪？

阿里創(chuàng)造有哪些特色？

淘寶直播怎樣投訴賣家？

投訴有幾步？

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