在6月9號，叮咚買菜正式向紐交所提交上市申請，而同日每日優(yōu)鮮也同樣向納斯達(dá)克遞交了IPO申請。二者不僅同處于生鮮電商這一賽道之內(nèi)，還使用著相同的前置倉模式，共同沖擊上市背后，關(guān)于“第一股”名號的搶奪一觸即發(fā)。

但與上市前的火熱截然相反的是，在每日優(yōu)鮮和叮咚買菜上市之后，卻共同遭遇了資本市場的一盆冷水。每日優(yōu)鮮上市首日就破發(fā)，并且之后三日連續(xù)下跌;而叮咚買菜在上市前就被“瘦身”，公開發(fā)行計劃不足原定計劃的三成，上市后的融資金額不足1億元，不過日前叮咚買菜在美股卻大受資本市場追捧，昨日的股價漲幅高達(dá)62.84%。

上市第一天趨冷的原因

每日優(yōu)鮮和叮咚買菜在上市后所遭遇的這一盆冷水，所反映的是資本市場對整個生鮮電商行業(yè)的不信任，并且保持著觀望的態(tài)度。而這種情況出現(xiàn)的原因，也是多方面的。

其一是整個行業(yè)還處于混戰(zhàn)之中，不確定性很大。不論是寬泛到生鮮電商還是細(xì)化到社區(qū)團(tuán)購、即時生鮮配送，行業(yè)中的每一個分區(qū)都戰(zhàn)火連連，毀滅和新生交替出現(xiàn)。而在行業(yè)上籠罩的迷霧消散之前，不確定性就依舊存在，資本市場也會有頗多猶豫。

其二是低毛利、難盈利成了行業(yè)的普遍現(xiàn)象。因為前期拉新、營銷等多方面培養(yǎng)消費習(xí)慣的舉動，讓整個行業(yè)都處于燒錢換增長的現(xiàn)狀中。就連美團(tuán)、滴滴、阿里這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭們，他們開展的生鮮電商業(yè)務(wù)在現(xiàn)階段也不能保證穩(wěn)定的盈利，更何況現(xiàn)在上市的叮咚買菜和每日優(yōu)鮮呢?

其三是行業(yè)中的玩家都需要外部輸血，而自身造血能力又欠佳。不論是大廠們對生鮮電商“不設(shè)上限”的投入，還是創(chuàng)業(yè)公司一輪又一輪的融資，都說明整個行業(yè)當(dāng)下還缺乏一種經(jīng)得起時間和市場考驗的盈利之道。

而且因為國內(nèi)的政策對生鮮電商行業(yè)的管控頻頻，也為整個行業(yè)的發(fā)展帶來更大的不確定。

但是生鮮電商作為一種貼近消費者生活的新型消費模式，自然也會給消費者的日常生活帶來良性的改善，從而發(fā)揮正向的社會作用。所以生鮮電商平臺需要的是時間，等走出當(dāng)下的困頓期之后，或許會迎來發(fā)展的朝陽。

前置倉加“重”負(fù)擔(dān)

但是，現(xiàn)階段的生鮮電商玩家們，則不得不面對前期這種燒錢換規(guī)模，還越來越難融到資金的狀況。叮咚買菜作為最近風(fēng)頭正盛的參與者之一，自然逃不開這樣的宿命。而對于叮咚買菜來說，低毛利、難盈利的最直接原因，就是其重點發(fā)力的前置倉模式。

簡單來說，前置倉是一種新型的倉庫配送模式，這種模式可以將種類齊全的商品儲存在距離消費者只有1-3公里的位置，消費者在平臺下單后隨即安排配送，以外賣形式將商品盡快送至消費者手中，覆蓋生鮮電商的“最后一公里”。

這樣看來，前置倉模式會給生鮮電商平臺帶來更大的成長。但是對于采用前置倉模式的萬家樂來說，這種模式在前期所需要的投入之巨大，往往就拖垮了不少企業(yè)。

一方面是前置倉需要保證面足夠大、網(wǎng)足夠密。因為前置倉覆蓋的是消費者最后一公里范圍，所以前置倉的網(wǎng)點數(shù)量和密集程度就成了平臺建設(shè)的重點，這樣才能保證更多的消費者被囊括在自身的網(wǎng)絡(luò)之下。而前置倉數(shù)量的提升，就意味著建設(shè)投入的不斷增加。

另一方面是前置倉需要保證貨足夠多、送足夠快。采用前置倉模式的最終目的是為了保證消費者多樣的購物需求得到滿足，這就需要前置倉在貨品供應(yīng)上需要有足夠的保證，也意味著投入的增大。另外，配送速度也是保證消費者購物體驗的一大關(guān)鍵，所以平臺在配送環(huán)節(jié)也需要進(jìn)行較大的投入。

而這兩方面屬于前置倉在建設(shè)方面的問題，當(dāng)前置倉開始運行之后，管理方面的問題同樣需要平臺進(jìn)行大量的投入，去保證單個前置倉和整個網(wǎng)絡(luò)的高效運行，釋放出整個前置倉網(wǎng)絡(luò)的最大效能。

這種重資產(chǎn)模式在前期都需要不斷投入，所以造成了叮咚買菜以及同樣采取前置倉模式的每日優(yōu)鮮如今所面臨的盈利難題。

離不開的前置倉

然而前置倉模式雖然需要巨大的前期投入，但卻是目前生鮮電商想要探索到的為數(shù)不多的可行辦法。所以在很多生鮮電商眼里，前置倉模式成了又愛又恨的存在。

這主要是因為前置倉模式的成熟將會給平臺現(xiàn)階段乃至未來都帶來諸多的好處。

首先是用戶整體服務(wù)質(zhì)量的提升。從選品到配送的所有環(huán)節(jié)，都暗含著影響消費者使用體驗的關(guān)鍵點。而前置倉模式在成型之后，可以盡快做到點與點之間的貨品調(diào)配，形成一個協(xié)同性較好的管理網(wǎng)絡(luò)，以至于共同促進(jìn)并提升消費體驗。

其次是消費需求的更直接把控。因為前置倉需要較密集的網(wǎng)點建設(shè)，所以可以滲透在更細(xì)碎的消費者場景，這就使得平臺可以通過前置倉網(wǎng)點了解不同區(qū)域的消費者特點，進(jìn)行更有針對性的貨品配比，也可以為后期的精細(xì)化運營提供養(yǎng)料。

最后是通過前置倉加速平臺的內(nèi)部循環(huán)。利用前置倉的密集網(wǎng)點，在加速每一個網(wǎng)點運營速度的同時，就在拉動整體網(wǎng)絡(luò)的運行速度，在一次次進(jìn)行“消費者—倉庫—平臺”的循環(huán)時，問題出現(xiàn)的也會更快，在改正之后也將進(jìn)一步提升整體網(wǎng)絡(luò)的運行效率。

比如京東在前期建立的全國自營倉庫，就是同樣的道理，如今京東在物流和供應(yīng)鏈方面取得的成績，也和長久以來的投入建設(shè)有很大關(guān)系。

但不論是對于叮咚買菜還是每日優(yōu)鮮來說，需要做到的是在自己被拖垮之前嘗到前置倉帶來的甜頭，只不過這一點似乎十分困難。

前置倉向“水電煤”滲透

雖然前置倉在形成規(guī)模效應(yīng)后會幫助平臺帶來不錯的成長，但是前置倉卻不是生鮮電商的最后一步，基于前置倉進(jìn)行下一步的動作，才是生鮮電商和前置倉模式該走的未來。

而通過前置倉向生活消費領(lǐng)域的各個方面滲透，也可以幫助生鮮電商平臺拓寬自己的業(yè)務(wù)邊界，找到更多的增長曲線，而不是困頓于生鮮電商之中。當(dāng)然，通過前置倉向“水電煤”的滲透，也會給平臺帶來更大的改變。

第一自然是消費場景的更廣泛滲透。除了買菜這一消費場景之外，還有很多場景是消費者每天都要進(jìn)入的，而對這些消費者高頻次進(jìn)入并進(jìn)行消費的場景進(jìn)行滲透，自然會讓平臺與消費者的生活結(jié)合的更加緊密。

第二點則是用前置倉搭建更多的消費場景。類比來說，盒馬鮮生在每一個門店中，除了常規(guī)的選購商品區(qū)還會設(shè)立一些飲食區(qū)和食品加工區(qū)，這可以幫助網(wǎng)點創(chuàng)造更多樣的營收。而叮咚買菜的前置倉網(wǎng)點也可以選擇更適合自己的業(yè)務(wù)去開展，給自己帶來更穩(wěn)定且多元的營收結(jié)構(gòu)。

如何運營爆量抖音號？

一、抖音運營現(xiàn)狀據(jù)統(tǒng)計機(jī)構(gòu)預(yù)估，到2022年，抖音的MAU將突破10億。5G時代剛剛開啟，加上疫情影響，抖音迎來了一波更大的紅利期，抖音讓每個人都擁有流量，抓住了流量，就抓住了這個時代的機(jī)會。

很多企業(yè)也在這個時候開始運營抖音，期望通過抖音能夠樹立品牌形象，獲得更多的客戶，目的不一而足。

然而不是每一個企業(yè)的抖音數(shù)據(jù)都非常棒，有的寥寥幾天播放量就突破了千萬，有的幾個月過去了卻還沒有上千。

其實導(dǎo)致抖音號曝光不足的原因有很多，賬號策劃/賬戶基礎(chǔ)裝修/視頻套路/視頻質(zhì)量，都是決定抖音號曝光的因素，今天我們就來聊一下，如何提升拍攝視頻的質(zhì)量。

二、提升拍攝視頻質(zhì)量的方法

很多人都覺得拍攝抖音視頻太簡單了，一部手機(jī)就搞定了，所有特效工具抖音都有自帶的，短視頻嘛，接地氣點，搞的像大片似的太劃不來了。接地氣沒有錯，但是不代表就不需要提升視頻質(zhì)量了。

曝光過千萬的視頻所采用的拍攝手法，你都會了嗎?更好的拍攝手法才能從成千上萬的視頻中脫穎而出，成為爆款的短視頻。

據(jù)統(tǒng)計，抖音中最受歡迎的視頻類型，是真人出鏡的視頻。所以，今天就和大家分享一些常見的真人拍攝技巧和手法，幫助大家提高視頻的質(zhì)量。

1. 抖音自帶小工具的使用

在拍攝視頻的時候，大家會發(fā)現(xiàn)抖音有一些自帶的小工具，可以非常有效的提高拍攝視頻的質(zhì)量，相信很多同學(xué)也都用過了。

1)道具

拍攝場景里面有一個“道具”圖標(biāo)，里面有很多類別的道具來供大家使用，有喜歡的道具就可以收藏，方便下次使用，比如“星空漸變”道具，就能呈現(xiàn)不斷變色的效果。

當(dāng)然，這個道具也需要卡好節(jié)奏來使用，否則變化的時候缺少節(jié)奏感，效果要打個折扣。

2)濾鏡

“濾鏡”功能也是抖音自帶的功能。每一個模式的濾鏡都會給人不同的色調(diào)和感覺。在拍攝的時候，手指左右移動即可切換濾鏡的模式，非常方便。

3)美化

美化其實就是我們常說的“美顏”功能，包括磨皮、瘦臉、大眼等等效果。論美顏的使用技巧，可能大街上隨便找一個小姐姐都能甩男生一個銀河系吧!

不過，美顏既可以讓你變的更漂亮，也可以用來營造一種“被打回原型”的效果，比如自嘲、自黑式的視頻，就可以用美顏功能拍攝，之后把美顏關(guān)閉，類似的視頻也很受網(wǎng)民的喜歡。

4)特效

當(dāng)我們拍攝完視頻后，可以在預(yù)覽視頻時做一下視頻的“特效”，比如轉(zhuǎn)場特效、分屏特效、時間特效。采用的特效通常要考慮是否能與視頻內(nèi)容契合，一般在轉(zhuǎn)折、震撼、尷尬的時候加上特效，效果會更好。

2. 利用外接工具

如果不用工具，僅憑手機(jī)進(jìn)行拍攝，你會發(fā)現(xiàn)很多爆款視頻的鏡頭根本拍不出來，比如運動鏡頭，沒有工具的你，畫面成了人工馬賽克，完全沒有爆款視頻中的流暢和穩(wěn)定。

這樣的視頻會被抖音判定為低質(zhì)量視頻，拿不到流量的。那么，到底有哪些工具，能讓我們的拍攝更上一層樓呢?

1)自拍桿

論最普及、最簡單的，當(dāng)屬人見人愛的自拍桿了，如今很多人外出游玩，都會隨身帶一個自拍桿。不過，今天和大家再分享一些小技巧。

①持中握法：如果自拍桿長度較長，且需要非常穩(wěn)定時，可以手握住自拍桿中部，將自拍桿的底端抵在腰部，這樣會形成一個三角形的支撐，穩(wěn)定性特別好。

②手機(jī)翻轉(zhuǎn)：小姐姐的手上力氣遠(yuǎn)不如男生，舉著自拍桿拍攝的時候難免有累的時候，手容易抖，如果拍攝的時候把手機(jī)翻下來，在自拍桿的下方，就不容易抖了。不過，自拍的時候不要用這個辦法，會拍到桿子本桿。

③低視角和高視角：高低視角的定義，是指相對于人眼睛的視角，偏高是高視角，偏低是低視角。高視角拍攝會有一種俯瞰的感覺，有一種開闊、寬廣、豪放的感覺。低視角是仰視的“狗狗視角”，畫面更有細(xì)膩的感覺，視野有一種特別的開闊。

2)三腳架

目前給手機(jī)用的三角穩(wěn)定架其實非常輕便，包括桌子上用的和地上用的都有，三腳架在固定拍攝視角，同時會穩(wěn)定機(jī)器。

3)手機(jī)穩(wěn)定器

手機(jī)穩(wěn)定器采用了多個活動連接，讓手機(jī)本體在X/Y/Z三個軸向上都保持最大限度的穩(wěn)定狀態(tài)。當(dāng)然，穩(wěn)定期肯定是要比自拍桿、三腳架要貴很多。

4)航拍無人機(jī)

論一個頂配拍攝團(tuán)隊必備的設(shè)備是什么?那必須是無人機(jī)，一可以享受操控，二可以開啟“上帝視角”，想拍城市一角，或者跟隨游艇拍攝，都是綽綽有余。航拍無人機(jī)所提供的拍攝效果，視覺沖擊力那是相當(dāng)?shù)膹?qiáng)。

3. 拍攝手法和技巧

在具體的拍攝手法上，除了利用好抖音平臺自帶工具和航拍無人機(jī)等設(shè)備外，還有什么手法可以利用呢?

1)善用運動鏡頭

固定鏡頭相比非常簡單，在這里就主要說一下運動鏡頭的拍攝，運動鏡頭就是攝像頭在拍攝中的位置發(fā)生變動的手法，這樣的視頻畫面運動感很強(qiáng)，同樣也需要人多加練習(xí)，控制好鏡頭，配合好各種特效，搭配音樂并找準(zhǔn)音樂節(jié)奏等等。

2)鏡頭手法

①人物跟拍：有正面、背面和側(cè)面跟拍三種常用手法。

◆正面跟拍：鏡頭保持在人物正前方，拍攝者和演員速度一致。這里需要注意的是，如果你想讓拍攝的人物看起來體型更優(yōu)美，更修長，需要把鏡頭中心處于人物中心偏下方的位置，盡量低于平視視角，這樣做同時會讓人有仰視的感覺，鏡頭視野更開闊。

◆背面跟拍：鏡頭在人物背面跟隨拍攝，其它要點和正面跟拍一樣。

◆側(cè)面跟拍：鏡頭保持人物側(cè)面。同樣速度一致。這里有一個竅門：被拍攝的人和鏡頭中間可以有路燈、電線桿等遮擋物，會使得畫面更有立體感，視覺效果更舒服。

②人物定拍：人物位置不變，而鏡頭位置不斷改變。

鏡頭向前推進(jìn)，經(jīng)常用于視頻開頭位置，作為一名演員的第一視角;而鏡頭向后拉遠(yuǎn)，容易體現(xiàn)空間和人的關(guān)系，表達(dá)一些特定的情緒。

③環(huán)繞拍攝：人的位置不變，鏡頭環(huán)繞人拍攝，如果拍攝的同時，人也逆反方向慢慢轉(zhuǎn)動，呈現(xiàn)的效果會更好。

這種拍攝形式可以更好的展示主角的形態(tài)，凸顯氣場。還可以利用素材添加環(huán)境變換的特效，非常有科幻大片感覺。

④除了以上三種常見手法外，還有一種“希區(qū)柯克”法，需要用穩(wěn)定器來進(jìn)行拍攝

首先選擇好合適的背景，更遠(yuǎn)的參照物更好;其次，主角選擇好位置后不要變，鏡頭開始緩慢向后移動，同時調(diào)整焦距，注意變焦的速度配合移動的速度，保證主角大小不變。這種手法也是抖音上常用的、比較簡單的拍攝手法，需要多練習(xí)變焦速度和移動速度的配合。

3)分鏡

分鏡如果用好了，短視頻的大片感就上來了。大部分抖音視頻的拍攝手法都是一鏡到底，但是相對分鏡，展現(xiàn)力會差一些。把多個由不同拍攝手法拍攝的視頻剪輯成一條視頻，就是分鏡了，它可以讓鏡頭畫面更豐富。

我們不用非得按專業(yè)導(dǎo)演的標(biāo)準(zhǔn)來做，但是可以多學(xué)習(xí)和體會對場景的控制。練習(xí)得多了，領(lǐng)會的多了，你就會發(fā)現(xiàn)分鏡沒有想象中的高深莫測，在拍攝中，你的鏡頭轉(zhuǎn)換也會更加自然。

4、剪輯

拍攝完視頻后，不能直接發(fā)布，還要做一個非常重要的環(huán)節(jié)：剪輯。之前拍攝的視頻只能稱之為素材，而不能稱之為成品。下面介紹以下常用的幾個剪輯技巧：

1)移形換影：指主角保持姿勢不變，但周圍場景不斷變換。需要在拍攝時保持主角、鏡頭距離都不要變，在每一個場景中，都要拍攝一條視頻，每次切換場景，拍攝方式不變。

2)瞬間移動：要比移形換影略簡單一些，指主角每次跳、動都會轉(zhuǎn)換一個場景，仿佛進(jìn)行了閃現(xiàn)一樣，這種手法多用于旅游行業(yè)。

拍攝時保持主角在鏡頭的位置不變，主角與鏡頭的距離也不要變，主角需要在每個場景中拍攝兩次跳躍的動作，動作盡量保持一致，跳的盡量高一些，方便后期剪輯，將素材導(dǎo)入剪輯軟件，把每一個場景中跳躍到最高點時作為剪輯點，將每個場景串聯(lián)起來，組成一個完整視頻。

3)大變活人：視頻的前部分場景是有人的，通過剪輯讓人突然消失，或者本來是沒人的，突然出現(xiàn)了一個人。拍攝時先拍一組把衣服拋往空中的視頻，鏡頭跟隨衣服的掉落軌跡移動，記住衣服掉落的位置和鏡頭的距離。

主角穿上剛才掉落的衣服，做一個落地的姿勢，再以這個姿勢跳起來，在剪輯軟件中將不需要的掉落鏡頭去掉，將人物保持落地姿勢起跳到達(dá)最高點的片段去掉，倒放，就像人是從空中落地。將視頻拼接到一起，加入特效，銜接更自然一些。

4)快速換裝：也是一種抖音上常見的玩法。被拍攝的人身上的衣服一直在變化。假如想換裝5次，需要拍攝5次視頻，每套衣服都要拍攝一條從頭到尾的全部動作視頻，在每次拍攝過程中，人物的動作要盡可能的保持一致，這樣會使后續(xù)的視頻動作連貫性更強(qiáng)。

將素材導(dǎo)入剪輯軟件，按順序依次剪輯各個視頻，注意配合BGM的節(jié)奏，在換裝效果展示前，可以加入類似“閃白”的特效?？梢宰寭Q裝過程不那么突兀。

5)慢動作：慢動作是特別簡單的一種手法，但是很多慢動作的視頻讓人覺得不舒服，不自然。需要注意的是在拍攝時可以選擇一個比較合適的濾鏡，來提升畫面的質(zhì)感，人物以正常速度走到鏡頭前，做出相應(yīng)的動作，將進(jìn)度條拖動到最有感覺的動作出現(xiàn)稍微靠前的位置，加入“時間特效”中的慢動作，即可完成。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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