9月9日起，抖音中秋禮遇季相關(guān)活動將正式上線，通過平臺統(tǒng)一的資源與玩法加持，讓商家產(chǎn)品與用戶需求緊密銜接，破解中秋場景營銷“爆火密碼”。屆時(shí)，抖音電商將會為商家提供營銷玩法+品牌自播排位賽等多元營銷策略，幫助商家“乘風(fēng)而行”，抓住中秋節(jié)點(diǎn)難得的生意增長機(jī)會，打造出全年“營銷爆點(diǎn)”。

中秋節(jié)作為重要的傳統(tǒng)節(jié)日，對國人來說代表著團(tuán)圓、團(tuán)聚，習(xí)慣用一份中秋禮品表達(dá)一份濃濃節(jié)日情義。

對于品牌來說同樣是不容錯(cuò)過的營銷節(jié)點(diǎn)，不論是與傳統(tǒng)飲食、生鮮行業(yè)，還是與送禮場景相貼合的服飾鞋包、珠寶文玩、大牌美妝等行業(yè)，都將中秋營銷視為激發(fā)銷量新增長的重要刺激點(diǎn)。

面對一年一度的“營銷高峰”，商家如何抓住中秋佳節(jié)，實(shí)現(xiàn)銷售高轉(zhuǎn)化率?

多種營銷玩法疊加，釋放品效協(xié)同多重價(jià)值

中秋營銷本身就是企業(yè)實(shí)現(xiàn)品效協(xié)同的機(jī)遇：在品牌層面，節(jié)日節(jié)點(diǎn)是建立與消費(fèi)者的情感聯(lián)結(jié)的好時(shí)機(jī);在效果層面，多維優(yōu)惠信息能夠促進(jìn)用戶下單，促進(jìn)新老客轉(zhuǎn)化。

為幫助商家達(dá)成理想營銷效果，抖音電商在中秋禮遇季為用戶提供了滿減券、支付優(yōu)惠、累銷榜單等營銷策略，商家可依據(jù)自身情況，有選擇性地進(jìn)行策略的組合，提升品牌認(rèn)知度與好感度，促成用戶從瀏覽到下單的消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

抖音電商為商家設(shè)置了適用于中秋特色的多商品券，商品券預(yù)計(jì)分為四個(gè)檔位，總計(jì)發(fā)放數(shù)量過百萬張。這一玩法將繁化簡，直接給予用戶優(yōu)惠刺激，有利于將用戶快速拉進(jìn)“中秋營銷場”，烘托節(jié)日消費(fèi)氛圍。

抖音電商將以DOU分期、抖音支付的形式，降低消費(fèi)與支付門檻。滿足條件的重點(diǎn)直播間商家可選擇進(jìn)行6期分期免息、新用戶支付立減;滿足條件的中秋特色貨品池、主題直播間商家可展開抖音支付活動，以貨品立減補(bǔ)貼和支付劵補(bǔ)貼的形式刺激下單。

由于中秋消費(fèi)場景與人群對分期、支付補(bǔ)貼的需求較為貼合，這一動作將降低大額消費(fèi)門檻，打開更大的商業(yè)空間。

抖音電商將以累銷榜單的形式，將中秋場景商品品類進(jìn)行細(xì)化，以榜單的形式凸顯特色貨品，并以排位方式烘托中秋消費(fèi)氣氛。

榜單會根據(jù)抖音電商平臺當(dāng)天0點(diǎn)至當(dāng)前的下單數(shù)據(jù)，進(jìn)行實(shí)時(shí)更新，在為消費(fèi)者精選好物的同時(shí)，也提升了強(qiáng)化了消費(fèi)者的品牌認(rèn)知，有利于幫助商家完成品牌與效果的雙重收割。

商家自播排位賽即將開啟，海量資源助力商家強(qiáng)勢破圈

中秋營銷場景中，作為抖音電商FACT經(jīng)營矩陣的重要一環(huán)，商家自播在節(jié)日營銷的用戶轉(zhuǎn)化、打爆品牌IP及沉淀粉絲資產(chǎn)等方面發(fā)揮著重要價(jià)值。

針對中秋節(jié)日場景，抖音電商將以商家自播排位賽的形式，通過排位機(jī)制撬動商家打榜，并為商家提供海量曝光宣傳及千川優(yōu)惠券流量等正向激勵(lì)。

據(jù)悉，商家只需在報(bào)名中秋直播間打榜賽活動后，進(jìn)行有效開播且根據(jù)熱度值上榜，并在全程發(fā)布至少1條帶主話題#抖音中秋禮遇季 的短視頻，即可參與激勵(lì)活動，獲取多項(xiàng)重磅官方資源及流量獎勵(lì)。

在密集輸出的中秋營銷“信息洪流”中，資源位與流量無疑是實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)突圍的首要前提，通過參與自播排位賽活動，商家將有效擴(kuò)展直播引流渠道，為后續(xù)提升用戶轉(zhuǎn)化打好基礎(chǔ)。為實(shí)現(xiàn)多品類、全等級商家的全面覆蓋，抖音中秋禮遇季共推出了中秋競速榜、中秋進(jìn)擊榜、中秋風(fēng)云榜三種榜單排位賽。每種榜單都根據(jù)類目劃分賽道，且各類型商家均有上榜贏取獎勵(lì)的機(jī)會，排名按照直播閉環(huán)GMV、累計(jì)觀看人數(shù)、評論數(shù)等多項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)綜合評定，且排名實(shí)時(shí)更新。

值得一提的是，商家自播排位賽不僅能幫助品牌加速中秋場景營銷突破，還能幫助商家形成長效經(jīng)營陣地，通過粉絲粘度與傳播效能的提升，加速“生意場”的構(gòu)建，進(jìn)一步激活線上生意。

此外，中秋全民任務(wù)沖刺賽也將同時(shí)展開，達(dá)人可通過完成每日任務(wù)，獲取最高可達(dá)滿1贈599的千川券獎勵(lì)。達(dá)人可根據(jù)自身體量與情況，自主選擇完成不同等級的任務(wù)，獲取流量加持，加速粉絲積累。

三條支線構(gòu)建“全場景”營銷，營造中秋消費(fèi)火熱氛圍

除營銷玩法及商家自播排位賽外，抖音中秋禮遇季還通過包含短視頻種草引流、中秋因素特色道具在內(nèi)的短視頻分支，以及包含整合相關(guān)中秋特色尖貨、為商品打中秋標(biāo)簽在內(nèi)的主會場分支，幫助商家營造中秋消費(fèi)火熱氛圍;并以“中秋特色好貨”聚集點(diǎn)，通過短視頻+道具、全平臺紅包+多商品券、自播打榜賽，逐級提升用戶從觸達(dá)-互動-購買的速度，培養(yǎng)用戶中秋消費(fèi)心智。

直播間、短視頻、主會場+商品打標(biāo)的三條支線，最終組合成全面覆蓋的多場景營銷空間，在此基礎(chǔ)上通過貨品的分層，配合各項(xiàng)玩法進(jìn)行人貨場的強(qiáng)匹配，真正實(shí)現(xiàn)了“貨場合一”的理想場景，助力商家實(shí)現(xiàn)生意新突破。

面對即將到來的中秋營銷浪潮，唯有提前布局、全面發(fā)力，才能實(shí)現(xiàn)理想的強(qiáng)獲客增長路徑，通過層層疊加的營銷玩法，以及火熱的商家自播排位賽，抖音中秋禮遇季將為商家?guī)碓鲩L新機(jī)遇，助其成功把握營銷節(jié)點(diǎn)掘金期，打造生意增長新入口。

騰訊再入電商為哪般？會怎樣布局物流？

今年以來，不少小伙伴可能發(fā)現(xiàn)，在微信“支付-購物消費(fèi)”板塊中上線了“騰訊惠聚”的小程序。在微信“支付”界面，“九宮格”雖僅為二級菜單，但卻是移動互聯(lián)網(wǎng)的入口，成就了大批移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)及巨頭，如京東、美團(tuán)、拼多多。

2022年京東與騰訊續(xù)簽了為期三年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，騰訊將繼續(xù)在其微信平臺為京東提供位置突出的一級和二級入口，為京東帶來流量支持。根據(jù)測算，包含流量支持在內(nèi)的費(fèi)用將超過8億美元。同時(shí)，京東還將向騰訊增發(fā)約2.5億美元的A類普通股股票。

在九宮格的還有拼多多，此前在拼多多招股書中，拼多多將微信中接入點(diǎn)等合作算作了28.52億美金的無形資產(chǎn)。有媒體測算，這份戰(zhàn)略合作框架協(xié)議為5年，即5年的接入點(diǎn)價(jià)值28.52億美金，平均下來一天也要156.273萬美金。

可以說，九宮格位置有限，“寸土寸金”，能進(jìn)入九宮格的企業(yè)除了需要付出“真金白銀”，還要與騰訊的戰(zhàn)略相匹配，并不是每家騰訊生態(tài)企業(yè)都有資格。

對入口如此謹(jǐn)慎的騰訊，此次竟將騰訊惠聚納入九宮格，甚至取代曾經(jīng)第一入口——京東的位置，那騰訊惠聚是什么?

騰訊惠聚是由騰訊智慧零售戰(zhàn)略合作部推出的一款入口小程序，平臺上聚焦著各個(gè)品牌商家的小程序，承擔(dān)著為商家私域引流的重要功能。據(jù)悉，早在2022年底，騰訊惠聚就已經(jīng)上線，此前一直處于灰度測試階段。

從騰訊本次布局的行為來看，無論是九宮格第一入口的位置，還是點(diǎn)進(jìn)“騰訊惠聚”頁面，所顯示的“騰訊官方品牌商城”等字樣，都可以很明顯地看出，這是騰訊將要大力扶持的電商“親兒子”，頗有“C位出道”的架勢。

羅戈網(wǎng)，被業(yè)內(nèi)成為騰訊版“天貓”的“騰訊惠聚”已經(jīng)開始大面積測試，且位置排在京東、美團(tuán)、拼多多等之前。有消息稱，9月底將會全量開放。關(guān)于誰會是它的快遞“意中人”，也引發(fā)了諸多猜想。#騰訊版“天貓”的“騰訊惠聚”#京東、美團(tuán)、拼多多#快遞視頻號

再造微信版“天貓+拼多多”

騰訊做電商由來已久，從2005年效仿淘寶的電商網(wǎng)站拍拍網(wǎng)，到后來陸續(xù)推出的QQ商城、QQ網(wǎng)購等，均都以湮沒無聞而告終?；仡欜v訊的電商之路，從自建電商平臺，到收購電商公司(易迅網(wǎng)、買賣寶等)，再到投資電商公司(京東、拼多多等)……在布局電商的過程中，微信也從曾經(jīng)的九宮格演化到現(xiàn)在的十二宮格，這一路可謂是千回百轉(zhuǎn)，道阻且長。

而這一次，騰訊再入電商為哪般?

從自建失敗到密集投資布局，騰訊始終沒有一個(gè)屬于自己的電商品牌。

而早期拼多多的絕大部分流量主要來自于騰訊微信，那騰訊再扶持一個(gè)“親兒子”應(yīng)該是可行的?

據(jù)了解，騰訊惠聚則主打品牌旗艦店，對標(biāo)天貓，不過與各品牌在天貓上設(shè)店鋪不一樣，騰訊惠聚平臺以導(dǎo)入各品牌商家的小程序?yàn)橹饕尸F(xiàn)方式，通過整合微信生態(tài)全域資源，玩法也更多樣。

如常規(guī)玩法：每個(gè)用戶都有一個(gè)專屬的帶貨入口——“我的購物號”，可以專屬折扣向朋友“種草”以獲得銷售分傭;社群玩法：新人購買后，平臺引導(dǎo)關(guān)注公眾號、加客服微信，將用戶引導(dǎo)到企業(yè)微信社群，做沉淀私域用戶池、拉好友來“砍一刀”等。

騰訊惠聚界面

其實(shí)在騰訊惠聚之前，騰訊還上線了一個(gè)社交電商平臺小鵝拼拼，其拼購的打法正是基于微信的社交關(guān)系裂變，商品以買家推薦+拼團(tuán)的形式進(jìn)行呈現(xiàn)，類似于拼多多+大眾點(diǎn)評，整體而言是對標(biāo)拼多多。

小鵝拼拼界面

從目前主流電商的布局來看，京東及淘寶在自身主流平臺之外，還面向下沉城市布局，分別推出特價(jià)購物平臺京喜及淘特。騰訊在電商領(lǐng)域的布局也正是基于這樣的邏輯，小鵝拼拼+騰訊惠聚共同構(gòu)成了其最新的電商戰(zhàn)略。

騰訊物流還遠(yuǎn)嗎?

既然商流的架子正在搭建，未來隨著快遞物流的需求持續(xù)上升，騰訊是不是也應(yīng)布局相應(yīng)的物流領(lǐng)域呢?

近日，羅戈網(wǎng)在騰訊電商平臺上進(jìn)行過多番下單測試，并未發(fā)現(xiàn)其有固定的物流合作伙伴，目前物流環(huán)節(jié)還是由商家自己決定。

通過問詢客服及下單測試，商家發(fā)貨時(shí)間基本保持在下單后的48小時(shí)內(nèi)或72小時(shí)之內(nèi)。與天貓、京東不一樣，騰訊惠聚上的物流詳情并不是從下單開始便有詳情記錄，而是從攬收時(shí)間開始。綜上，騰訊惠聚對商家發(fā)貨攬收的考核時(shí)間很有可能是72小時(shí)，或目前還尚未對商家制定較嚴(yán)苛的考核規(guī)則。

早期的拼多多及字節(jié)跳動抖音小店，它們也并未過多插手物流端，但隨著商流及物流越來越多，拼多多推出了自己官方的電子面單，隨后流量大量傾斜于才起網(wǎng)不久的極兔速遞，極兔迅速進(jìn)入快遞第一梯隊(duì)，甚至被貼上“拼多多系”的標(biāo)簽。盡管從可查閱到的工商信息看，極兔絲毫看不出和拼多多有關(guān)聯(lián)，而雙方創(chuàng)始人的關(guān)系及流量的傾斜力度讓這“緋聞”越傳越烈。今年春節(jié)，拼多多還將極兔及一直中立的韻達(dá)指定為快遞特約合作伙伴，同樣處于中立狀態(tài)的順豐，也被拼多多指定為承攬上門取件退貨的快遞。

同樣，字節(jié)跳動在今年也推出了抖音小店的官方電子面單，與拼多多稍有不同，除了大家近幾個(gè)月熟知大力投資物流科技及跨境物流領(lǐng)域，字節(jié)跳動貌似更傾向于自建，今年年初其電商物流團(tuán)隊(duì)大力招人，以支撐其公司電商、物流、倉儲、跨境等業(yè)務(wù)需求，構(gòu)建智能供應(yīng)鏈平臺。

那騰訊會怎樣布局物流呢?

根據(jù)目前的舉措及下一步可能的發(fā)展態(tài)勢，我們做了一個(gè)猜想：

從已知的信息看，2022年開始，騰訊便多次申請“企鵝物流”的商標(biāo)號，注冊公告日期為2022年8月21日，商標(biāo)涉及業(yè)務(wù)為運(yùn)輸信息; 物流運(yùn)輸; 運(yùn)輸預(yù)訂; 商品包裝; 商品打包; 旅行預(yù)訂; 運(yùn)輸; 貨物貯存; 快遞服務(wù); 包裹投遞。

早在幾年前，羅戈網(wǎng)·物流沙龍便報(bào)道過，騰訊自動駕駛實(shí)驗(yàn)室推出了一款名為WePost(微派)的樓宇送貨機(jī)器人，目前微信小程序顯示其為派送小程序，服務(wù)類目為“快遞、物流”，目前還處于內(nèi)測階段。

除了自己“下場”，騰訊還聯(lián)手市場合作方，去年6月，騰訊推出了微信官方快遞服務(wù)，用戶通過相關(guān)小程序便可使用快遞單號查詢、寄快遞、預(yù)約下單等功能，目前其合作的快遞公司有中通、申通、韻達(dá)、圓通、百世快遞、京東快遞、極兔、郵政等。

畢竟對于對于電商這種線上交易而言，最重要的有兩個(gè)環(huán)節(jié)：支付、履約，支付功能對騰訊微信來說完全不成問題，而物流履約或許將成為其瓶頸。因此騰訊與市場龍頭合作是最快的捷徑。業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為，微信此舉，一是為了覆蓋民生服務(wù)的功能板塊，打造一站式服務(wù)平臺、二是對標(biāo)菜鳥裹裹，搶占散件快遞市場入口。

此外，微信還為一批達(dá)標(biāo)微信支付分的用戶推出了先寄后付的信用優(yōu)享服務(wù)，即快遞攬件完成后可自動付款，此前還一度甚至為京東快遞、順豐寄件提供先寄后付優(yōu)惠券。很明顯，這是騰訊希冀布局高端快遞市場，向非淘系傾斜流量。

非淘系的極兔，近日也與騰訊發(fā)生了“緋聞”。

據(jù)外媒報(bào)道，極兔速遞正與騰訊控股及及其他投資者洽談融資10億美元。雖然騰訊方面回應(yīng)稱是不實(shí)消息，但坊間對此還是有諸多猜想，畢竟極兔作為非淘系快遞，在此時(shí)此刻，與騰訊牽手的可能性很大。

從以上看，騰訊在建立電商平臺的基礎(chǔ)上，隨著快遞物流需求的提升，可能會逐步推出自身官方電子面單，并扶持其他第三方獨(dú)立的快遞物流。我們試著猜想下，面向低價(jià)值商品的微信“拼多多版”小鵝拼拼，將傾斜的快遞合作方是否是極兔、豐網(wǎng)?在面向微信“天貓版”的騰訊惠聚，是京東快遞、順豐，還是誰?你認(rèn)為呢?

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