首先，很多人在問場景怎么開的時候，可能你們沒有去看官方給你們的說明。第一條說明是，向最有可能發(fā)生的用戶去進(jìn)行推送，那么請問，什么是最有可能發(fā)生轉(zhuǎn)化的用戶?

第一，點(diǎn)擊算不算轉(zhuǎn)化?收藏算不算轉(zhuǎn)化?購買算不算轉(zhuǎn)化?

第二，場景里面又有第二個底層邏輯，叫不同的出價對應(yīng)了不同的位置，你們有沒有發(fā)現(xiàn)，今年場景很多人都在玩多計劃，并且效果還不錯。

第三，在車子開多的情況下，可不可能去吃你的自然訂單?目前大部分中小商家是不會太多去吃你們的自然訂單的，因為場景現(xiàn)在所曝光的渠道，80%的來源來自于活動頁，也就是我們的游戲場景。

游戲場景里呢，以前前50位是廣告位，你們現(xiàn)在可以去看一下，你把場景關(guān)了，看你的產(chǎn)品還能不能進(jìn)去?

所以場景應(yīng)該怎么去開?

簡單來說就是，一個計劃不行兩個計劃，兩個計劃不行三個計劃這么去開就行了，這是第一個點(diǎn)，出價怎么去出?

首先新計劃的話，我們一般情況下會按照產(chǎn)品的利潤去出，如果利潤無法達(dá)到4塊呢?那你也是按照4塊去出，這是系統(tǒng)的設(shè)置問題。

第二個，如果出4塊沒有曝光怎么辦?

1-2小時加1次出價即可，那第二個計劃的出價怎么辦呢?我們會比第一個計劃的出價低一點(diǎn)。

這就是我們基本上現(xiàn)在應(yīng)對場景里面的一個玩法。

所以，小白商家就不要再去追求場景里面的自定義了，OCPX不香嗎?

抖音再造APP，決戰(zhàn)淘寶拼多多!

電商一步步擴(kuò)張，抖音要單獨(dú)做電商APP了?近日，一則消息在網(wǎng)絡(luò)上傳開：抖音電商獨(dú)立App將于10月份正式上線，項目由抖音電商總裁康澤宇負(fù)責(zé)推進(jìn)。

媒體向抖音求證，用“不予置評”四個字予以回應(yīng)。

盡管這則消息還沒得到官方的正面回復(fù)，但是種種跡象表明，抖音做獨(dú)立電商的路徑已經(jīng)有跡可循了。

從2022年開始，抖音上線了“抖音小店”，不再愿意為他人做嫁衣!

2022年618電商節(jié)當(dāng)天，字節(jié)跳動成立了電商一級業(yè)務(wù)部門，而抖音是落實這一戰(zhàn)略業(yè)務(wù)最核心的。

電商部分成立不到兩個月的時候，抖音電商負(fù)責(zé)人就表示，為了維護(hù)直播帶貨的環(huán)境，從2022年10月9日起，第三方的商品鏈接不進(jìn)入抖音帶貨直播間，抖音小店商品不受影響。

抖音直播間關(guān)閉外部鏈接的消息一出后，受影響最大的就是淘寶，因為在這之前抖音上的絕大多數(shù)商品都掛著淘寶外鏈。

抖音與第三方平臺從合作轉(zhuǎn)為競爭的關(guān)系，有不少人推斷這是抖音要做“閉環(huán)電商”的決心。

進(jìn)入2022年后，抖音電商逐步完善起來，抖音支付上線，這樣一來，消費(fèi)者不用跳到第三方支付頁面，簡化了下單路徑。

這樣還不夠，抖音上線了“DOU分期”的功能，通過分期的模式刺激消費(fèi)者下單，至此，抖音電商的支付閉環(huán)完成。

抖音的管理層的人事也在變動，在今年5月份，Tech星球就發(fā)過一條“抖音電商內(nèi)做了人事調(diào)整”的消息。

該消息聲稱，抖音電商不僅空降了一位高級別負(fù)責(zé)人，同時抖音電商部分進(jìn)行了細(xì)分，在核心的供應(yīng)鏈上引進(jìn)了多位從阿里離職的高P級別人才。

種種跡象表明，抖音要上線一款獨(dú)立的電商APP，也是指日可待的事情。

這個符號預(yù)示著字節(jié)跳動的興趣電商體系基本構(gòu)建成，目前向綜合性電商慢慢轉(zhuǎn)變。

和商業(yè)不能共存?

如果分開對雙方都好!

原來，短視頻和電商早就不睦已久!

大量的涌入短視頻領(lǐng)域，導(dǎo)致許多抖音用戶體驗感不佳。

想象一下，你本來想刷刷短視頻放松一下，結(jié)果過一會兒就涌現(xiàn)出一個直播帶貨的主播，心情是比較容易受影響的。

更何況，抖音內(nèi)容平臺是有植入的，帶貨主播+平臺廣告的雙層植入，給抖音用戶帶來了不好的體驗感。

再說一說兩者的賺錢邏輯，互聯(lián)網(wǎng)公司賺錢的三大路徑：廣告、電商、。

對于抖音擁有一個巨大流量池，是壓根不缺廣告業(yè)務(wù)的。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，抖音從2022年初的3億日活增長到如今6億，而全中國也不過9.4億互聯(lián)網(wǎng)用戶，短視頻是最殺時間的武器，我國公民平均每天花80分鐘的時間在短視頻領(lǐng)域上。

隨著疫情的發(fā)展，抖音的直播電商也達(dá)到了發(fā)展的高速時期，明星網(wǎng)紅紛紛加入直播帶貨的隊伍。

根據(jù)晚點(diǎn)LatePost的消息，2022年抖音電商GMV(商品交易總額)達(dá)5000億元，而2022年抖音電商業(yè)務(wù)的GMV目標(biāo)達(dá)一萬億元，達(dá)到拼多多2022年的成績(1.01萬億元)。

抖音電商想要引導(dǎo)用戶消費(fèi)的話，那么是需要一定的觀看時長的。

如今直播間里的“蹲守固定時間領(lǐng)取福袋”，主播在上架商品前的一系列喊話、停頓、倒計時等舉措，都是一個目的——延長用戶在直播間里的停留時間，不斷地刺激消費(fèi)者，從而達(dá)到下單的目的。

接著抖音團(tuán)隊就發(fā)現(xiàn)，矛盾來了，因為短視頻和直播電商都是靠搶奪用戶的時間來達(dá)到賺錢的目的，兩者的賺錢邏輯過于接近，放在一個平臺上難以融合。

抖音的用戶基數(shù)龐大，即使做一個單獨(dú)的電商APP與短視頻內(nèi)容分離開來，對流量的影響也不大，在用戶看直播的過程中就可以一步步引流到新的APP上了。

抖音8月底新出了一個“抖音商場”的頁面，推測如果上線正式的獨(dú)立電商APP的話，其模式與之相似。

“導(dǎo)流”角色是有天花板的，抖音對于打造完整的商業(yè)閉環(huán)下了決心。

在今年七月底的時候，抖音的一則《抖音通知》在電商群中傳開。

消息宣稱，8月1日起抖音店鋪將無法再使用菜鳥等電子面單來打印快遞單號，抖音電子面單和順豐、韻達(dá)、申通和圓通等快遞公司展開合作。

一個電商平臺的壯大，勢必要構(gòu)建獨(dú)立的電子面單系統(tǒng)，一張電子面單系統(tǒng)意味著直接的數(shù)據(jù)信息，其價值不言而喻。

一是平臺可以將消費(fèi)者的信息保存在自己的系統(tǒng)內(nèi)，了解用戶的消費(fèi)取向，根據(jù)大數(shù)據(jù)算法推薦給消費(fèi)者他們需要的東西。

二是完善服務(wù)，平臺上線了電子面單后，能夠更好地掌握物流動向，給消費(fèi)者更好的物流運(yùn)輸服務(wù)。

構(gòu)建數(shù)據(jù)是幾乎每個電商平臺都要做的事情，更重要的是，這反映了抖音在完善閉環(huán)電商的持續(xù)推進(jìn)。

流量=全能?

國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)有三大難事：騰訊做短視頻、阿里做社交、字節(jié)做電商。

抖音擁有龐大的流量池，似乎有流量可以做任何事情，但抖音電商要做的事情，絕不僅僅是導(dǎo)流這么簡單。

做好電商還需要完善的商品供應(yīng)鏈、支付體系、物流、售后服務(wù)……每一個環(huán)節(jié)的重要程度都不言而喻，完善好每個細(xì)節(jié)，才能提升電商的服務(wù)質(zhì)量。

這是一個漫長而復(fù)雜的過程，淘寶作為元老級別的電商巨頭，已經(jīng)做了十多年的服務(wù)優(yōu)化，拼多多也做了五年左右，抖音電商要花多久能趕上呢?

作為互聯(lián)網(wǎng)三大巨頭之一，流量是字節(jié)最強(qiáng)勢的武器，但是字節(jié)的競爭對手也不容小覷。

淘寶給了抖音不小的壓力，淘寶于2016年開始電商直播，至今已經(jīng)孵化了不少頭部主播，比如薇婭、李佳琦、雪梨等等。

隨著“私域流量”的觀念逐漸興起，騰訊體系里的視頻號、微信小店也成為了競爭對手，

近些年來，各大品牌都十分看重私域流量的價值，微信的私域流量的價值在不斷提升，作為一款全民通用的社交軟件，人們使用它的時間并不比短視頻少。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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