各大電商雙12的預(yù)備戰(zhàn)役已經(jīng)打響，但從目前的聲量來(lái)看，這個(gè)承接雙11和雙旦的促銷節(jié)日，似乎并沒有激起很大的水花。

01雙12在即，各大電商促銷活動(dòng)來(lái)襲

即使不像雙11那樣熱搜不斷，不少消費(fèi)者也已經(jīng)開始關(guān)注電商平臺(tái)的優(yōu)惠活動(dòng)。

和往年一樣，淘寶、天貓、京東、拼多多等頭部電商平臺(tái)都推出雙12活動(dòng)。不過(guò)，和雙11相比，雙12促銷活動(dòng)的戰(zhàn)線并沒有拉得很長(zhǎng)，最早的也只是在12月1日才開始預(yù)熱。

先從淘寶天貓開始。淘寶已經(jīng)放出了“12·12全民淘寶節(jié)”大促日程安排，淘寶活動(dòng)預(yù)熱時(shí)間從12月7日~11日，天貓預(yù)熱則從12月9日開始，12月12日~14日為正式售賣時(shí)間。

2021的天貓年終盛典大促活動(dòng)，主要有4大核心玩法，跨店滿減、超級(jí)紅包、限時(shí)打折、首單禮金。

都是熟悉的套路：符合活動(dòng)條件的商品跨店滿200減20，加入購(gòu)物車自動(dòng)減免;而紅包則分為互動(dòng)紅包和雙12紅包，一個(gè)是類似小游戲的，雙12紅包則是預(yù)熱器領(lǐng)取，在正式售賣時(shí)使用;首單禮金就是在店鋪首次購(gòu)買產(chǎn)品可以領(lǐng)取禮金，力度隨機(jī)可疊加紅包使用;限時(shí)打折就是前幾分鐘有多少優(yōu)惠，具體折扣也有多種玩法。

淘寶的滿減力度相對(duì)大一點(diǎn)，跨店滿199減25，或者每滿1000減50。

值得一提的是，因?yàn)榕R近年尾和“雙旦”，有消息稱天貓可以會(huì)把“2022年貨節(jié)”升級(jí)為S級(jí)大促，力度等同于618。

相比于淘系，京東的雙12大促分為了四個(gè)階段，從1日~3日為預(yù)熱期，之后每三天一個(gè)階段，分別為場(chǎng)景期、專場(chǎng)期、高潮期。在活動(dòng)期間，京東有兩大核心玩法值得用戶們注意，那就是頭號(hào)京貼和紅包雨。頭號(hào)京貼實(shí)質(zhì)上也就是滿減，每滿200減20，而紅包也就是消費(fèi)者們都很熟悉的玩法了。

此外，這次京東還推出了雙12價(jià)格保護(hù)，要求商家活動(dòng)商品在正式活動(dòng)期間的價(jià)格，不能高于活動(dòng)結(jié)束后的15日內(nèi)的價(jià)格，以保障消費(fèi)者在雙12的最佳活動(dòng)體驗(yàn)。

拼多多在12·12期間，將在不預(yù)售、無(wú)定金，直接擊穿低價(jià)的大促玩法上進(jìn)一步升級(jí)，據(jù)其官方透露，拼多多在活動(dòng)期間將不設(shè)上限，將蘋果系列手機(jī)、雅詩(shī)蘭黛小棕瓶、戴森吹風(fēng)機(jī)等熱門產(chǎn)品直接以全網(wǎng)最低價(jià)呈現(xiàn)。

值得一提的是，拼多多這次還設(shè)立了一個(gè)“幸福家鄉(xiāng)大比拼”的特別活動(dòng)，即日起至12日，用戶可以為家鄉(xiāng)投票，累積幸福值，排名前6的家鄉(xiāng)會(huì)場(chǎng)將會(huì)發(fā)放大額補(bǔ)貼。

而抖音電商在這次雙12中也打出了一套生態(tài)組合拳，在行業(yè)商家和達(dá)人這邊，有帶貨視頻任務(wù)賽、好物直播間和直播任務(wù)賽，目的是吸引更多用戶、商家和達(dá)人加入抖音電商;而在消費(fèi)者，抖音電商則推出支付優(yōu)惠服務(wù)、DOU分期先消費(fèi)后付款、安心購(gòu)和價(jià)保等服務(wù)。

可以說(shuō)，雖然雙12戰(zhàn)線不如雙11，但電商平臺(tái)仍然拿出了一定的誠(chéng)意，準(zhǔn)備好打響這次促銷大戰(zhàn)了。

02今年最后一波促銷，卻不溫不火

不少人都注意到，和往年相比，今年的雙12大促活動(dòng)，討論度似乎低了很多。一些參與活動(dòng)的消費(fèi)者和商家都表示，今年的雙12可能會(huì)“有點(diǎn)冷”。

作為一年中的最后一次促銷購(gòu)物節(jié)，雙12本該讓沒有在雙11買過(guò)癮的消費(fèi)者繼續(xù)剁手，還有一部分群體則早早有了置辦年貨的需求，但隨著近幾年雙11大促活動(dòng)戰(zhàn)線的延長(zhǎng)，以及雙旦促銷和“年貨節(jié)”的出現(xiàn)，雙12更像是一個(gè)過(guò)渡的節(jié)點(diǎn)。

而今年的雙12，之所以讓人覺得不溫不火，原因也很簡(jiǎn)單。

首先就是優(yōu)惠力度相對(duì)來(lái)說(shuō)減了不少，雖然看起來(lái)各大平臺(tái)都很積極，但促銷活動(dòng)形式簡(jiǎn)單了很多，總體折扣不大，大多都屬于應(yīng)景操作。作為雙11的“附屬”，雙12面對(duì)的客群就被雙11“榨干”了一波，故而這個(gè)節(jié)日并沒有受到很大的重視。

另一方面，雙11戰(zhàn)線的延長(zhǎng)，也意味著品牌也進(jìn)入一場(chǎng)持久戰(zhàn)，“內(nèi)卷”的時(shí)間更長(zhǎng)了，雖然平臺(tái)能夠坐收更多競(jìng)爭(zhēng)利益，但對(duì)于品牌而言，負(fù)擔(dān)卻更為沉重;再加上直播帶貨的崛起，品牌開始被大主播壓制利潤(rùn);此外，電商平臺(tái)的流量逐漸見頂，品牌方獲客成本更高，促銷節(jié)日的定位也由拉升銷售變成品牌露出吸引更多客戶。

所以，在多重負(fù)擔(dān)下，別說(shuō)中小商家成本高企，就連很大品牌也開始不那么歡迎這類購(gòu)物節(jié)了。更何況，雙12的地位本就處于相對(duì)“邊緣”的位置。

還有，戰(zhàn)線拉長(zhǎng)也消減了低價(jià)的沖擊力，并消磨消費(fèi)者的耐心，花樣繁出的促銷機(jī)制，也讓消費(fèi)者開始厭倦。在多重作用下，雙11的影響正在變?nèi)?，而雙12變得不溫不火，也是連帶效應(yīng)了。

03賣家買家都累了，購(gòu)物節(jié)怎么了?

賣家不是不想做活動(dòng)拉新客，而消費(fèi)者也依然在意折扣和優(yōu)惠，但他們都對(duì)雙11、雙12感到疲勞了。

或許是因?yàn)槟昴昱e辦，已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)十幾年，已經(jīng)沒有新鮮感了，但背后的主要原因，其實(shí)是電商這個(gè)行業(yè)的天已經(jīng)變了。

2022年的疫情加速了電商行業(yè)的一些變化，居民收入放緩，催生了理性消費(fèi)的風(fēng)潮，并導(dǎo)致國(guó)內(nèi)消費(fèi)領(lǐng)域增速出現(xiàn)大幅度下滑。雖然電商平臺(tái)因此零售額因此上升，但社區(qū)團(tuán)購(gòu)、即時(shí)零售等新形態(tài)的出現(xiàn)，直播帶貨迅速發(fā)展，帶來(lái)了新變局。

另一方面，電商行業(yè)自身的流量紅利也已經(jīng)消逝，電商平臺(tái)來(lái)到了流量瓶頸階段，平臺(tái)和商家獲客成本更高，大平臺(tái)上的小商家出逃，各種電商新秀紛紛崛起，進(jìn)一步增強(qiáng)了搶奪流量的激烈程度。

此外，直播帶貨興起，主播話語(yǔ)權(quán)提高，平臺(tái)、品牌和大主播博弈加劇，高營(yíng)銷成本、握不住的定價(jià)權(quán)、低利潤(rùn)，進(jìn)一步勸退中小賣家，一些大品牌也開始與主播割席，對(duì)雙11這類長(zhǎng)戰(zhàn)線促銷活動(dòng)感到心力交瘁。

平臺(tái)獲客、交易額增長(zhǎng)的放緩，流量危機(jī)，新型電商平臺(tái)的挑戰(zhàn)，以及國(guó)家監(jiān)管部門的嚴(yán)抓，讓老牌的傳統(tǒng)電商巨頭開始不再高調(diào)，并逐漸調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

比如，扶持中小商家、優(yōu)化供應(yīng)鏈、開拓下沉市場(chǎng)與海外市場(chǎng)、進(jìn)軍社區(qū)電商等開源節(jié)流的手段，目前已經(jīng)有淘系、拼多多等巨頭開始實(shí)施。

總之，格局的變化、策略的調(diào)整，都會(huì)影響到之后電商平臺(tái)的促銷政策，而雙11的影響是否減弱，也就沒那么重要了。

電商“遇冷”的4點(diǎn)原因

如果說(shuō)，現(xiàn)在的社會(huì)中，不能缺少的是什么，那么一定會(huì)有不少人回答：網(wǎng)購(gòu)。2008年，網(wǎng)購(gòu)開始誕生。十多年的時(shí)間，各個(gè)電商平臺(tái)迅速崛起。2016年，網(wǎng)絡(luò)直播開始興起，三百多家直播公司出現(xiàn)。

電商時(shí)代的崛起，不僅給人們的日常生活帶來(lái)了便利，更能幫助一些貧困地區(qū)，出售當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)品，由此走向了生活富足的道路。

在一大批的電商平臺(tái)里，始終坐在第一位置的還得是由阿里巴巴所創(chuàng)立的淘寶。

電商行業(yè)的崛起，配合著快遞業(yè)的發(fā)展，給傳統(tǒng)的線下實(shí)體店造成了嚴(yán)重的打擊。比起需要店鋪、資金、員工等等因素才能開起來(lái)的實(shí)體店，淘寶的網(wǎng)店顯得更加便利，成本更低。

然而，最近幾年，有大批量的商家集體退出了淘寶，這顯然和大部分人想象中的都不太一樣。

難道說(shuō)，已經(jīng)興起的電商熱，這么快就要冷卻了嗎?有內(nèi)行人說(shuō)，其實(shí)這里面有四個(gè)原因。

競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈

如果說(shuō)，線下實(shí)體店的難處是在資金和經(jīng)營(yíng)上的話，那么網(wǎng)店的難處就是競(jìng)爭(zhēng)壓力太大。

在淘寶，光是賣家就超過(guò)了八百萬(wàn)。對(duì)于大型的頭部店鋪來(lái)說(shuō)，只需要做好自己的產(chǎn)品就可以了。但對(duì)于在淘寶的很多中小型店鋪來(lái)說(shuō)，怎么把自己店鋪的名氣打出去，是一件非常關(guān)鍵的事情。這就要求他們，進(jìn)行更多的創(chuàng)新，擁有更多的原創(chuàng)產(chǎn)品，再把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，這也只是邁出了第一步。如果這個(gè)產(chǎn)品的銷量比較好的話，那么就會(huì)出現(xiàn)很多的低價(jià)山寨貨，甚至一些大型的加工廠，還會(huì)因此來(lái)惡意加價(jià)。一些小的店鋪就會(huì)在這樣的競(jìng)爭(zhēng)中選擇退場(chǎng)。

經(jīng)營(yíng)成本變高

盡管在淘寶開一家自己的店鋪，是完全免費(fèi)的。但如果你想要經(jīng)營(yíng)這家店，那么你就必須要花費(fèi)額外的錢。在如今，一家店鋪想要高一點(diǎn)的知名度，就必須在各個(gè)平臺(tái)都進(jìn)行宣傳。推廣宣傳的費(fèi)用，能不能讓這個(gè)店鋪賺回這么多錢?如果賺不回，那么后續(xù)應(yīng)該怎么支付?店鋪又該怎么支撐?這么多現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，是很多賣家需要考慮的。

天貓的被重視

同是一家集團(tuán)的公司，阿里巴巴似乎從一開始就比較重視天貓。相比于淘寶用戶的復(fù)雜多樣，直接面對(duì)品牌商的天貓顯然要更為重要一些。

而且，在天貓購(gòu)物，顧客能夠得到比較好的用戶體驗(yàn)，天貓上的商品一般會(huì)更有保障，退換貨品也比較自由。因此，淘寶上的不少商家都受到了一些影響。

阿里巴巴的整改

近幾年，阿里巴巴針對(duì)淘寶的山寨貨物的情況，進(jìn)行了整改。主要是對(duì)一些山寨貨和刷單等

行為進(jìn)行打擊，將一些專門制作山寨貨的店鋪進(jìn)行處理。

經(jīng)過(guò)阿里巴巴的整頓之后，淘寶的賣家數(shù)量在變少，一些店鋪也關(guān)門了。違規(guī)店鋪的關(guān)停，能夠從源頭處制止了賣假貨的行為。

結(jié)語(yǔ)

據(jù)了解，在以后，我國(guó)會(huì)出臺(tái)電商稅的相關(guān)政策。但就目前為止，還沒有相關(guān)的法律來(lái)進(jìn)行規(guī)范和管控。未來(lái)，有關(guān)電商稅的問(wèn)題，會(huì)被頻繁地提出，相信國(guó)家很快就會(huì)出臺(tái)相關(guān)的法規(guī)。不過(guò)，等到了那個(gè)時(shí)候，相信還會(huì)有新一批的電商店鋪選擇離開，那時(shí)候，線下的實(shí)體店是否還有回暖的跡象，我們還未可知。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

好羨慕！純新手開直通車投產(chǎn)7以上，PPC0.31元，日賺1w+

淘寶直播怎么引流量？引流辦法介紹！

淘寶掃一掃怎么打開攝像頭？愛淘寶和淘寶有何區(qū)別？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。