淘寶運(yùn)營(yíng)中的6大致命誤區(qū)，你犯過(guò)么

今天開(kāi)門(mén)見(jiàn)山！所謂的喪命誤區(qū)便是很有可能是運(yùn)營(yíng)中的小細(xì)節(jié)沒(méi)有處理好，就導(dǎo)致你全盤(pán)皆輸，然后跌倒了就沒(méi)有了爬起來(lái)的時(shí)機(jī)。

下面這六個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中可能會(huì)犯的喪命錯(cuò)誤都是一些血淚的經(jīng)歷，肯定值得引以為鑒！ 1. 急病亂投醫(yī) 照搬他人的經(jīng)歷技巧 掙錢(qián)是學(xué)習(xí)極其重要的一個(gè)源動(dòng)力，特別關(guān)于淘寶店主來(lái)講，許多上學(xué)時(shí)極其不愛(ài)學(xué)習(xí)的人，為了店肆生意，上派代、報(bào)訓(xùn)練班、參加線下訓(xùn)練，不但舍得花錢(qián)，還舍得花時(shí)刻和精力。

好了，咱們暫且不探討執(zhí)行力的要素，假定我們學(xué)習(xí)了都能夠去很好的執(zhí)行，可是你們有沒(méi)有悲催的發(fā)現(xiàn)：許多大神教給你的辦法和技巧并沒(méi)有見(jiàn)效，并沒(méi)有讓你日賺多少錢(qián)，也沒(méi)有讓你的免費(fèi)天然查找流量嘩嘩的！甚至：讓你變得更壞。

所以，我很理解開(kāi)罵的，很理解要打要?dú)⒌模】墒?，你們有沒(méi)有想過(guò)，或許，大神們的辦法和技巧沒(méi)有錯(cuò)，非要說(shuō)他們錯(cuò)的話，就錯(cuò)在：他們并沒(méi)有告知你，他的辦法和技巧之所以成功了，還有許多其他的要素，只不過(guò)這個(gè)其他的要素他沒(méi)有告知你，或者說(shuō)告知你了也米有什么用。

我舉個(gè)最簡(jiǎn)略的例子吧，就拿選詞舉例，有多少人在學(xué)習(xí)所謂的選詞大法、選詞技巧的時(shí)分，被一些什么建立關(guān)鍵詞表、隨時(shí)監(jiān)控關(guān)鍵詞排名等等弄的暈頭轉(zhuǎn)向的，然后面對(duì)多達(dá)實(shí)際中的選詞途徑手足無(wú)措的。

看這個(gè)選詞途徑，我信任幾乎全部學(xué)習(xí)過(guò)的人都知道吧，由于差不多全部講選詞、講標(biāo)題優(yōu)化的都會(huì)拿出這個(gè)來(lái)。

可是我想問(wèn)問(wèn)，用完這個(gè)選詞辦法的，有多大份額的人看到作用了？

為什么看不到作用，告知你選長(zhǎng)尾詞，比方選“防曬霜 面部”，那么這詞好么？

你可能說(shuō)，當(dāng)然好，由于下拉框推薦了、查找的人多、競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品少。

好了，即便是真好，難道就你知道好么？

你的店肆根底跟講課人的店肆根底相同么，你的類目跟共享者的類目相同么？

你的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力跟他人相同么？

你的客服才能能做到高轉(zhuǎn)化么？

慎重提示：特別是直通車技巧，更要慎重，更特別是那些已經(jīng)花了幾千萬(wàn)的車手共享的技巧，更要慎重。

開(kāi)車有十分強(qiáng)的目的性，目的不同，開(kāi)車的辦法必定會(huì)有十分大的差異。

你只是一個(gè)路邊攤兒，非得去學(xué)可口可樂(lè)的辦法，沒(méi)作用是必定的。

2. 本末倒置 流量和轉(zhuǎn)化究竟誰(shuí)先誰(shuí)后 流量是店肆的生命線，沒(méi)有流量就沒(méi)有全部，這是誰(shuí)都知道的道理。

所以，幾乎大部分運(yùn)營(yíng)人員重視的焦點(diǎn)便是：怎樣獲取更多的流量，免費(fèi)的最好。

老板給你下的使命也是搞流量。

所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在派代上什么樣的文章十分受歡迎呢？

免費(fèi)流量暴增的文章，怎樣增加直通車點(diǎn)擊的文章，取得更多的展現(xiàn)的文章……，由于這些內(nèi)容直接跟你的流量掛鉤。

可是實(shí)際情況真的是這樣的么？

從你的視點(diǎn)來(lái)分析當(dāng)然是這樣的。

可是呢，咱們換一個(gè)視點(diǎn)看看吧，或許會(huì)顛覆你原本的認(rèn)知。

淘寶是一個(gè)渠道，他自己不賣東西，不賺顧客的錢(qián)，他的錢(qián)絕大部分是從商家手里直接賺到的。

而這主要來(lái)自于兩個(gè)方面：傭錢(qián)、廣告費(fèi)（直通車為主）。

另外，咱們我們?cè)僮⒁庖粋€(gè)問(wèn)題：理論上來(lái)講，淘寶上任何一個(gè)方位都是稀缺的有限資源。

拿天然查找為例： 榜首行的這四個(gè)方位是黃金方位，是最好的方位，誰(shuí)都想搶，不管是免費(fèi)的，仍是現(xiàn)在有其間的一個(gè)變成了直通車車位，都會(huì)被搶破頭！可是，必須清晰的便是，這個(gè)方位給你了，就不可能在同一時(shí)刻段給他人。

咱們看，這四個(gè)方位都是天貓，天貓的成交額，阿里巴巴是拿傭錢(qián)的。

我既然下決心把流量給你了，從本質(zhì)上來(lái)講，我對(duì)你沒(méi)有其他要求：給我賣的越多越好，由于賣的越多，阿里巴巴能拿到的傭錢(qián)就越多。

OK！假如你做到了，的確讓我阿里賺的很爽，好的，下次還給你好方位。

假如你表現(xiàn)的不好，那抱愧，這個(gè)方位我不可能給你了！ 所以，從查找引擎的視點(diǎn)去思考問(wèn)題，結(jié)果是什么：你的轉(zhuǎn)化越好，客單價(jià)越高，創(chuàng)造的價(jià)值越大，我越會(huì)給你流量（當(dāng)然，這里邊咱們暫時(shí)沒(méi)有考慮新品加權(quán)的問(wèn)題）。

所以，這個(gè)結(jié)論全部的運(yùn)營(yíng)人員必須切記切記：轉(zhuǎn)化率是能夠帶來(lái)流量的、客單價(jià)是能夠帶來(lái)流量的。

所以你真實(shí)重視的焦點(diǎn)應(yīng)該是：流量是不是精準(zhǔn)，產(chǎn)品是不是契合顧客需求，你的服務(wù)夠不夠好才確保滿足的回頭率……。

3. 亡羊補(bǔ)牢 產(chǎn)品和店肆不可了才想到要去優(yōu)化 其實(shí)這是人性的缺點(diǎn)：都會(huì)覺(jué)得自己沒(méi)問(wèn)題，然后比及出問(wèn)題了再想處理的辦法。

就跟人生病相同，沒(méi)生病的時(shí)分許多人都會(huì)不注意日常的飲食啥的，比及生病了再去看病。

關(guān)于一個(gè)健康的店肆來(lái)講，肯定不是優(yōu)化出來(lái)，就好比一個(gè)十分健康的人，不可能是在醫(yī)院看病治出來(lái)的是一個(gè)道理。

一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)人員，應(yīng)該是一個(gè)好的營(yíng)養(yǎng)師，而不是一個(gè)好醫(yī)生。

健康的店肆怎樣能做出來(lái)？

三個(gè)關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)： （1）開(kāi)店前的清晰定位 你應(yīng)該在正式上架銷售之前，就確定好自己究竟準(zhǔn)備賣什么，針對(duì)的方針顧客群是什么，店肆的風(fēng)格是什么，不要想著什么都賣，更不要想著什么都能賣好，淘寶賣什么都能掙錢(qián)的盈利期已經(jīng)過(guò)去了。

（2）上傳寶物的時(shí)分 優(yōu)化標(biāo)題、優(yōu)化下架時(shí)刻、優(yōu)化首圖、優(yōu)化詳情頁(yè)……，錯(cuò)！真實(shí)的優(yōu)化是不需要優(yōu)化，真實(shí)的健康是不需要看病！所以，你在上傳寶物的時(shí)分，就要去選詞、去卡最好的下架時(shí)刻、去把首圖做好、去把詳情頁(yè)做好，也便是說(shuō)，你在最開(kāi)端的時(shí)分就應(yīng)該清晰的知道自己想跟誰(shuí)去競(jìng)爭(zhēng)。

（3）隨時(shí)的數(shù)據(jù)監(jiān)控 不要等流量下降、轉(zhuǎn)化下降、業(yè)績(jī)下降的時(shí)分才會(huì)突然發(fā)現(xiàn)：我擦，我的數(shù)據(jù)怎樣這么差了。

所以好的運(yùn)營(yíng)，數(shù)據(jù)是貫穿一天作業(yè)一直的，你要做的是去監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，然后發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的苗頭，然后將問(wèn)題摧殘。

馬后炮不算本事兒！ 另外，額定的說(shuō)一點(diǎn)：淘寶不允許的事情，盡量別干，當(dāng)你干了，就要承擔(dān)因此而帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

4. 輕重不分 寶物不可了還死命去推 沒(méi)有任何一個(gè)人能夠確保全部的產(chǎn)品都能夠成為爆款，由于決議爆款的，實(shí)際上只要一個(gè)要素：市場(chǎng)需求。

我們都知道動(dòng)銷率現(xiàn)在在影響產(chǎn)品天然查找排名的時(shí)分，權(quán)重比較高。

所以我們都開(kāi)端去查自己店肆內(nèi)的滯銷產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)有滯銷產(chǎn)品后就要想辦法處理。

怎樣處理？

那還能怎樣處理，做出銷量?。∥蚁脒@是大部分運(yùn)營(yíng)的榜首反應(yīng)，沒(méi)有銷量就做銷量，想做銷量，正規(guī)的辦法便是做關(guān)聯(lián)銷售、直通車引流啥的，不正規(guī)的辦法便是**。

可是，你有沒(méi)有想過(guò)一個(gè)更底子的問(wèn)題：這個(gè)產(chǎn)品為什么滯銷？

難道僅僅是由于你沒(méi)有去推行，沒(méi)有重視么？

那為什么有許多產(chǎn)品，你底子就沒(méi)管他，然后不可思議的就能夠爆起來(lái)？

其實(shí)告知我們，你在淘寶上的產(chǎn)品之所以滯銷，只要兩個(gè)原因： （1）不契合市場(chǎng)需求 要么是價(jià)格不可，要么是樣式不可，要么是季節(jié)不可，總歸，這是產(chǎn)品是不契合市場(chǎng)需求的。

所以，假如是價(jià)格不可，調(diào)整價(jià)格好了！可是假如是樣式不可的話，你為什么還要占用淘寶的服務(wù)器資源呢？

這類產(chǎn)品，你還想什么，直接刪去鏈接，給其他的寶物騰地方，給淘寶的服務(wù)器騰空間，否則查找引擎會(huì)看你不爽的！ （2）沒(méi)有做好根底優(yōu)化 比方你的選詞沒(méi)有做好，首圖沒(méi)有做好，詳情頁(yè)沒(méi)有做好，下架時(shí)刻沒(méi)有卡好，也便是說(shuō)寶物仍是不錯(cuò)的，只不過(guò)由于根底優(yōu)化沒(méi)有做好罷了！怎樣辦？

優(yōu)化么？

錯(cuò)！依然是直接刪去鏈接！！啥沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)吧，仍是直接刪去鏈接？

對(duì)的，沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)，理由是什么？

理由便是你刪去鏈接，全都從頭弄，是能夠更有時(shí)機(jī)取得新品的加權(quán)的，包括你圖片空間中的圖片都要?jiǎng)h去，然后從頭上傳。

5. 數(shù)據(jù)失察 你真實(shí)應(yīng)該重視的促銷作用是什么姿態(tài)的 關(guān)于運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，十分重要的一個(gè)作業(yè)便是做促銷，然后會(huì)對(duì)促銷作用有一個(gè)評(píng)價(jià)。

我們想想，一般情況下，你們?cè)谠u(píng)價(jià)一個(gè)促銷活動(dòng)作用（含大促和店內(nèi)促銷），你的評(píng)價(jià)規(guī)范是什么呢？

很簡(jiǎn)略：是否到達(dá)了預(yù)定的方針。

比方預(yù)定的方針是20萬(wàn)，有沒(méi)有到達(dá)，假如到達(dá)了就OK了。

可是真的這么簡(jiǎn)略么？

你的促銷跟正常銷量比，究竟上漲了多少？

這個(gè)上漲是否契合你資源的投入情況？

大促結(jié)束后，你的銷售額又下降了多少，這種下降是否契合你店肆的實(shí)際情況。

假如大促后，下降的銷量起伏比促銷上漲的起伏還要大，你覺(jué)得這個(gè)促銷成功么？

并且促銷后的DSR評(píng)分、你店肆的承接才能等等，都是很重要的要素。

所以你知道為什么有一些大品牌會(huì)去抗拒雙十一了吧！ 6. 定位不清 大而全逼死小而美 這是問(wèn)題的根源，可是我只用一句話來(lái)說(shuō)：不要想什么都做，不要想什么都做好！大而全會(huì)逼死小而美的。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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