“做新業(yè)務(wù)，要記住，冷一點(diǎn)熱一點(diǎn)都不重要，重要的是穩(wěn)定。你看無(wú)論赤道還是北極，人都能生存，但是地震不斷、海嘯不停的地方，什么都生存不下來(lái)。

所以要保持一個(gè)業(yè)務(wù)的生態(tài)穩(wěn)定，所有人才能夠活下去?！边@是阿里巴巴集團(tuán)董事局秘書(shū)長(zhǎng)說(shuō)過(guò)的一句話(huà)。淘寶直播很火?一是的。

直播賣(mài)貨的好處有哪些?

①在線(xiàn)直播過(guò)程可以極大的提高銷(xiāo)售效率，降低銷(xiāo)售成本

②對(duì)于高顏值、高技能網(wǎng)紅的要求要遠(yuǎn)低于其他類(lèi)目

③可以利用直播提高品牌知名度，增加直播宣傳方式，方式多樣化

④降低推廣成本，與傳統(tǒng)推廣相比，費(fèi)用極低

⑤提升信任度，直播生產(chǎn)工藝，直播購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景，直播服務(wù)環(huán)節(jié)

⑥直播可以結(jié)合店鋪運(yùn)營(yíng)打造爆款產(chǎn)品，提高店鋪權(quán)重

⑦直播粉絲忠實(shí)傳播的力量很大，讓你的店鋪和品牌更多人知

⑧直播時(shí)可以測(cè)款、前提是有粉絲

哪些因素來(lái)決定直播觀看量的增加?

轉(zhuǎn)粉率、同時(shí)在線(xiàn)人數(shù)、觀看時(shí)長(zhǎng)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、銷(xiāo)量、營(yíng)業(yè)額、觀看指數(shù)、互動(dòng)評(píng)論指數(shù)、分享直播間、粉絲回訪(fǎng)、進(jìn)店訪(fǎng)客數(shù)、收藏、加購(gòu)數(shù)。

其實(shí)對(duì)淘寶直播系統(tǒng)來(lái)講里面的數(shù)據(jù)約有100多個(gè)，但是相對(duì)較為重要的則是以上這些來(lái)決定你是否能拿直播權(quán)重，從而在公域流量里給你更多排名機(jī)會(huì)來(lái)引流觀看。

那么通過(guò)我們自己做直播這么久以來(lái)，會(huì)發(fā)現(xiàn)7天做到十萬(wàn)以上觀看，15天1萬(wàn)以上觀看，1個(gè)月5萬(wàn)觀看，3個(gè)月1萬(wàn)觀看等。

無(wú)論哪個(gè)時(shí)間段多少觀看，最終我們是達(dá)到想要的上萬(wàn)觀看的目標(biāo)了。所以其實(shí)對(duì)于觀看人數(shù)就好比店鋪營(yíng)業(yè)額也是有一個(gè)層級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的七個(gè)層級(jí)。一萬(wàn)、三萬(wàn)等你覺(jué)得這個(gè)觀看數(shù)多嗎?

其實(shí)對(duì)于商家來(lái)說(shuō)觀看數(shù)一直比不上達(dá)人主播是有原因的，因?yàn)槲覀兊慕巧遣煌?，不能一直去模仿淘寶達(dá)人主播的生存模式來(lái)做商家直播呀!我們需要另聘新涇一一就算要模仿，也應(yīng)該是模仿淘寶商家店鋪的運(yùn)營(yíng)模式。

天貓直播運(yùn)營(yíng)怎么推廣？如何做好？

直播也是需要運(yùn)營(yíng)和推廣的，畢竟直播沒(méi)有人看的話(huà)，也是白播。所以一定要想辦法把直播間推廣出去，讓更多人進(jìn)直播間觀看直播。那天貓直播運(yùn)營(yíng)怎么推廣?  

天貓直播運(yùn)營(yíng)怎么推廣？如何做好？  

如何做好?  

1、運(yùn)營(yíng)需要有很強(qiáng)的抗壓能力和找渠道方法的敏銳度，開(kāi)始做運(yùn)營(yíng)，最頭痛的就是招商，畢竟一個(gè)幾百觀看的主播，商家是理都不理的，招不到商家，尤其是有力度的商家，主播就會(huì)陷入一個(gè)惡性循環(huán)，尤其在現(xiàn)在淘寶直播還沒(méi)有嚴(yán)格把控這塊，不管是給主播還是給粉絲，提升觀看都是一種給予信心的作用，也是彰顯淘寶直播實(shí)力的方式。當(dāng)然不排除等淘寶直播成熟之后，會(huì)封殺這種方式，起碼現(xiàn)在沒(méi)有這種風(fēng)頭。  

2、運(yùn)營(yíng)需要有策劃能力，說(shuō)到策劃，很多運(yùn)營(yíng)可能會(huì)說(shuō)，不就是做九塊九秒殺，抽獎(jiǎng)這些嗎?如果簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單是這些，那也不會(huì)出現(xiàn)貧富差距那么大了。  

策劃能力，重點(diǎn)在于一個(gè)直播間切割化運(yùn)營(yíng)，比如一場(chǎng)直播預(yù)計(jì)播3小時(shí)，那可以切割三塊，第一個(gè)小時(shí)怎么安排，第二個(gè)小時(shí)怎么安排，最好是細(xì)分到前20分鐘怎么安排，比如剛開(kāi)始20分鐘，主播告知粉絲我是什么類(lèi)型主播，每天會(huì)在某某時(shí)間段給大家分享知識(shí)和產(chǎn)品，這讓看回放的粉絲會(huì)知道主播的動(dòng)態(tài)和內(nèi)容，然后和老鐵粉互動(dòng)，聊聊今天哪款產(chǎn)品最要買(mǎi)，今天又有什么新鮮事，這個(gè)可以在微博或者百度熱點(diǎn)先了解下。然后后半個(gè)小時(shí)，抽空把重要的產(chǎn)品錄個(gè)寶貝講解。  

3、運(yùn)營(yíng)要有分析后臺(tái)數(shù)據(jù)的能力，這個(gè)時(shí)候，應(yīng)該不斷了解在線(xiàn)人數(shù)，在線(xiàn)人數(shù)多的時(shí)候，主播講的什么內(nèi)容，用的什么方式吸引了粉絲，粉絲進(jìn)來(lái)的渠道是哪個(gè)，粉絲互動(dòng)的內(nèi)容有哪些。  

然后再看哪個(gè)時(shí)間段在線(xiàn)人數(shù)最低，是不是因?yàn)橹鞑ブv的內(nèi)容太多忘記互動(dòng)了，或者是不是主播離場(chǎng)了，是不是主播一心和老粉絲聊天，忽略新粉絲的感受了等等，做好筆記，下播后再和主播溝通，交流下。改善下。  

總的來(lái)說(shuō)，天貓直播運(yùn)營(yíng)可以通過(guò)在直播間做活動(dòng)的方式來(lái)推廣，也可以在微博發(fā)布直播預(yù)告，設(shè)置抽獎(jiǎng)，讓更多人來(lái)轉(zhuǎn)發(fā)，知道你的直播間。

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