淘寶直通車怎么開才有點擊率?怎么開效果最佳?(淘寶開直通車會虧本嗎?如何不虧本?)
2023-04-22|23:41|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:23
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我們開直通車的目的,就是為了增加產(chǎn)品的曝光量,獲得更多的點擊,然而,并不是所有商家都能達到自己的目的的。有的商家燒了很多錢,卻根本就沒有幾個人點擊。
一、直通車怎么開才有點擊率?
1、作出高點擊量的車圖。很多人在優(yōu)化點擊的時候往往都是想到的圖片,但是大部分想的都是怎么去做出一個新的圖,其實不知道,拍攝才是基礎(chǔ),特別是對于非標(biāo)類目來說,攝影效果的好壞直接決定了點擊的高低。
2、挑選高點擊量的地區(qū)、群體,開展推廣,根據(jù)優(yōu)選群體、地區(qū)的方法來提升 點擊量??墒沁@類方式 只適用短期內(nèi)提升質(zhì)量分的實際操作,大家長期性的推廣方案或是要朝向絕大多數(shù)的地域和群體。
3、根據(jù)提高營銷推廣部位排行來提高點擊量。根據(jù)淘寶官方得出的數(shù)據(jù)信息和如此多名商家的檢測意見反饋,部位排行越靠前,總流量就越高品質(zhì),點擊量也就越高??墒且肱判锌壳?,競價必須出到很高。因此 如果我們想選用這類方式 來提高點擊量,必須短時間承擔(dān)較高的點一下價格,因而我們要搞好營銷推廣費用預(yù)算。
二、直通車怎么開效果最佳?
1.要開好直通車,首先就要選好款。一個好的寶貝款式是會自帶流量的,同時也能夠?qū)⒅蓖ㄜ嚨囊餍Чl(fā)揮到最大。好的款式可以使商家們在直通車出價的時候降低出價,但是仍可以獲得極高的流量。所以開車的寶貝一定要有發(fā)展前景和熱度。這樣開起車來才會事半功倍。
2.選好寶貝款式之后就要做好寶貝的推廣關(guān)鍵詞與直通車車圖。最好是設(shè)置創(chuàng)意標(biāo)題和創(chuàng)意車圖。更加有吸引力。創(chuàng)意標(biāo)題最好在20個字以內(nèi)。創(chuàng)意標(biāo)題本身自帶創(chuàng)意,同時要符合寶貝的屬性,能夠精確地描述出寶貝的賣點和亮點。
3.再者就是直通車投放和出價設(shè)置。我們知道移動端的流量更多,所以移動端可以設(shè)置更高的出價來獲取一個好的位置。當(dāng)然,這個價格也必須是在商家可接受的范圍之內(nèi)。而且寶貝的點擊率非常的影響寶貝的質(zhì)量得分。同時也影響著商家們必須為開車所付的金額。所以對于寶貝位置和出價要不斷的調(diào)整。
4.最后就是選擇合適的人群進行投放。在直通車推廣頁面當(dāng)中選擇精準(zhǔn)人群投放。我們要抓住精準(zhǔn)人群,同時也要去圈定潛在客戶。尤其是一些對店鋪收藏加購的消費者??梢赃m當(dāng)?shù)耐ㄟ^一些營銷手段來促進轉(zhuǎn)化。不同的人群,有不同的人群標(biāo)簽,因此商家們在開車的過程當(dāng)中要持續(xù)的進行調(diào)整,以達到一個理想的效果。
淘寶開直通車想要獲得高的點擊,一定要注意車圖的設(shè)計,如果車圖的點擊率不高,建議更換車圖,同時,要注意選擇好投放的地區(qū),有的產(chǎn)品是不適合在某些地區(qū)售賣的。
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淘寶商家都知道淘寶直通車推廣方式是需要花錢,商家如果要開通這種方式,首先需要充值,然后會按點擊扣費。那么使用這種推廣方式會不會虧本呢?下面的內(nèi)容中進行解答。
淘寶開直通車會虧本嗎?
不一定。
如何不虧本?
一、有好的產(chǎn)品
不管做什么類目,必須要有好的產(chǎn)品,這樣在推廣的時候會推的很省心,好的款式,才能讓你做得事半功倍。如何選好的產(chǎn)品,經(jīng)常在分享里提到,這里再給大家說一下技巧,可以從在生意參謀里看搜索上升榜單,再看產(chǎn)品的市場需求和競爭度以及熱度,主要看上升趨勢大的產(chǎn)品,選有潛力的寶貝。交易指數(shù)越高,說明這寶貝市場需求量大,然后再分析符合這類標(biāo)簽的在線商品數(shù),選出潛力款進行測試。
二、選合理的關(guān)鍵詞
這里注意一下,不要一上來就選熱門詞和大詞,我操作一般先選精準(zhǔn)長尾詞,然后再分析這些關(guān)鍵詞具體的市場數(shù)據(jù)。首先這些詞要有一定的展現(xiàn)量和點擊率,不然數(shù)據(jù)太少提升不了質(zhì)量分,但數(shù)據(jù)太大,花費太高也不好控制數(shù)據(jù)。所以可以找展現(xiàn)量比較低,點擊高的關(guān)鍵詞,先提升質(zhì)量分,操作時這種詞我大概會找10個左右。
添加了直通車關(guān)鍵詞之后,如果質(zhì)量分在六分以下,可刪除關(guān)鍵詞,熱門行業(yè)的關(guān)鍵詞比較多,找些精準(zhǔn)長尾詞。但是標(biāo)品或者小類目的沒有太多的詞,這時在找詞的時候主要以屬性加核心詞為主,選展現(xiàn)比較小的詞添加。
然后調(diào)整每個關(guān)鍵詞的出價,我操作時會調(diào)試10條以內(nèi),這樣關(guān)鍵詞也有一定的展現(xiàn)量,如果數(shù)據(jù)量太小,可以提高排名,這樣數(shù)據(jù)提升的高時質(zhì)量分也會跟著提升。
三、怎么設(shè)置投放時間、地域及日限額
操作時可以選同行投放折扣低的時間段,去加大投放推廣力度,還有流量和成交的高峰這段時間,投放地域可通過直通車后臺和生意參謀分析成交率最高的3個區(qū)域。
寶貝的日限額這塊,質(zhì)量分除了點擊率,收藏、加購還有轉(zhuǎn)化等幾個影響因素之外,還有點擊量和推廣花費的遞增,對質(zhì)量分有很大的提升,當(dāng)然前提是保證關(guān)鍵詞的點擊率。
四、增加關(guān)鍵詞
操作過程中我們投放的關(guān)鍵詞質(zhì)量分都提升到十分后,再去添加數(shù)據(jù)多的關(guān)鍵詞投放,可以投放二級詞,接下來優(yōu)化寶貝的投放地域,通過直通車生意參謀和報表來分析。
有的朋友一上來就加大詞和熱詞,這里注意一下,我們先要維護好二級詞,操作一周的時間,看看質(zhì)量分?jǐn)?shù)據(jù)的提升情況。再根據(jù)轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)刪除或者添加其他關(guān)鍵詞,添加的詞質(zhì)量分必須保持在九分以上,這時整體的計劃權(quán)重會提升,可以直接降低花費。
每個淘寶店鋪的情況是不一樣的,直通車推廣方式能夠給商品一定的曝光率,如果一直往里面砸錢,卻得不到效果的話,那肯定是虧本的哦,所以商家們需要學(xué)會控制。
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