淘寶新手怎么直播帶貨？新手賣家如何直播賣貨？

跟著購物方法的改動，一同直播能夠直觀感觸產(chǎn)品運用場景及作用，越來越多的人邊看直播邊購物，因而淘寶直播已經(jīng)成為買家們所熱衷的購物方法。

許多商家迎合市場需求，敞開直播賣貨銷售方法。

而對于一些剛接觸直播的新手商家而言，怎樣開展直播賣貨一頭霧水。

某網(wǎng)紅結(jié)婚，請40位明星，花費4千萬，累計帶貨1.3億。

薇婭：2小時2億銷售額。

前段時刻上熱搜的某網(wǎng)紅，單日帶貨1.1億，9個月累計22億。

4月1日，羅永浩帶貨銷售額1.4億。

5月10日，董明珠帶貨銷售額超3億。

今日就來聊聊做直播前，需求做哪些預(yù)備作業(yè)？怎樣做直播，才能高效變現(xiàn)？一

、預(yù)備直播預(yù)告直播預(yù)告一方面能達到給直播間引流的作用，另一方面進來的流量更精準(zhǔn)，有利于進步直播間的互動及成交

。在預(yù)備預(yù)告的時候，需求篩選直播中的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，對這些內(nèi)容進行包裝推廣及直播廣場浮優(yōu)操作

。發(fā)布后受戶可提早經(jīng)過預(yù)告了解直播內(nèi)容

。感興趣的人就會點進直播間，這些都是你的精準(zhǔn)用戶，成交率比較高

。另一方面，你能夠在預(yù)告里提早上線產(chǎn)品

。開播后，根據(jù)產(chǎn)品特色，后臺大數(shù)據(jù)會經(jīng)過計算匹配更多的精準(zhǔn)用戶

。

二、怎么填寫預(yù)告一個完好的預(yù)告一般是由標(biāo)題、簡介、封面、購物袋寶物四個方面組

成。咱們先以淘寶渠道為例，當(dāng)你進入淘寶直播的后臺設(shè)置，首要需求填寫標(biāo)題，即用一句話形容你的直播

間。要讓用戶經(jīng)過標(biāo)題發(fā)生好奇，最好能構(gòu)成固定的個人風(fēng)

格。牢記不要在標(biāo)題寫利益折扣相

關(guān)。預(yù)告的封面圖是重中之重，因為用戶正常的反響是先看封面，再看標(biāo)題，再去看簡介，所以你的封面設(shè)計需求非常吸

睛。封面有許多規(guī)矩不能觸碰，淘寶直播頻道的封面不能呈現(xiàn)文字，拼接圖、邊框圖，上淘寶首頁的預(yù)告視頻除了上面的要求，logo也不能夠呈現(xiàn)，背景墻不能有文字，不能呈現(xiàn)大面積黑

圖。關(guān)于購物袋里的產(chǎn)品，發(fā)布預(yù)告的時候是能夠一同發(fā)布購物袋里的產(chǎn)品的，且預(yù)告時寶物越多，越能匹配到更多的精準(zhǔn)用

戶。發(fā)布及審閱時刻，淘寶渠道需提早一天發(fā)布，不能晚于直播前一天的16點，發(fā)布后會有專職人員進行審

閱。需求留意的是他們只審閱第二天的直播預(yù)告，審閱后用戶能夠在中控臺查詢成果，假如審閱沒有經(jīng)過，能夠再次建議，重復(fù)以上步

驟。關(guān)于封面和視頻的尺寸巨細(xì)，淘寶直播在頻道頁的封面巨細(xì)是750*750，手淘首頁的封面圖是16：9，兩者除了巨細(xì)不同，內(nèi)容有必要統(tǒng)一和一

致。時刻3至5S，巨細(xì)在2M以

內(nèi)

。三、直播間作業(yè)的統(tǒng)籌分配及人員裝備一場直播的團隊組成一般涵蓋主播，其次是確保直播順利進行的技能人員、前期的選品人員、還有做一些輔助作業(yè)的

員工。1、主播每場直播需求至少有一位主播出鏡，咱們稱作控場

主播。控場型主播是一場直播中的必備，對其才能要求自然

較高。主播需具有強大的控場才能，不管在什么狀況下，都能讓整場直播按照正常的流程走完，這是根底

要求。此外，除了控制直播間的次序，還要對直播間的產(chǎn)品滿足了解，在確保流程的根底上推產(chǎn)品，促成直播間

成交。具有較強的反響才能，面臨直播間里的突發(fā)狀況，要及時給到最佳解決

方法。比方測驗?zāi)晨町a(chǎn)品時呈現(xiàn)了失誤，要怎樣解說才能讓用戶接受并持續(xù)購買，都是對主播反響才能的

考驗。假如產(chǎn)品過多或直播間舉辦活動、互動較多，能夠選擇多個主播出鏡，除了控場型主播，還能夠增加直播

助理。2、助理助理作業(yè)便是幫忙主播，包含前期直播腳本、流程的核對，直播時及時反饋用戶的問題，并在后續(xù)跟進，直播結(jié)束后的粉絲維護，除此之外，助理也要對產(chǎn)品的特性和作用一目了然，引導(dǎo)用戶

下單。有了助理的狀況下，主播就能夠?qū)Ｐ慕榻B產(chǎn)品，走流程，兩個人一起合作，不會那么疲憊，作用可能也會更好

一些。3、技能人員擔(dān)任直播間里觸及技能方面的

作業(yè)。除了最根底的設(shè)備問題，最重要的是在直播時，確保優(yōu)惠券、鏈接等在對的時刻

呈現(xiàn)。一場電商直播，除了主播、技能人員，其他輔助人員，比方選品人員、現(xiàn)場幫忙人員的作業(yè)也平等重要，因為直播電商不是指直播這一件事，而是一系列的事，一旦某個環(huán)節(jié)呈現(xiàn)問題，都不能稱之為成功的

直

播。四、帶貨流程演練一段從沒講過的話術(shù)，口才再好的人也會磕絆，一個新流程，第一次走難免

會陌生。所以演練的主要意圖，便是提升主播直播的熟練度和順利度，避免正式直播時呈現(xiàn)流程紊亂、話術(shù)磕絆等尷

尬狀況。要點一：產(chǎn)品的順序產(chǎn)品過多就會簡單形成紊亂，因此演練的意圖是承認(rèn)順序正確，一定不能犯錯，一旦有一個順序錯了，后面的都會發(fā)

生紊亂。一般低價位的生活用品比較簡單翻開用戶的購買欲望，接著陸續(xù)上線不同品類、不同功能的各

類產(chǎn)品。要點二：產(chǎn)品介紹及試用關(guān)于產(chǎn)品的介紹一定是在實際運用的根底上進行適當(dāng)范圍內(nèi)的自

我發(fā)揮。電商直播和傳統(tǒng)電商最大的不同便是，直播間里會對自家的產(chǎn)品當(dāng)場試用，試用的意圖是用戶看到動態(tài)作用后，發(fā)生購買

的沖動。假如你今日的直播間主打一件顯瘦的風(fēng)衣，可是主播穿上后卻顯得虎背熊腰的，這種狀況就需求換一個身材更好的主播，或者換一件真實顯瘦

的風(fēng)衣。要點三：直播間里的優(yōu)惠政策，一定不要犯錯在演練結(jié)束之后要進行一個復(fù)盤，主要包含三

個方面。首要總結(jié)演練中所有犯錯的點和聯(lián)接不順

利的點。然后經(jīng)過上面總結(jié)的點，估測演練中沒呈現(xiàn)、但可能存在犯錯危

險的點。最后，改正錯誤的點，掃除有危險的點，優(yōu)化整

個流程。前期的直播預(yù)告預(yù)備階段講到這兒就差不多了，接下來便是淘寶直播的執(zhí)行期，篇幅有限，下節(jié)

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