如何做電商賣自己的產(chǎn)品?運(yùn)營要注意什么事項(電商運(yùn)營年齡大了怎么辦?會面臨淘汰嗎)
2023-01-09|10:40|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:57
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原文主題:如何做電商賣自己的產(chǎn)品?運(yùn)營要注意什么事項 現(xiàn)如今由于互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展,很多電商平臺也有崛起了,并且有很多人在電商平臺上創(chuàng)業(yè),那么大家知道如何做電商賣自己的產(chǎn)品?運(yùn)營要注意什么事項?
如何做電商賣自己的產(chǎn)品?
1、合作電商平臺
現(xiàn)在可以實現(xiàn)賣貨的電商平臺有很多,賣家可以選擇入駐淘寶等大型的綜合電商平臺,也可以搭建開發(fā)自己的電商網(wǎng)站。隨著精準(zhǔn)訪客獲取的成本越來越高,很多賣家都會選擇雙管齊下,入駐綜合電商平臺獲得精準(zhǔn)用戶,然后將用戶引流到自己的電商平臺之中,打造自己的私域訪客池。
2、找準(zhǔn)目標(biāo)群體
要將商品賣出去,還要找準(zhǔn)目標(biāo)用戶群體,只有找到自己的目標(biāo)受眾是什么,才能根據(jù)用戶的喜好以及習(xí)慣去做商品的促銷。當(dāng)我們商城里的商品,可以滿足目標(biāo)用戶的多種需求,就是找準(zhǔn)了用戶的需求。
3、使用營銷方式
做相關(guān)的促銷方案,借助一定的營銷方式,將商城推廣出去。建議大家在做商城營銷方案的時候,可以去分析一下領(lǐng)域內(nèi)做的比較好的商城案例,看看別人是如何做的,結(jié)合自己的情況去制定相應(yīng)的促銷以及廣告活動,給自己做爆款計劃。
電商運(yùn)營要注意什么事項?
1、首先要選定平臺,確定自己的類目,不要貪多嚼不爛。不建議多平臺去玩,做好一個平臺就可以,一定要吃透平臺規(guī)則,別到時候店鋪違規(guī)自己都不知道。
2、認(rèn)真提高自己基本功,也就是優(yōu)化標(biāo)題/主圖/詳情頁等,這是做電商的基礎(chǔ),基本功都不扎實就趁早別做電商。對寶貝的把控,自己有優(yōu)質(zhì)貨源的話,一定要嚴(yán)格把控寶貝質(zhì)量,一款質(zhì)量過硬的寶貝才是你在電商市場里打天下的利器。
3、店鋪寶貝的優(yōu)化,分清楚哪些是引流款、利潤款、活動款、形象款等,別到時候自己店鋪寶貝顯得雜亂無章。前期自己店鋪權(quán)重沒有提高上來的時候,不要去開直通車等付費(fèi)推廣手段,完全不值得,先把自己店鋪做好,基本功練扎實,等權(quán)重提高上來之后再開也不遲。
本文大綱:電商運(yùn)營年齡大了怎么辦?會面臨淘汰嗎?
如今說起電商運(yùn)營,馬云曾經(jīng)說:真正意義上的電商運(yùn)營應(yīng)該是人、貨、場三者的紐帶,他們有一雙敏銳的眼睛,能抓住消費(fèi)者的需求,但是這樣的人,我們很少遇到。在你我的身邊,經(jīng)??吹诫娚坦菊羞\(yùn)營時,要求負(fù)責(zé)產(chǎn)品上架、抱活動、搜索優(yōu)化等網(wǎng)店操作。我們聽得最多的就是:某某運(yùn)營水平太菜,某某代運(yùn)營公司是騙子,都是一面之詞。電商運(yùn)營,不會因為年齡變老而被淘汰,工作年限越久越吃香。
為什么說運(yùn)營不會隨著年齡的增長而被淘汰,因為他們掌握了店鋪最核心的三個關(guān)鍵。
第一:流量 電商運(yùn)營會營銷引流,一個新店,經(jīng)過他們的手,就成了一個 池塘,流量會源源不斷的涌來,這是老板最喜歡看的
流量是當(dāng)前電商最大的成本之一。4月7號,我去了一個做美容整形的朋友那轉(zhuǎn)了一圈,他說他們現(xiàn)在醫(yī)院的獲客成本高達(dá)2000+,問我有沒什么辦法給他做下推廣。
雖然實體與網(wǎng)絡(luò)沒有可比性,但是有一點是共通的,就是現(xiàn)在獲客成本會越來越高,不但流量越來越貴,流量還越來越模糊。往往一些電商朋友,花錢買來的流量,沒有成交轉(zhuǎn)化,因為這些流量都是不精神的。特別明顯的就是店鋪的直通車,操作,每天花幾百上千,就是不出單。
搞電商運(yùn)營的人就不一樣,他們懂得如何搞流量,你給他一個新店,他也能給你把流量吸引過來。好多電商創(chuàng)業(yè)者只知道每天抱怨店鋪沒人看,沒訂單,但從來不去尋找原因。運(yùn)營不只是上架產(chǎn)品,更要思考如何將產(chǎn)品賣出去。
第二:轉(zhuǎn)化 電商運(yùn)營懂?dāng)?shù)據(jù),看得準(zhǔn)市場,他們是人、貨、場三者的紐帶,他們所掌握的數(shù)據(jù),比老板還要精準(zhǔn)。
電商也逃不掉人、貨、場的三角戀,跟實體店沒什么兩樣。我們是不是常聽到,某某做電商又失敗了,究其原因,歸根結(jié)底就是沒處理好人、貨、場三者的關(guān)系。
年前,我接觸了幾個做線下培訓(xùn)的HR,他們在招新媒體運(yùn)營,跟他們溝通之后發(fā)現(xiàn),他們每年幾十萬的廣告費(fèi),招去做新媒體運(yùn)營的人也只是做負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)廣告的投放,而并非做持續(xù)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出。在他們看來,直接花錢做廣告,來得更快。
前面我們說過,現(xiàn)在做生意,獲客成本越來越大,往往有些企業(yè)只會不斷的付錢,但似乎從來沒有計算過這里邊浪費(fèi)率有多大。
傳統(tǒng)企業(yè)更懂生產(chǎn),他們能把產(chǎn)品給生產(chǎn)出來,但并不懂得網(wǎng)絡(luò)銷售,也許他們實體店遍布全國,但網(wǎng)店做得一塌糊涂。
只要你稍稍留意,并會發(fā)現(xiàn),那些做電商運(yùn)營的人,都有一大堆的工具,隨身帶個手提電腦,裝個U盤,一但跟他們聊起店鋪,他們就會變魔術(shù)般的打開各種工具,給你一大堆數(shù)據(jù)。而這些數(shù)據(jù),都是圍繞著人、貨、場這三個核心的。
電商運(yùn)營,用的是互聯(lián)網(wǎng)思維,依托的是數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)分析,獲取的流量也是精準(zhǔn)的,自然會有轉(zhuǎn)化率,而不是瞎搞。這就是為什么有些人開店折騰個半年不出一單,但招了個運(yùn)營,訂單就唰唰來了,這就是區(qū)別和差距。
第三:產(chǎn)品 每個產(chǎn)品都可以開網(wǎng)店,但并不是所有產(chǎn)品都成為爆款,這就像很多搞生產(chǎn)的人逛超市,拿到產(chǎn)品就要去核算人家的成本,而做電商運(yùn)營的人看到產(chǎn)品就會去思維它能不能成為爆款
我有個做運(yùn)營的朋友,他說他現(xiàn)在也很苦惱,看到產(chǎn)品首先要想的是它有沒有爆款的潛質(zhì),看到女孩子,首先就是想一下她適合拍什么樣的主圖,給她配什么樣的場景。
電商運(yùn)營也是很苦逼的工作,整天要面對產(chǎn)品,面對競品,要在千篇一律的產(chǎn)品面前殺出一條血路,真的是絞盡腦汁,三更半夜。這就是好多運(yùn)營早上起不來,晚上睡不著的原因,不是他們不想休息,而是沒有時間。
互聯(lián)網(wǎng)拼的是速度,同樣的產(chǎn)品,每個店的運(yùn)營除了要穩(wěn)住自己的流量,還要盯著競品店的動靜,整天處于精神高度集中的狀態(tài)。
電商運(yùn)營比老板更懂挑產(chǎn)品,他們不會有產(chǎn)品就上,每上一架一款,都要深入全面的分析,多維度考核,看它到底有沒有“做”的潛質(zhì)。
總結(jié):基于我們前面分析,你會發(fā)現(xiàn),電商運(yùn)營像是做產(chǎn)品的,又像是做數(shù)據(jù)分析的,又像做營銷推廣的。這也是互聯(lián)網(wǎng)人多重身份特性,只有做全局把握,將人、貨、場三者的關(guān)系做到順滑,才可能玩得動電商。這樣的人,不會因為工作年齡的增加被淘汰。
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