淘寶直通車(chē)如何才能降低推廣策略的風(fēng)險(xiǎn)？

關(guān)于 淘寶直通車(chē)運(yùn)用流程怎么才能降低推行戰(zhàn)略的危險(xiǎn)?

直通車(chē)在運(yùn)用之前需求了解一點(diǎn)，直通車(chē)是東西，而作用怎么取決于產(chǎn)品自己。

可是操作直通車(chē)，仍是有一些技巧可言，能夠幫你簡(jiǎn)化作業(yè)并基于數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，降低拍腦袋決定的危險(xiǎn)。

下面就由小編來(lái)給我們介紹一下。

下面就分幾個(gè)階段來(lái)說(shuō)，直通車(chē)的操作辦法。

篇幅較長(zhǎng)，請(qǐng)耐性看完 第一階段 剖析期 做 直通車(chē)推行之前，對(duì)店鋪的產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)剖析必不行少，數(shù)據(jù)剖析在條件有限的情況下能夠簡(jiǎn)單的分為兩種。

第一種是快速剖析法，操作辦法如下： 1.瀏覽器地址欄輸入lz.taobao.com 2.運(yùn)用淘寶賬號(hào)登錄 3.點(diǎn)擊出售剖析里的出售詳解 4.選定剖析周期 挑選周期的時(shí)分請(qǐng)考慮幾個(gè)點(diǎn)：產(chǎn)品周期、上架時(shí)刻、產(chǎn)品淡旺季、產(chǎn)品活動(dòng)等會(huì)對(duì) 產(chǎn)品流量以及出售形成影響的因素，綜合考慮后，決定。

這兒引薦按周做為剖析周期 例如： 5.下載數(shù)據(jù)報(bào)表 6.對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)處理 這種數(shù)據(jù)是十分混亂的倒霉于數(shù)據(jù)的剖析，所以我先收拾一下，刪去一些快速剖析中不需求的內(nèi)容，同時(shí)美化一下排版 收拾后的數(shù)據(jù)Data排版 收拾后的數(shù)據(jù)剖析Informat排版 對(duì)于下載下來(lái)的數(shù)據(jù)Data方位調(diào)整就不做詳細(xì)解說(shuō)了這個(gè)比力簡(jiǎn)單，會(huì)一點(diǎn)excel都木有問(wèn)題的 這兒詳細(xì)說(shuō)一下數(shù)據(jù)剖析方位幾個(gè)參考量的公式以及其意義 最終付款率：成交件數(shù)/拍下件數(shù)，這個(gè)表示有拍下的人數(shù)和最終付款的人數(shù)之間的比例，越高越好。

單品本錢(qián)：這個(gè)不用說(shuō)我們都知道，有計(jì)算過(guò)單品本錢(qián)的就填本錢(qián)，假如還沒(méi)有，就填進(jìn)價(jià)吧，這個(gè)自己看 單品均價(jià)：這兒的單品均價(jià)公式=支付寶總成交額/成交件數(shù)。

注：這兒的成交金額是包孕了運(yùn)費(fèi)的量子現(xiàn)在不提供把運(yùn)費(fèi)扣除的單品成交總額) 單品毛利：?jiǎn)纹肪鶅r(jià)-單品本錢(qián)，這個(gè)公式很好了解了疑問(wèn)釋了 悉數(shù)毛利：?jiǎn)纹访?成交件數(shù)，也很好了解，疑問(wèn)釋 流量?jī)r(jià)值：悉數(shù)毛利/UV這個(gè)數(shù)據(jù)是直通車(chē)快速剖析最重要的一個(gè)數(shù)據(jù)。

能夠很好的幫你確認(rèn)這個(gè)產(chǎn)品推行經(jīng)費(fèi)的一個(gè)合理值，當(dāng)然僅僅一個(gè)合理值，這個(gè)合理值會(huì)作為在下一步直通車(chē)戰(zhàn)略里的一個(gè)重要參考依據(jù)。

第一階段總結(jié) 這兒 快速剖析就做完了假如在excel運(yùn)用技巧上才能很強(qiáng)仍是能夠持續(xù)進(jìn)行一些優(yōu)化，比如條件格式，數(shù)據(jù)透視表，高檔篩選等。

這兒就不逐個(gè)說(shuō)明了 第二階段 高檔剖析，擬定直通車(chē) 戰(zhàn)略 這兒所指的高檔剖析，現(xiàn)在來(lái)說(shuō)只適用于店鋪產(chǎn)品UV前15產(chǎn)品，以上表單看起來(lái)比力復(fù)雜，其實(shí)公式都是設(shè)置好的只需求錄入數(shù)據(jù)就OK需求錄入的數(shù)據(jù)是從量子恒道里取得，分別從以下3個(gè)當(dāng)?shù)厝〉茫渲型菩凶饔檬情_(kāi)始直通車(chē)測(cè)試之后的數(shù)據(jù)搜集剖析要用到下面來(lái)分別介紹這些數(shù)據(jù)的用法。

第一步：確認(rèn)剖析周期，這兒我以一周為例 第二步，錄入流量信息，打開(kāi)挑選時(shí)刻為上周(這兒我剖析周期為一周)然后下拉網(wǎng)頁(yè)，點(diǎn)擊，現(xiàn)在量子只提供訪問(wèn)量TOP15寶物查看概況。

等待量子以后能查看所有產(chǎn)品的流量來(lái)歷概況。

接下來(lái)在網(wǎng)頁(yè)的左下方就有這個(gè)產(chǎn)品訪問(wèn)特點(diǎn)的概況，對(duì)應(yīng)著能夠填入高檔剖析表的流量選項(xiàng)。

這兒流量錄入的作業(yè)就完畢了 第三步：錄入出售信息 出售信息需求手動(dòng)錄入的信息有：成交單價(jià)(這兒現(xiàn)在很難得到一個(gè)準(zhǔn)確的值，由于淘寶的成交總額是計(jì)算了郵費(fèi)在內(nèi)的假如哪位的ERP系統(tǒng)能夠算出那是最好的 單品進(jìn)價(jià)(這兒也能夠?qū)憜纹繁惧X(qián)，不過(guò)據(jù)不徹底統(tǒng)計(jì)，中小型的賣(mài)家大多以進(jìn)價(jià)算本錢(qián)的由于運(yùn)營(yíng)老本很小) 成交件數(shù)(剖析周期內(nèi)單品一共成交的件數(shù)) 成交人數(shù)(分期周期內(nèi)一共成交的人數(shù)) 以上信息能夠從中獲取，也能夠在第一階段的快速剖析表格中獲取。

填寫(xiě) 完以后 表格會(huì)自動(dòng)進(jìn)行計(jì)算得到如下圖的表格數(shù)據(jù)，這兒出售數(shù)據(jù)已經(jīng)錄入完結(jié)。

第四步，擬定直通車(chē)戰(zhàn)略。

擬定直通車(chē)戰(zhàn)略這兒就屬于一個(gè)徹底內(nèi)功的環(huán)境了每個(gè)人都會(huì)有自己共同的辦法，歸結(jié)于理論根本含有，產(chǎn)品市場(chǎng)定位剖析，產(chǎn)品SWOT剖析，供給鏈剖析(能否補(bǔ)貨，最小補(bǔ)貨量，補(bǔ)貨周期，補(bǔ)貨物流費(fèi)用等等)戒備庫(kù)存等。

擬定直通車(chē)戰(zhàn)略的成果是什么?

便是確認(rèn)你產(chǎn)品遵照什么模式來(lái)推，看許多玩直通車(chē)的人都喜歡說(shuō)ROIROI很好的贊同，但直通車(chē)僅僅東西，需求為推行戰(zhàn)略服務(wù)，而不是受制于ROI這兒不做太過(guò)于深化的評(píng)論，由于每個(gè)人的推行模式和目的都不同。

這兒拿事例的模式來(lái)說(shuō)。

第一種：賤價(jià)產(chǎn)品 這種產(chǎn)品在價(jià)格上有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，毛利或許是10%左右，甚至低于10%有人會(huì)說(shuō)這種產(chǎn)品推什么直通車(chē)，ROI根本不行能上1.其實(shí)不上一又怎么樣，不要被ROI框死了這兒我說(shuō)策略。

這種產(chǎn)品直通車(chē)推行有一種玩法：能夠看做砸銷(xiāo)量法。

通過(guò)很高的出價(jià)，拍到產(chǎn)品大詞和類目的第一頁(yè)或許第二頁(yè)，幾天之內(nèi)就能夠會(huì)燒上萬(wàn)。

可是由于賤價(jià)的特性，轉(zhuǎn)化率和客單量會(huì)十分之高(內(nèi)部?jī)?yōu)化沒(méi)做好的話別尋求這個(gè)，死的很慘)那么幾天下來(lái)，帶來(lái)的什么應(yīng)該有朋友知道了便是產(chǎn)品已經(jīng)上了人氣頁(yè)了 OK持續(xù)下一個(gè)賤價(jià)產(chǎn)品上去。

如此幾個(gè)產(chǎn)品就能夠拉動(dòng)全店的出售，通過(guò)數(shù)據(jù)剖析，再挑選一些產(chǎn)品進(jìn)行二爆。

這個(gè)時(shí)分直通車(chē)便是一個(gè)強(qiáng)壯的展現(xiàn)東西，尋求的不是單純的ROI回報(bào)率，而是精準(zhǔn)的產(chǎn)品展現(xiàn)。

第二種：高毛利產(chǎn)品 高毛利產(chǎn)品，或許你能夠了解高價(jià)產(chǎn)品，由于你產(chǎn)品價(jià)格是50塊 只要10塊的本錢(qián)，也未必合適這種玩法。

這種產(chǎn)品自己太考驗(yàn)產(chǎn)品了僅僅有朋友這樣勝利過(guò)，所以拿進(jìn)去說(shuō)一下。

由于高價(jià)高毛利的產(chǎn)品，進(jìn)行快速剖析和高檔剖析的時(shí)分就能看出，流量?jī)r(jià)值十分高，足以支撐直通車(chē)第一頁(yè)的排名。

有人說(shuō)，高價(jià)的東西賣(mài)不掉的轉(zhuǎn)化率趨近0其實(shí)這個(gè)是款和圖的問(wèn)題，低調(diào)的靠選款賺大錢(qián)的人樂(lè)呵著呢，所以有這條路。

第三種：正常添加流量 對(duì)于普通的產(chǎn)品，不具備爆款潛力，可是也在安穩(wěn)的走量，給店鋪帶來(lái)現(xiàn)金流，這種產(chǎn)品是絕對(duì)值得推的出價(jià)一般來(lái)說(shuō)能夠在剛上車(chē)的時(shí)分，高于流量?jī)r(jià)值出價(jià)、多監(jiān)控，測(cè)試1-2天，看一下點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，顯現(xiàn)好的話，能夠維持高于流量?jī)r(jià)值的出價(jià)接連的燒。

質(zhì)量得分燒上去時(shí)分，適當(dāng)?shù)恼{(diào)回流量?jī)r(jià)值左右。

這樣排名和流量差的不會(huì)許多，這種辦法不好之處便是高強(qiáng)度的勞力，一個(gè)人操作不了太多的款。

還有一種簡(jiǎn)單的辦法，便是精選詞，低出價(jià)，固定監(jiān)控。

便是選詞的時(shí)分多花一點(diǎn)心思，出價(jià)遍及低于流量?jī)r(jià)值，差不多到達(dá)80%就能夠了關(guān)鍵詞800個(gè)，這種玩法800個(gè)詞是必需的不用問(wèn)為什么，按這種辦法操作幾十個(gè)款之后，就了解了 第三階段 開(kāi)車(chē) 監(jiān)控 剖析 這一階段 不想講的太多，有太多的資料在說(shuō)這個(gè)了 這兒著重講一下，利用高檔剖析表格的直通車(chē)剖析功用進(jìn)行推行作用剖析。

這兒建議主推款式一天一剖析，正?？钍揭恢芤黄饰觥?/p>

這兒需求進(jìn)行數(shù)據(jù)錄入的只要一個(gè)量。

推行單品周期內(nèi)直通車(chē)花費(fèi)，這個(gè)數(shù)據(jù)能夠在量子橫道中找到搜索出的成果便是這個(gè)寶物的花費(fèi)了為什么這兒是四個(gè)，沒(méi)錯(cuò)主推相同是800個(gè)詞。

這個(gè)多少詞見(jiàn)仁見(jiàn)智，或許有人花1天才能選200個(gè)詞，有人花2個(gè)小時(shí)就能選800個(gè)，比你這一天選出的200個(gè)還好，為什么呢，東西的優(yōu)勢(shì)。

上表是填寫(xiě)完結(jié)后的表格，解釋一下這兒面幾個(gè)自己創(chuàng)造的詞 推行毛利日均差：這個(gè)意思是說(shuō)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)因直通車(chē)推行帶來(lái)的出售所取得的毛利與直通車(chē)推行花費(fèi)之間的差值。

悉數(shù)毛利日均差：剖析周期內(nèi),單品每日銷(xiāo)量取得毛利與直通車(chē)推行費(fèi)用直接的差值.,這個(gè)差值或許比力好的衡量你盈虧狀 依據(jù)這些剖析得出的成果，就能夠持續(xù)對(duì)直通車(chē)進(jìn)行優(yōu)化。

當(dāng)然直通車(chē)最重要的仍是產(chǎn)品的自己，有朋友在沒(méi)做什么寶物優(yōu)化的情況下直通車(chē)單品ROI1:15可見(jiàn)選款之重要性。

直通車(chē)運(yùn)用流程總結(jié) 關(guān)于直通車(chē)的運(yùn)用流程，就總結(jié)到這兒了并不是什么干貨，僅僅數(shù)據(jù)的支撐上，降低我們拍腦袋決定推行戰(zhàn)略的危險(xiǎn)，操作起來(lái)也簡(jiǎn)單，也知道問(wèn)題會(huì)出現(xiàn)在哪里。

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直通車(chē)怎么做到不提高點(diǎn)擊單價(jià)，卻能提高流量？

直通車(chē)怎么測(cè)圖？

有什么辦法？

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