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    如何為岌岌可危的女褲類目開辟生存之道?

    2023-11-14|19:30|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:21

                        做服飾的商家關(guān)于褲子這個類目應該不算生疏,可是假如說全店只賣褲子的,而且做得好的,應該就不多了吧,原因無非有幾個:

    單一類目很難支撐營業(yè)額;

    褲子每年來來回回的樣式不多,很難有打破;

    褲子職業(yè)幾乎被幾家大店獨占,難以切入;不知道怎么玩轉(zhuǎn)褲子類目……不論是什么問題,歸結(jié)到底就一個:褲子難做。


    咱們看小編的文章前,請先自問4個問題:

    一、店肆只做褲子,你怕了嗎?

    二、現(xiàn)階段的淘寶,全店只靠一個爆款能做到日銷8萬多,你信嗎?

    三、無線端流量添加是否能夠讓一家店肆一夜暴富?四、上不了官方活動,店肆就死啦?假如您關(guān)于以上4個問題有了主意,那就請您接著往下看:現(xiàn)在許多做運營的,不論做什么類目,咱們首先都要對該類目十分了解和熟悉,所以先從職業(yè)切入,再結(jié)合自身的產(chǎn)品和店肆進行戰(zhàn)略打法規(guī)劃,其實有錯嗎?沒錯,只是由于這樣,所以不論懂不懂運營的,都開端神化職業(yè)剖析,在職業(yè)剖析里邊死勁的鉆研,有人鉆研得很好,有人一無所得,往往便是由于點不對。接下來以一家女褲店肆為事例,跟咱們分享一下,怎么為已經(jīng)岌岌可危的女褲類目拓荒一條生存之道。

    一、褲子現(xiàn)狀剖析3月初操作這家店肆,發(fā)現(xiàn)店肆只需12款寶物,其中有一半以上是秋冬款的打底褲,只需兩三款春季還能賣的小腳褲,而且以店肆現(xiàn)有的出產(chǎn)鏈,不可能在短期內(nèi)上架新品。

    (一)職業(yè)剖析店肆內(nèi)的12款寶物就只需兩三款小腳褲是應季的,而應季的這幾款其他的商家已經(jīng)賣了幾萬件,而且價格也不貴,拍照也是比較美觀的,很難找到能夠逾越的點,而且根本都是大商家,供應鏈、資金投入、設計攝影必定程度上都比咱們強許多。應季的產(chǎn)品競賽大,行將大熱的夏褲又沒有,其實店肆陷入了比較為難的階段。這個時分咱們?nèi)允翘暨x回歸職業(yè)。拉了去年同期一個季度的褲子數(shù)據(jù),發(fā)現(xiàn)三四月份其實打底褲仍是暢銷的,為了改動店肆現(xiàn)在的現(xiàn)狀,加上現(xiàn)有的供應鏈,咱們?nèi)允翘暨x推現(xiàn)在小有成交的小腳褲。經(jīng)過職業(yè)調(diào)研,確認店肆的主推產(chǎn)品以后,就開端尋找直接的競賽對手,進行針對性的逾越計劃。

    (二)競賽對手剖析針對競賽對手咱們也剖析了幾家,發(fā)現(xiàn)不論價格比咱們高的仍是比咱們低的,都有賣了上萬件,這給咱們很大的決心,說明價格不是很大的影響因素,可是咱們怎么從這么強勁的對手中分得一塊蛋糕呢?其實,一個好的產(chǎn)品在于它的賣點,最大程度的抓住產(chǎn)品的痛點, 顧客并不關(guān)懷自己買到的東西特色是什么, 甚至不關(guān)懷買到了什么。 顧客更關(guān)懷的是產(chǎn)品能給我?guī)淼暮锰帲?失掉它帶來的丟失。咱們開端鉆研競賽對手的詳情頁和評價,發(fā)現(xiàn)賣女生小腳褲的,詳情頁體現(xiàn)的都是顯瘦修身,拉高腿部比例,更兇猛的店肆,還會添加一些拉伸、水洗的實驗來驗證質(zhì)量真的很過關(guān)。一路看下來,發(fā)現(xiàn)咱們的賣點都相同,而且?guī)缀醵贾v同一賣點。

    (三)自身店肆的審閱看了許多競賽對手的詳情頁,大部分是賣得又好頁面又漂亮的,而且?guī)缀跣∧_褲的賣點都有了。那咱們又該從什么賣點去切入呢?由于自身我也是一個小腳褲愛好者,所以深刻知道小腳褲穿久了會抽絲變形是十分苦惱的。一起咱們經(jīng)過賣點的多次對比提煉,發(fā)現(xiàn)大部分都沒有把”不抽絲“這個點放大,為了有更多的數(shù)據(jù)支撐,咱們?nèi)タ偨Y(jié)了競賽對手的買家評價,也發(fā)現(xiàn)大部分的顧客買小腳褲跟我相同都會很介意是否抽絲,所以咱們立馬就決定把“不抽絲”作為咱們的賣點,在頁面文案上都體現(xiàn)咱們的產(chǎn)品是不抽絲的,再合作店內(nèi)活動(前期的活動力度必定要比競賽對手大,而且足夠招引顧客),快速引流,迅速打造銷量。

    二、現(xiàn)狀應戰(zhàn)以及破冰之路剛接手褲子店肆,店肆日銷在五六百,流量不到500個,可是發(fā)現(xiàn)85%以上的成交都來自無線端。所以咱們把無線端作為店肆打破,快速增長營業(yè)額的最佳途徑,主要從以下幾個方面去做優(yōu)化:

    (一)無線的頁面裝飾調(diào)整1、無線端主頁:店肆寶物只需12款,所以把店肆一切寶物都放到主頁。主推款主要是以海報展現(xiàn)產(chǎn)品,展現(xiàn)不同的角度和多個細節(jié)圖,其他樣式有多個花樣的也將一切的花樣悉數(shù)展現(xiàn),以此來豐厚主頁,給顧客挑選多的視覺;

    2、無線端詳情頁:多圖少字,字體要大,契合無線端的瀏覽習慣,側(cè)重杰出“不抽絲”賣點,圖片展現(xiàn)以一屏展現(xiàn)一張圖片為原則進行排版;

    (二)添加微淘的發(fā)布,進步無線端的互動改動店肆從不發(fā)微淘的習慣,從店肆活動、產(chǎn)品工藝介紹、產(chǎn)品調(diào)配、護膚美容、時勢熱門等小腳褲愛好者的幾個方面下手每天守時發(fā)布微淘,添加顧客形成每天都看店肆微淘的習慣。

    (三)付費途徑流量調(diào)整付費途徑前期以直通車為主(以圈定全網(wǎng)契合人群)去側(cè)重引精準流量,當銷量和人群穩(wěn)定,開端投進鉆展。一起針對近期比較火熱的淘寶達人,在達人市場篩選了部分服飾調(diào)配、好貨推薦的資深淘客進行推行。

    (四)前期大力度促銷重視競賽對手的促銷活動,大多數(shù)采用單品包郵,而咱們店肆打出差異于他們而且力度更大的買一送一等促銷活動,打破店肆零銷量,進步店肆的流量。半個月后,店肆日銷從500多增長到2.5W,付費流量占比13%,96%的成交來自無線端,店肆70%以上的流量來自手淘的免費流量。小腳褲的穩(wěn)定成交不僅僅帶來店肆的高營業(yè)額,一起也進步了產(chǎn)品職業(yè)排名和店肆排名。從500名之外,一下子躍進TOP50和TOP100。3月底4月初本應是夏款上新開端推行的黃金時期,可是店東依舊是比咱們都晚了一步,直到4月中旬才開端上新了一款闊腿褲,真正意義上的夏款。所以在3月底咱們就針對小腳褲與闊腿褲的推行替換運營做出了規(guī)劃:一個半月后,店肆日銷增長到8.5W,付費流量占比15%

    三、怎么玩轉(zhuǎn)褲子類目

    1、褲子類目樣式改變不大,所以玩的都是高銷量款,假如沒有一個或者多個高銷量款支撐,單獨做褲子類目的店肆是很難做得好。運營過褲子店肆的都知道,褲子的樣式根本沒什么改變,多少年了來來回回也便是那些樣式,可是不論樣式有沒有改變,每個女生的衣櫥還總是有那么幾件如出一轍褲子,便是所謂的百搭款。所以假如您的店肆是主營褲子類目的,而且有一個或者多個高銷量款,那您徹底有可能在高手聚集的類目里邊快速地跑到類目TOP店肆。

    2、類目高銷量款也能成為店肆高銷量款,核心賣點是產(chǎn)品的生命?,F(xiàn)在即使是沒有做過淘寶的都知道,一家店肆假如挑選紅海類目切入是很難做起來的,就算真正想要做起來,也需求大量資金投入才有機遇。可是關(guān)于褲子類目來說,并非如此,就像剛剛前面說的褲子類目樣式改變不大,就意味著同款的競賽必定比其他類目愈加嚴峻??墒沁@不可怕,可怕的是您不夠了解您的產(chǎn)品,不懂得怎么去包裝產(chǎn)品的賣點。相同的賣點“高腰”,產(chǎn)品A說我便是高腰的,產(chǎn)品B說我是潤飾腰線的,相同的賣點“輕浮”,產(chǎn)品A一年四季都在說“我很薄沒擔負”,產(chǎn)品B冬天說“一半薄十倍暖”,夏天說“輕浮透氣,跟沒穿相同”。

    3、PC時代已死,難以打破,就從無線下手,快速切入?;蛟S現(xiàn)在許多運營店肆的,從開店肆的時分,就開端規(guī)劃我的PC端店肆要怎么裝飾,怎么做活動,然后一問無線呢?往往便是說同步啊??墒亲隽艘蝗ο聛頃l(fā)現(xiàn)店肆依舊在原地,還在不斷的在找各路刷單高手在沖銷量,可是沒刷就沒單了。孰不知,現(xiàn)在已經(jīng)是無線的時代,PC假如很難去打破,就能夠從無線端快速切入,尤其是現(xiàn)在的淘寶達人的鼓起和扶持,給沒有基礎的店肆更多的展現(xiàn)機遇,只需你的店肆和產(chǎn)品有優(yōu)勢,就有機遇在無線端有大量的流量。

    4、低客單產(chǎn)品選中就猛推,錯失機遇就錯失銷量。隨著消費水平的提高,越來越多的店肆不賣低客單的產(chǎn)品,都跑去賣巨高的產(chǎn)品,最后發(fā)現(xiàn)也很難賣出去。其實不論消費水平有沒有提高,顧客喜愛物美價廉、物有所值的產(chǎn)品的心理是不會變的,也便是說低客單仍是有低客單的市場的存在。可是在做低客單的商家往往會陷入一些誤區(qū),比如,裝飾促銷預備再三才慢悠悠的開端推行,隨意搬了一下其他店肆的頁面就開端做推行寶物。其實,針對低客單價的寶物,只需咱們找到了潛力寶物,而且找到它與其他同款店肆的差異賣點,就需求快速的推行出去,讓產(chǎn)品的量快速的上去,千萬不要錯失推行的機遇,否則很容易就錯失了最容易制作高銷量的機遇。

    5、職業(yè)競賽大,從大力度促銷切入去快速占領(lǐng)。就褲子類目而言,店肆之間的競賽十分大,咱們能夠在不影響產(chǎn)品促銷價格的情況下,挑選買一送一,買*件打*折等方法去切入,快速打造基礎銷量,等銷量起來以后,再逐漸調(diào)整促銷方法。

    總結(jié):不論是做什么類目,都沒有捷徑,可是咱們能夠經(jīng)過快速的摸透類目的特性和玩法,提煉自己產(chǎn)品的賣點就有機遇快速包圍??赡苓@個道理許多人都懂,可是怎么能夠既快又好的做好這一步呢,那便是多看,多對比。                

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