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    [師說66]直通車低價(jià)引流技巧的4大方向(互動(dòng)結(jié)束-直接看干貨)-淘寶營銷引流淘寶干貨

    2023-01-10|13:29|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:57

    本文主題淘寶技巧,淘寶引流,淘寶低價(jià),淘寶低價(jià)引流,淘寶營銷引流。

    [師說66]直通車低價(jià)引流技巧的4大方向(互動(dòng)結(jié)束-直接看干貨)

    [師說66]直通車低價(jià)引流技巧的4大方向(互動(dòng)結(jié)束-直接看干貨)

    直通車發(fā)展至今,已經(jīng)7年多了。從最初的低價(jià)引流到目前的高價(jià)白熱化競(jìng)爭(zhēng),操作手法丶運(yùn)營理念越來越多樣化。目前大的流派大致有兩個(gè)方向。一個(gè)是傳統(tǒng)低價(jià)引流的流量為王,一個(gè)是專注流量?jī)r(jià)值的轉(zhuǎn)化為王。哪個(gè)更好,似乎不好判斷,簡(jiǎn)單說來,能幫助店鋪盈利的就是好的。我在這兩種流派中,比較偏向于傳統(tǒng)低價(jià)引流的操作模式,同時(shí)兼顧流量?jī)r(jià)值,保證店鋪盈利。在目前直通車關(guān)鍵詞出價(jià)已經(jīng)越炒越高的今天,我仍然認(rèn)為,低價(jià)引流是對(duì)于中小賣家比較安全的操作手法,而對(duì)于大賣家來說,也是提升店鋪銷售不錯(cuò)的輔助手段。通過觀察多家店鋪的成長,我感覺這種方式今年機(jī)會(huì)可能還會(huì)更大。

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    開始之前,讓我們先看一個(gè)單天數(shù)據(jù)。新開的女裝店鋪,賣市場(chǎng)貨,5月12號(hào)開始銷售,一個(gè)月的時(shí)間,到6月13號(hào),調(diào)到單天直通車流量8916UV,PPC0.28元,轉(zhuǎn)化ROI3.98,只靠直通車推廣的情況下,每天銷售額2萬元以上。預(yù)計(jì)在這個(gè)月底,這個(gè)PPC的基礎(chǔ)上,直通車可以做到每天1~1.2萬UV,直通車3天轉(zhuǎn)化ROI穩(wěn)在3以上,花費(fèi)3500元直通車車費(fèi),銷售額3~4萬元。這就是一個(gè)通過低價(jià)引流獲得盈利的最新例子。

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    1.低價(jià)推廣渠道(站外推廣,無線推廣)

    2.低價(jià)推廣策略(多款推廣,多計(jì)劃應(yīng)用,布局策略)

    3.低價(jià)詞應(yīng)用(長尾詞,廣泛詞,上升詞)

    4.低價(jià)推廣技巧(站外,定向,站內(nèi))

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    1.低價(jià)推廣渠道

    站外推廣,到目前為止,都是很多人不愿意使用的方式。大家仍然認(rèn)為站外的轉(zhuǎn)化比較低。其實(shí)站外的轉(zhuǎn)化并沒有那么低,大家是誤會(huì)了站外的扣費(fèi)方式。不像站內(nèi)關(guān)鍵詞是直接點(diǎn)擊后就扣費(fèi),站外是通過二跳頁的方式再進(jìn)行扣費(fèi)。在這個(gè)二跳的過程中,有95%以上的無效流量已經(jīng)過濾掉了,而剩下的小于5%的實(shí)際會(huì)扣費(fèi)的流量,這部分客流已經(jīng)相對(duì)精準(zhǔn)。(關(guān)于站外二跳的方式,參見其他帖子,這里不贅述。)

    除了流量?jī)r(jià)值方面,站外的表現(xiàn)不錯(cuò)之外,在實(shí)際扣費(fèi)上,站外也是有一定的優(yōu)勢(shì)。比如直通車扣費(fèi)的起價(jià),在站內(nèi)來說是5分錢,而在站外,起價(jià)只要1分錢。沒錯(cuò),就只要一分錢。下圖是截取的我去年一款毛呢外套的低價(jià)流量。只要多嘗試,我們確實(shí)是可以以一個(gè)最低的一分起價(jià)獲得流量

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    而這些低價(jià)流量獲得足夠多以后,我們就能做出這樣的數(shù)據(jù)。7分錢,每天4000UV,ROI做到9.

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    無線推廣,是另一個(gè)低價(jià)推廣渠道,去年的兩個(gè)無線推廣機(jī)會(huì)點(diǎn),一個(gè)是無線推廣有自己的超低折扣,無線端扣費(fèi)只有出價(jià)的3折以下。一個(gè)是部分賣家開啟了這樣一個(gè)功能,直通車計(jì)劃可以關(guān)閉PC端,單獨(dú)開啟無線端。

    本來還有很多值得大說特說的,不過鑒于這兩個(gè)月無線在做更大的改版,更多細(xì)節(jié)大家可以關(guān)注最新的無線直通車優(yōu)化內(nèi)容。

    2.低價(jià)推廣策略(多款推廣,多計(jì)劃應(yīng)用,布局策略)

    多款推廣的方式可以有效降低我們的直通車PPC。這個(gè)策略跟我們平時(shí)聽到的廣撒網(wǎng)策略有類似之處,表面上看是多款推廣多加詞,很多賣家對(duì)這個(gè)方式會(huì)有疑問:我們一個(gè)款主推都不能保證店鋪的盈利,多款推廣,那不是會(huì)虧得更多?這里要著重說明一下,我們并不是為了多推廣款式而推,目的是為了通過多推廣的方式,對(duì)款式進(jìn)行充分的測(cè)試,從而從中選出能給店鋪帶來利潤的爆款。核心是為了選款。

    在這個(gè)操作過程中,店鋪款式分了4個(gè)檔次:爆款,暢銷款,引流款,測(cè)試款。每個(gè)檔次對(duì)應(yīng)了不同的推廣費(fèi)用。爆款,暢銷款能給店鋪帶來實(shí)際的盈利,推廣費(fèi)用相應(yīng)要高。引流款,可能會(huì)是虧錢的推廣,可是這些款具有著流量的優(yōu)勢(shì),通過單款的逐漸優(yōu)化,這些款式能逐漸優(yōu)化成暢銷款?;蛘呷绻麅?yōu)化后仍不能盈利,我們也可以通過關(guān)聯(lián)銷售的方式,給店鋪帶來間接的成交。測(cè)試款的目的也很重要,銷售有季節(jié)周期,同行競(jìng)爭(zhēng)也很激烈,我們之前的爆款會(huì)因?yàn)榧竟?jié)的關(guān)系以及同行的模仿,導(dǎo)致不再暢銷。這個(gè)時(shí)候,新的爆款就必須從新款中去尋找。通過這樣一個(gè)反復(fù)迭代的過程,保證店鋪時(shí)刻處于銷售穩(wěn)定狀態(tài)。

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    3.低價(jià)詞應(yīng)用(長尾詞,廣泛詞,上升詞)

    推款測(cè)款需要用詞,如何有效利用好詞是一門學(xué)問。我對(duì)于詞的層次主要分成4類:大詞,精準(zhǔn)詞,長尾詞,廣泛詞。這4類之外,根據(jù)淘寶流量周期的特性,還有一個(gè)上升詞。關(guān)于大詞精準(zhǔn)詞的課程大家已經(jīng)聽到很多,我這里不講這些,只給大家講講其它幾類。

    長尾詞,廣泛詞是容易被大家忽略的。通常大家關(guān)注的都是一些大詞精準(zhǔn)詞的優(yōu)化,因?yàn)槟切┰~的流量足夠大,轉(zhuǎn)化也有保證。其實(shí),長尾詞廣泛詞積累到一定數(shù)量之后,流量也相當(dāng)可觀。轉(zhuǎn)化上雖然沒有精準(zhǔn)詞這么好,可是這些詞具有低價(jià)的特點(diǎn),可以低價(jià)獲得流量,我們?nèi)匀荒鼙WC不錯(cuò)的投入產(chǎn)出比。

    附圖:(長尾詞案例)

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    短期機(jī)會(huì)來說,上升詞也是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇。這些詞很多時(shí)候是淘寶新創(chuàng)的流量詞,大部分同行普遍沒有關(guān)注。這個(gè)過程中,如果你能及早使用這些詞,不但給直通車帶來很大的幫助,同時(shí)能做到大量的免費(fèi)流量。

    下面是我去年年底做到的印象最深的兩個(gè)上升詞:“預(yù)定”和“潮棉衣”。從搜索指數(shù)來看,這兩個(gè)詞之前都沒有搜索流量,在某一個(gè)時(shí)間點(diǎn),流量突然飆升,而后期持續(xù)的周期或長或短?!邦A(yù)定”這個(gè)詞持續(xù)了兩天,我發(fā)現(xiàn)及時(shí),給幾個(gè)店在那兩天分別帶來了1萬UV的直通車流量,點(diǎn)擊單價(jià)0.2元以下?!俺泵抟隆边@個(gè)詞持續(xù)周期稍微久點(diǎn),一個(gè)多月的有效期,通過低價(jià)直通車流量和優(yōu)化標(biāo)題做免費(fèi)流量,在雙12到春節(jié)期間,也給店鋪帶來了不錯(cuò)的收益。

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    4.低價(jià)推廣技巧(站外,定向,站內(nèi))

    再說推廣技巧。我們平時(shí)說的所謂優(yōu)化點(diǎn)擊率提升質(zhì)量分的方式主要是面對(duì)站內(nèi)關(guān)鍵詞。而站外和定向優(yōu)化方面,其實(shí)也分別有各自的技巧。

    站外的技巧有幾個(gè)點(diǎn):圍繞詞,可以通過站外的TOP20w詞表精選站外詞,分析站外詞,拓展站外詞。圍繞質(zhì)量分,可以根據(jù)站外的二跳頁面展現(xiàn)規(guī)則,專門做一些符合規(guī)范的長圖,而獲得更高的點(diǎn)擊率。更細(xì)節(jié)的內(nèi)容,大家可以參考萬堂書院的站外優(yōu)化課程。

    定向的技巧,我去年主要是圍繞在點(diǎn)擊率的優(yōu)化上。這個(gè)還不涉及到大量的技巧,而主要是因?yàn)榇蠹覍?duì)定向規(guī)則不熟悉。大家都知道,做點(diǎn)擊率主要是做一個(gè)好的圖片,可是很少有人知道定向的圖片展示尺寸具體是多少。直通車關(guān)鍵詞展現(xiàn)位置尺寸是210*210(今年已經(jīng)調(diào)整成220*220),而定向位置的展現(xiàn)尺寸,通常遠(yuǎn)小于這個(gè)尺寸。以買家旺旺首焦圖為例,定向圖片只有100*100。尺寸是關(guān)鍵詞展示位置的1/4都不到。我們?cè)械能噲D上的促銷信息,放到這么小的位置后,客戶看不清具體內(nèi)容,直接影響了圖片的點(diǎn)擊率。

    通過很簡(jiǎn)單的這么一個(gè)單獨(dú)優(yōu)化小圖尺寸的方式,去年年底,有一個(gè)店可以以0.3元以下的價(jià)格穩(wěn)定做到每天1萬UV的定向流量。最多時(shí),單天0.2元做到1.8萬UV。

    (附定向案例數(shù)據(jù))

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    今年4月,定向做了很大的改版,增加了新的標(biāo)簽頁。站內(nèi)展現(xiàn)邏輯,也從原來的直接跳轉(zhuǎn)單品頁的方式轉(zhuǎn)為類似站外二跳頁的展現(xiàn)方式。這個(gè)過程中,有一些老的技巧逐漸失效,也有一些新的機(jī)會(huì)產(chǎn)生。這些機(jī)會(huì),等待大家逐步挖掘。

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    篇幅關(guān)系,關(guān)于低價(jià)流量的介紹不盡完備,有些內(nèi)容來不及講到。以上數(shù)據(jù)有些看起來比較炫,不過我不建議大家沉迷于此。就像開篇所說的一樣,雖然我著力做大低價(jià)流量的潛力,可是核心仍然是關(guān)注流量?jī)r(jià)值,給店鋪創(chuàng)造利潤。這一點(diǎn),與認(rèn)為轉(zhuǎn)化為王的同行目標(biāo)是一致的。各個(gè)店鋪的情況千差萬別,只有適合自己的運(yùn)營手段才是最好的。

    嘉賓微博:老關(guān)直通車http://weibo.com/laoguanzhitongche

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