淘寶直播流量怎么購買增加觀看人數(shù)?怎么提升流量?(轉(zhuǎn)化率達(dá)50%,淘寶直播成淘寶商家最佳流量來源)
2023-01-09|10:40|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:39
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現(xiàn)在利用淘寶直播帶貨的商家可以說是越來越多了,對(duì)于淘寶商家來說,淘寶直播帶貨還是有一定的技巧的。很多的淘寶主播們都會(huì)想辦法增加觀看人數(shù),下面為大家進(jìn)行相關(guān)的介紹。
淘寶直播流量怎么購買增加觀看人數(shù)?
淘寶直播觀看人數(shù)是按照不去重的計(jì)算方式,而且是不斷累積的,所以我們看到頁面左上角的在線觀眾人數(shù)只增不減,就是你每次進(jìn)入都會(huì)被計(jì)算在內(nèi),這樣才顯得直播間人氣很旺,所以會(huì)顯得虛高。
怎么提升流量?
一、注意直播內(nèi)容,沒有引流,貨賣不出去,沒有足夠多的好貨,人不會(huì)來。
商品是直播間的核心,排序邏輯應(yīng)該是:商品>主播>活動(dòng)>裝修,店鋪要結(jié)合自身的特點(diǎn)去做直播,主播們要記得淘寶直播主要是為了店鋪服務(wù)的,為了拉動(dòng)觀眾消費(fèi)者,并不像其他平臺(tái)主播一樣只是一味的迎合觀眾而制定直播內(nèi)容,淘寶直播內(nèi)容就是以商品為主,也是圍繞商品取做直播,所以直播的質(zhì)量大家一定要重視。
二、使用工具。
淘寶系統(tǒng)是直播最大的流量來源,而淘寶直播間流量是通過算法個(gè)性化方式推薦,店鋪的直播數(shù)據(jù)直接影響推薦量,比如:粉絲觀看時(shí)長(zhǎng)、粉絲回訪、粉絲點(diǎn)贊,直播加購,分享寶貝、粉絲互動(dòng)、粉絲關(guān)注、有助于提升流量或觀看人數(shù)。
假如你的直播間這些數(shù)據(jù)越好,說明人氣越旺,系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為你的直播很優(yōu)秀,接著分配給你更多的流量,形成良性循環(huán)。
三、選合適的人來做主播。
主播的人設(shè)其實(shí)并不是那么復(fù)雜,什么幽默、開朗、有魅力都太扯,觀眾對(duì)人設(shè)的理解其實(shí)是:哎呀你看這對(duì)雙胞胎長(zhǎng)得好像啊;這姑娘有點(diǎn)像明星;這個(gè)以前是主持人啊;這個(gè)主播唱歌好聽....這些統(tǒng)稱為:顯性人設(shè)。從一個(gè)主播來看,每當(dāng)我站在鏡頭前的時(shí)候,我就知道鏡頭那一端的粉絲,他們想聽什么樣的講解,他們對(duì)什么活動(dòng)感興趣,我怎么講他們會(huì)買單。所以,主播的悟性很重要。
淘寶主播最好是淘寶店鋪?zhàn)约鹤?,能力可以慢慢去培養(yǎng),畢竟做淘寶直播的都是自家產(chǎn)品,能夠了解的更清楚。如果選擇職業(yè)主播,成本、穩(wěn)定性是個(gè)大問題,這些取舍都得賣家們自己去斟酌,一個(gè)合適的淘寶主播能夠幫賣家招攬更多的客戶。
如果沒點(diǎn)新花樣,別說新流量了,老客都留不住。所以,多報(bào)名參加官方活動(dòng)吧。
四、學(xué)會(huì)維護(hù)老粉絲,只有獨(dú)特的內(nèi)容才是淘寶直播的辨識(shí)度,才可以吸引粉絲。
而顏值、才藝已經(jīng)成為直播的標(biāo)配,物以稀為貴,知識(shí)與產(chǎn)品都太容易被模仿了,只有情懷才能建立長(zhǎng)久的力氣。
擁有更多的死忠粉,維護(hù)培養(yǎng)好這些粉絲,才能更好的將產(chǎn)品賣出去,多和粉絲互動(dòng),多給她們存在感。
五、做好直播封面。
封面就好比是實(shí)體門店的門頭招牌,這樣可以為淘寶直播吸引人氣,這也不失為一個(gè)有效的方法。
對(duì)淘寶直播賣家來說,肯定也需要認(rèn)真了解淘寶直播人數(shù)的計(jì)算方法和規(guī)則,同時(shí)也要想辦法去提升直播間的流量,對(duì)于淘寶主播們來說,直播流量要想提升的話,還是需要注意很多方面的技巧。
去年3月推出以來,在一年65萬場(chǎng)的淘寶直播中,我們保持了50%以上的轉(zhuǎn)化率(即在直播中直接訪問直播商品)。”日前,淘寶產(chǎn)品平臺(tái)總監(jiān)、淘寶直播負(fù)責(zé)人陳鐳秀出了淘寶直播亮眼的成績(jī)單。據(jù)了解,具有很好直觀和交互體驗(yàn)的直播,是目前能用最低成本獲得最大流量的導(dǎo)流方式。而淘寶直播作為唯一的電商直播平臺(tái),轉(zhuǎn)化率也遠(yuǎn)超同行業(yè)的平均水平。
上萬淘寶主播入駐,24小時(shí)無間斷直播
據(jù)了解,目前已有上萬主播入駐淘寶直播平臺(tái),過去一年用戶在淘寶觀看直播的時(shí)長(zhǎng)累計(jì)達(dá)1.4億小時(shí),折合相當(dāng)于1.58萬年。
比如世界旅游小姐,女裝達(dá)人“魚小姐家張姑娘”以接近一天兩場(chǎng)直播的記錄,場(chǎng)均觀眾過萬,成為淘寶直播最勤奮的主播;如達(dá)人“慧梓HY”累積直播場(chǎng)次超過400場(chǎng),達(dá)人“cynthia_Eva”、“青橙circle”不僅僅每天都要直播,同時(shí)還成功通過直播將自己店鋪送入了皇冠殿堂,而淘寶上還有不少每天直播6-8小時(shí)“重度成癮”達(dá)人。
“目前淘寶有70余檔PGC欄目,每天還有600場(chǎng)來自海外的現(xiàn)場(chǎng)直播,在24小時(shí)里每個(gè)時(shí)段打開淘寶都有來自不同時(shí)區(qū)的內(nèi)容,你能感覺到一個(gè)‘日不落’的電商直播?!标愯D說,“一直不做荷爾蒙刺激下的打賞、不做數(shù)據(jù)造假的淘寶直播,可以說是直播界里面的一股清流?!?nbsp;
直播是花費(fèi)最低收效最高的導(dǎo)流方式
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、粉絲經(jīng)濟(jì)暴火,直播已蔚然成風(fēng),究其背后的原因主要是線上線下流量都太貴。自帶粉絲且具有極強(qiáng)變現(xiàn)能力的網(wǎng)紅,搭配淘寶直播這一巨大的流量廣場(chǎng),是商家以最低花費(fèi)找到最大流量的最佳方式。
淘寶直播在“邊看邊買”技術(shù)的幫助下,在為品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷、提升銷量和轉(zhuǎn)化率方面,著實(shí)讓人驚艷。如男神奶爸吳尊為其所代言的奶粉品牌直播1小時(shí),瞬間就實(shí)現(xiàn)120萬元的銷量;柳巖才直播5分鐘,其直播間就涌進(jìn)1萬人……
其實(shí)直播對(duì)品類是有要求的。像手機(jī)這一類標(biāo)配,它最好的傳播方式是靠品牌自身,很少有人會(huì)因?yàn)榭戳艘粓?chǎng)手機(jī)直播,而去買單;但服裝、美妝等非標(biāo)品,它是天然適合直播的。因?yàn)榉菢?biāo)品的可能性空間很大,消費(fèi)者很可能會(huì)因?yàn)橹鞑ネ康目诩t而沖動(dòng)下單。
商家可借大數(shù)據(jù)和智能化找到目標(biāo)用戶
嘗到甜頭之后的淘寶直播,將直播內(nèi)容更加細(xì)分化和垂直化,繼推出美食、母嬰、美妝、潮搭、運(yùn)動(dòng)健身等欄目。也有專于內(nèi)容營(yíng)銷的服務(wù)商發(fā)現(xiàn)了這一趨勢(shì),開始涉水直播行業(yè)。
愛柚就是其中之一,他們覺察到這一變化后,在很短時(shí)間內(nèi)成立直播團(tuán)隊(duì),并且成功上線有關(guān)美食、搭配等節(jié)目,通過淘寶生態(tài)、微博等新媒體矩陣的全渠道,把優(yōu)質(zhì)內(nèi)容直接觸達(dá)目標(biāo)用戶,轉(zhuǎn)化率頗高。
據(jù)了解,定位于生活消費(fèi)類直播的淘寶直播,今年不僅將在人群、內(nèi)容、流量、玩法、商業(yè)化等領(lǐng)域全面升級(jí),更將在直播中貫穿大數(shù)據(jù)的力量。
陳鐳表示,“淘寶優(yōu)勢(shì)在于我們擁有大量的用戶畫像、大量的數(shù)據(jù),我們有很好的數(shù)據(jù)分發(fā)能力,未來我們也會(huì)著重發(fā)力內(nèi)容的主題化與場(chǎng)景化分發(fā)?!蓖ㄟ^對(duì)不同人群不同場(chǎng)景的智能分發(fā),商家可更直接觸達(dá)潛在目標(biāo)客戶,并指導(dǎo)他們反向優(yōu)化其產(chǎn)品。
“淘寶直播+大數(shù)據(jù)”等于插上智能的翅膀,“直播+短視頻”的切片聯(lián)動(dòng)更將優(yōu)化直播的內(nèi)容結(jié)構(gòu)。據(jù)了解,淘寶不久還將推出VR直播,在陳鐳看來,“直播要求很強(qiáng)的帶入感和互動(dòng)性,而VR直播也是帶入感非常強(qiáng)的產(chǎn)品,二者的結(jié)合會(huì)讓很多體驗(yàn)具備更強(qiáng)的真實(shí)感。”
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