如何突出寶貝優(yōu)點(diǎn)增加客戶購買欲？

主圖是寶物呈現(xiàn)給買家的第一映像，如安在第一眼就招引買家的留意力而且讓他成功的點(diǎn)擊進(jìn)咱們的寶物里呢？

這就需要咱們來優(yōu)化咱們的主圖，主圖的好壞中心的數(shù)據(jù)便是點(diǎn)擊率的維度，點(diǎn)擊率體現(xiàn)了看到咱們寶物和點(diǎn)擊的買家占比。

優(yōu)化主圖首要要充分認(rèn)識自己的產(chǎn)品的特點(diǎn)以及賣點(diǎn)，不了解產(chǎn)品想做好主圖是不大現(xiàn)實(shí)的一起還要了解用戶的需求，以及自己的產(chǎn)品對用戶的價(jià)值，不了解用戶的需求，就不能打動用戶，也就做不好主圖。

競爭對手是自己最好的教師。

要做好自己的主圖，先收集競爭對手的主圖，是很有必要的，總結(jié)后移風(fēng)易俗，超過競爭對手。

做好主圖還需要美工的配合。

不同的美工有個(gè)人的經(jīng)歷和習(xí)氣，不同的美工做同樣要求的圖片，也會有很大差別。

主圖做好之后，依據(jù)搜索測驗(yàn)或許直通車測驗(yàn)來進(jìn)一步調(diào)整，查看點(diǎn)擊率，找到最好的主圖。

優(yōu)化主圖主要從2個(gè)方面，首要是圖片構(gòu)思和文字構(gòu)思，經(jīng)過這2個(gè)方面來優(yōu)化圖片進(jìn)步點(diǎn)擊率。

主圖的圖片拍照依據(jù)類目不同分為靜物拍照和模特拍照，靜物拍照留意場景簡潔杰出寶物，不要有過多凌亂的文字和色彩。

讓圖片全體看著和諧，杰出寶物，模特圖要定位自己的客戶群和寶物特性，挑選的模特要凸顯出寶物的風(fēng)格，全體風(fēng)格和諧能讓寶物增色不少。

第二個(gè)優(yōu)化方面便是文字構(gòu)思，文字方面主要從品牌，賣點(diǎn)、優(yōu)惠，這3點(diǎn)的設(shè)置來添加寶物的點(diǎn)擊率如果有品牌咱們在主圖上面添加品牌詞，增強(qiáng)客戶的信任度和產(chǎn)品信心，賣點(diǎn)便是把寶物的中心競爭力在主圖上體現(xiàn)出來，這個(gè)中心競爭力便是其它同質(zhì)產(chǎn)品沒有而咱們有的，這樣咱們的圖片不只有招引力咱們的產(chǎn)品也同樣有招引力，再加上咱們的優(yōu)惠策劃寶物的點(diǎn)擊率會進(jìn)步許多。

優(yōu)惠方法有許多，列如滿減、包郵、優(yōu)惠券、買送禮物等，這個(gè)優(yōu)惠方法依據(jù)人群的剖析來設(shè)置，看哪種方法能愈加招引客戶，其中要留意的是買送中送的禮物要契合買家的需求一起在質(zhì)量上有保證，不能由于送的禮物質(zhì)量差而引起買家的不滿導(dǎo)致差評，所以這個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)是咱們要留意的。

經(jīng)過以上的優(yōu)化我信任咱們的直通車點(diǎn)擊率已經(jīng)沒有問題了，當(dāng)然圖做好后還需要咱們用直通車來測下圖。

主圖的點(diǎn)擊率進(jìn)步了咱們已經(jīng)成功一半了。

進(jìn)步了寶物的點(diǎn)擊率僅僅第一步，最重要的一步是怎么把流量轉(zhuǎn)化成訂單，那咱們就要進(jìn)步咱們的下單轉(zhuǎn)化率了。

買家經(jīng)過主圖的招引點(diǎn)擊進(jìn)入了寶物頁，經(jīng)過瀏覽概況頁和買家點(diǎn)評來了解寶物然后終究構(gòu)成成交，所以概況頁的優(yōu)化至關(guān)重要，它影響著寶物的轉(zhuǎn)化率和跳失率。

在概況頁的優(yōu)化中咱們要找到寶物的不同和賣點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)的闡明來杰出寶物的性價(jià)比然后添加買家的購買信息，首要關(guān)于寶物的拍照風(fēng)格統(tǒng)一，排版也要合理，一起依據(jù)寶物的賣點(diǎn)在概況頁中經(jīng)過拍照的方法和后期美工的處理來體現(xiàn)出來，關(guān)于買家關(guān)注的細(xì)節(jié)點(diǎn)咱們也要經(jīng)過細(xì)節(jié)的拍照讓買家更清晰的了解寶物，一起咱們在概況頁中能夠經(jīng)過文字內(nèi)容來闡明寶物的原料款式的長處，如果是服飾咱們也能夠進(jìn)行寶物穿搭的闡明，寶物中有哪些流行元素等等來引導(dǎo)買家，一起在概況中關(guān)于優(yōu)惠或許買送的活動進(jìn)行詳細(xì)的闡明，避免誤會一起杰出了寶物的優(yōu)惠力度。

在概況的優(yōu)化中咱們能夠加入好的買家秀和好評圖來讓買家消除圖片與什物有誤差的顧忌，這個(gè)點(diǎn)是很關(guān)鍵的因素，能清楚的知道買家的顧忌而且經(jīng)過各種優(yōu)化和改進(jìn)來消除這些顧忌添加買家購買的信心是非常重要的。

這樣咱們的各項(xiàng)優(yōu)化好了，寶物的推行效果才有保證。

許多商家推行后發(fā)現(xiàn)寶物的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化有問題，然后打亂了推行方案而且影響了咱們的推行效果，那么無妨從這些點(diǎn)來對寶物進(jìn)行優(yōu)化，根底決定了咱們的市場，一定要注重。

小編推薦：進(jìn)步產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率！這幾招你學(xué)會了嗎？

怎么杰出寶物長處添加客戶購買欲的內(nèi)容由A3店長網(wǎng)編輯整理發(fā)布,希望能協(xié)助到更多的淘寶店長，轉(zhuǎn)載此文請注明。

如需店肆確診、線上充電學(xué)習(xí)、線下手把手訓(xùn)練、直通車選詞、找軟件找服務(wù)等業(yè)務(wù)請上A3店長網(wǎng)。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

天貓郵費(fèi)發(fā)票的運(yùn)費(fèi)誰承擔(dān)？

淘寶極速推準(zhǔn)入規(guī)則有哪些？使用規(guī)則大全

品銷寶報(bào)表查看

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。