抖音直播帶貨號的幾種類別與形式

                   本文要點共享，抖音直播帶貨號的幾種類別與方式，如下2個部分：

1、抖音帶貨賬號幾大類別介紹。

2、抖音干流帶貨方式的特征總結(jié)。抖音帶貨賬號幾大類別介紹抖音帶貨賬號主要有6大類別，接下來咱們逐個進行介紹：

(1)種草咱們先經(jīng)過下面幾個事例來剖析種草賬號，這些賬號都是直接進行產(chǎn)品的功用展現(xiàn)，并且都有自己的垂直范疇。圖片來歷 |“步步成熊”賬號主頁“步步成熊”，這個賬號的定位主要是網(wǎng)友引薦產(chǎn)品，然后讓他幫助試用的一種帶貨賬號。圖片來歷 |“小奔奔很固執(zhí)”賬號主頁“小奔奔很固執(zhí)”，這個賬號主要是以給女朋友準備禮物為由，從而讓人種草的一種帶貨賬號。圖片來歷|“種草大戶萌叔Joey”賬號主頁“種草大戶萌叔Joey”，他的賬號選品比較有意思，都是走的新奇特道路。他在視頻中出現(xiàn)的更多的是萌叔關(guān)于產(chǎn)品的親自觀感和體會，并且用萌叔特有的幽默感去表現(xiàn)，從而進行帶貨。簡直每一個視頻中都會有一些為難而不失禮貌的傻笑，所以他這個賬號也被粉絲親熱的稱呼為“種草大戶”、“養(yǎng)鵝大戶”。看了這三個種草賬號，咱們就會發(fā)現(xiàn)這類賬號的一些共同點：1） 種草賬號一般最初就會直截了當(dāng)?shù)倪M入主題，然后開端引薦產(chǎn)品。這種視頻的根本邏輯能夠概括為展現(xiàn)——運用方法的介紹——作用展現(xiàn)。2） 這種賬號的視頻中都含有賬號IP的一些辨識度的臺詞（聽了這些臺詞就能知道這是哪類賬號），比方方才說的種草萌叔中的“鵝鵝鵝”，步步成熊一般都會說“粉絲引薦的第幾個產(chǎn)品“，小奔奔很固執(zhí)中”送給女朋友的第幾個禮物“，都是具有IP辨識度的臺詞，這種具有IP、指示性和辨識度臺詞的賬號還有許多。當(dāng)然還有一類種草賬號，粉絲不多，視頻質(zhì)量也一般，可是也能獲贊幾十萬的點贊，頻繁的上抖音電商達人榜，這類視頻根本上都是靠投Dou+做出來的，經(jīng)過投Dou+的方式提高播放量和點贊，然后進行轉(zhuǎn)化，從而賺取傭錢。一般來說，種草類賬號的內(nèi)容十分簡略，但包含的細節(jié)卻不少。包含：選品、腳本構(gòu)思、視頻剪輯、投進Dou+等等都是需要注意的。

(2)測評測評類賬號能夠分為兩種：1）重測評：走專業(yè)道路，對相關(guān)產(chǎn)品提供謹慎的專業(yè)知識技術(shù)。比方”老爸測評“，由老爸測評實驗室對產(chǎn)品進行檢測。圖片來歷 |“老爸測評”賬號主頁2）輕評測：比方”好物大測評“、”深深大測評“，還有一些許多美妝博主的測評類賬號，比方李佳琦的賬號，這種賬號引薦產(chǎn)品的手法相對來說比較簡略，不需要許多艱深的專業(yè)知識堆集。拿到選品后，簡略的對產(chǎn)品進行測評——運用測評——作用展現(xiàn)，直接展現(xiàn)給用戶，消除用戶對選擇產(chǎn)品的猶豫，一般這種測評賬號一般人也能夠操作。這種視頻的拍照邏輯和腳本，根本上是遵循產(chǎn)品介紹——運用方法——作用展現(xiàn)這種思路來進行創(chuàng)作。

(3)劇情劇情類賬號比較檢測的是劇情的設(shè)定和構(gòu)思，許多人應(yīng)該都知道”蜜柚cici醬“和”葉公子“，被稱為抖音最不敢惹的女人。圖片來歷 |左圖來自“蜜柚cici醬”賬號主頁右圖來自“葉公子”賬號主頁本年抖音上這種劇情+美妝的打法十分火，劇情類的美妝內(nèi)容就是把劇情和美妝相結(jié)合，然后吸引目標用戶。劇情類賬號的賣貨思路一般是經(jīng)過特定的內(nèi)容吸引特定的粉絲，然后在高播放量和粉絲的基礎(chǔ)上進行轉(zhuǎn)化。以上面說到的兩個賬號為例，這種賬號一般女人粉絲占多數(shù)，粉絲比較精準，并且購買力強。假如你引薦美妝、護膚類產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率相對較高。那么劇情類帶貨賬號的腳本案牘一般怎么寫？小故事最初——產(chǎn)品切入——人物反差比照（或許是劇情回轉(zhuǎn)）——故事結(jié)束。一般的視頻不會直接展現(xiàn)結(jié)束，會分為兩個視頻來講，就是未完待續(xù)。以”蜜柚cici醬“的一個視頻為例：

1） 最初小故事：閨蜜發(fā)現(xiàn)蜜柚男朋友和其他女人很親密。

2） 產(chǎn)品切入：”越是這種時候越要穩(wěn)住“，中心刺進一個品牌的素顏霜。

3） 人物反差比照：蜜柚原本素顏，臉上有痘印、色斑、黑眼圈，衣著松垮，然后鏡頭切換，馬上變成了霸道女總裁的形象，讓人眼前一亮。

4） 故事結(jié)束：女主狠狠的給了渣男一個耳光，讓人十分神清氣爽。這種回轉(zhuǎn)劇情類的主打?qū)ο蠖际悄贻p的女人，合適美妝護膚品這種垂直類產(chǎn)品的售賣。這種劇情類帶貨賬號盡管很好看，可是關(guān)于藝人本身、腳本的構(gòu)思、拍照以及剪輯的要求都是很高的。所以比較合適有團隊有經(jīng)歷的一些行家，一般人假如需要做劇情類，不建議投入太多人力、物力。它的本錢比較高，作用難以確保，更談不上轉(zhuǎn)化。

(4)書單書單類賬號是抖音上十分搶手、傳統(tǒng)的玩法，并且本錢比較低，技術(shù)含量也不高，最主要的是能夠批量操作。這種類型的賬號也能夠稱為“圖文式”的短視頻帶貨賬號。比方本年夏天大火的書單短視頻就是幾張圖片+案牘，打造了一個爆款，“一禪”的《三冊套裝》，“談鋒三訣、為人三會、修心三不”，在抖音上熱銷了將近5個月。信任大多數(shù)抖音用戶都刷到過這個產(chǎn)品。這種賬號的帶貨產(chǎn)品一般書本類比較多，可是也能夠借鑒到其他范疇，比方前一段時間十分盛行的擼茶帶貨視頻中，就出現(xiàn)了這種玩法，作用得十分火爆，傭錢十分高。由于書單類賬號制造的視頻內(nèi)容比較輕松簡略，甚至不需要拍照，直接套一下書單的模板就能夠成為爆款。所以合適那種沒有藝人、沒有團隊、沒有腳本的一些小白操作?？墒嵌兑魧@種號大概會限流，所以咱們做之前仍是要先看一下抖音具體的官方政策。

(5)網(wǎng)紅/明星信任咱們在抖音上都刷到過王祖藍和陳赫的一些視頻。當(dāng)前明星帶貨主要走的是劇情道路，畢竟人家科班出身，劇本演技關(guān)于他們來說都是十分簡略的。明星依托自己本身的影響力和巨大的粉絲集體，相比一般團隊來說，先天就有出貨的優(yōu)勢。比方王祖藍引薦的洗臉巾，陳赫同款的Tshirt等出單量都是比較高的。另外還有一些網(wǎng)紅，比方：唄唄兔、潘雨潤、豆豆、張大奕，還有顏九等等，也開端在抖音上推廣、帶貨。然而網(wǎng)紅帶貨和明星帶貨也有不一樣的地方，網(wǎng)紅引薦產(chǎn)品主要是走試用、測評的道路。比方顏九做口紅試色種草，在視頻中會經(jīng)過一些口紅的試色，展現(xiàn)上唇的作用，描述運用感觸，來為咱們引薦種草。圖片來歷 |“認真少女顏九”賬號主頁她的定位是一分錢都不許你多花，表明晰她的差異，讓觀眾根據(jù)個人需求選擇合適自己的產(chǎn)品。要想做好這類內(nèi)容，除了化妝教學(xué)視頻、出鏡人的性格、言語風(fēng)格、表面形象，還要有聲響等方面的特點，要圍繞著人社統(tǒng)一來打造，添加趣味性。但不管是明星仍是網(wǎng)紅，都需要前期的資源堆集和長期的人設(shè)打造。比方上面說到的帶貨網(wǎng)紅，其實都是在微博或許是小紅書已經(jīng)有了百萬粉絲堆集的基礎(chǔ)，本身的知名度和影響力就要高于一般的帶貨賬號。

(6)直播從2023年到2023年，直播電商帶貨可謂熱火朝天。李佳琦直播15分鐘賣掉15,000支口紅，淘寶直播一姐薇婭單場兩個小時，最高引導(dǎo)銷售2.67億。包含抖音許多賬號都是靠直播出貨。比方前段時間的“麗江石榴哥”20分鐘直播賣貨600萬，又創(chuàng)造了一個抖音的電商奇觀。一般來說直播賬號主打的是促銷活動。假如你看過李佳琦或許薇婭的直播就能明白，一般品牌方會給出一個促銷活動，在這些網(wǎng)紅的直播影響力下，進行帶貨。

抖音干流帶貨方式的特征總結(jié)下面咱們對抖音上干流帶貨方式的特征進行總結(jié)說明：

(1)性價比+價格+痛點以牛肉哥和曹小派為例，還有一些直接到產(chǎn)地或許物流現(xiàn)場拍照的視頻，也主打價格。他們接的品牌大多數(shù)都是知名度很高的大牌（硬通貨品牌和產(chǎn)品），依托品牌自帶的流量為自己漲粉，新品牌或許知名度不高的品牌，他們根本是不會接的。這種抖音帶貨賬號，能夠把咱們印象中一些熟知的產(chǎn)品打到十分低的價格，比方阿迪達斯、施華洛世奇200多就能買到。牛肉哥和南哥是老板，一般都是賣考拉的貨（考拉平臺）。他們把這些產(chǎn)品的價格談下來，然后負責(zé)帶貨。曹小派就是引流到淘系的多點。

（2）作用+產(chǎn)品+直播李佳琦自然是不用說的，新進的許多都是依托抖音崛起的美妝類大V，比方豆豆、顏九等等，她們更強調(diào)作用，一般不會強調(diào)價格優(yōu)勢，而直接把產(chǎn)品展現(xiàn)出來，突出產(chǎn)品的賣點或許共享化妝的教程等等，給粉絲一種比較直觀的產(chǎn)品作用展現(xiàn)。一般來說，他們的選品都由MCN組織下的選品團隊或許是代運營組織提供。收取費用一般是以廣告費+傭錢的模式，價格自然不會太低，可是憑借他們本身的一些公信力，只要粉絲看到作用好，就會不由得“剁手”。

（3）種草類+主打產(chǎn)品功用+便宜的大腕這一類的視頻主要以無人設(shè)種草為主。經(jīng)過直接展現(xiàn)某種產(chǎn)品的運用痛點，帶入自己廣告產(chǎn)品處理痛點，加上價格便宜等要素，就能夠讓用戶發(fā)生激動消費。這類視頻能夠批量做號，形成一個矩陣，由于沒有人設(shè)，所以賺快錢比較厲害。這也是現(xiàn)在抖音淘客主打的戰(zhàn)場，有人把它稱為——視頻版拼多多。

（4）測評類+測評打賞+好壞一起說客觀的測評賬號、拔草賬號，這種視頻的大V會給人感覺十分有正義感，他們一般會先經(jīng)過吐槽一些其他網(wǎng)紅引薦的產(chǎn)品，客觀的說出這些產(chǎn)品的缺點、長處，然后幫你拔草，引起粉絲的信任和重視，之后再推自己要賣的產(chǎn)品。當(dāng)然有些博主仍是比較客觀公平的，但有些博主僅僅為了博眼球，一般咱們在觀看的時候就能夠分辨出來。

（5）劇情+活動+接廣告+爆款現(xiàn)在劇情類的IP大多數(shù)是MCN組織，經(jīng)過短劇的方式來賣貨。當(dāng)然有些是純段子，有些是接的廣告，比方雙11、天貓節(jié)之類的，或許是某個大品牌的新品廣告，他們經(jīng)過編排一些段子的方式，將這個廣告帶入，從而完成賣貨或許展現(xiàn)產(chǎn)品的作用。

（6）連續(xù)劇+產(chǎn)品植入+輕廣告為了處理一些劇情類視頻轉(zhuǎn)化不高的問題?，F(xiàn)在劇情類的IP也開端盛行拍連續(xù)劇的這種模式。當(dāng)然其中不乏有一些制造精良的腳本，也有一些比較大略的腳本，但只要視頻中心有上下承接的懸疑點，一般就能吸引十分多的粉絲去重視，這樣能添加賬號的粘性，加大視頻的曝光量。    

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