分銷和一件代發(fā)哪個好?有什么優(yōu)缺點?
2022-03-09|10:42|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:416
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淘寶除了自己開店供貨之外,我們還可以選擇分銷和一件代發(fā)的模式,但是很多人對于這兩種模式不知道那個好,也不知道如何去選擇,下面就來詳細介紹下他們之間的優(yōu)缺點,請看詳細介紹!
一、分銷是什么?有什么優(yōu)缺點
對于淘寶商家來說,分銷和一件代發(fā)都是常用的銷售形式。那么分銷和一件代發(fā)哪個好?他們有什么優(yōu)缺點?分銷和一件代發(fā)之間有什么共通之處呢?
分銷是一種銷售活動,涉及從產品生產商到消費者中間經歷的一系列過程。也有建立銷售渠道的意思,可以說任何一種銷售方式都可以被稱為分銷,因為他必須經過某種方式才能從產品制造者轉移到消費者的手上。
分銷一般有三種常見形式:
1、批發(fā):商品被有計劃的,大批量的賣給銷售單位或者特定消費者。
2、零售:產生各種零售店鋪,將商品一個一個的賣給單獨的消費者。
3、直銷:相對叫做無店鋪銷售,現(xiàn)在一般和用戶體驗聯(lián)結在一起,通過對消費者的主觀研究,讓消費者認為是直接買到的商品。
分銷的優(yōu)點:
1、生產廠家可以把目光聚集在商品的質量、改進上,不需要分心思在銷售,銷售全部集中在分銷平臺上,這樣壓力單一,且容易做出爆款產品。
2、分銷商不需要考慮產品的銷售,只需要專注選品和銷售技巧和推廣就可以。
3、分銷可以有效地管控到成本,不用購入大量的產品,投入資金少。
4、沒有庫存壓力,商品直接在生產商方存儲。
5、對生產商和分銷商來說,都能提高自己營業(yè)活動的效率,只關注到自己最重要的環(huán)節(jié)。
分銷的缺點:
1、如何區(qū)分優(yōu)秀的,第一手的廠家,對于分銷商來說是比較困難的,一旦選錯,有可能導致自己的營業(yè)活動無法繼續(xù)進行。
2、經常需要幫助生產廠家消費一些不需要的商品,來維系和廠家的關系,這一部分可能會增加成本,或者降低口碑。
3、無法實時掌握庫存,當分銷商做好一切宣傳活動的時候,有可能商品生產方缺貨了,這樣前期的推廣投入進去了,卻沒有收回利潤和成本。
4、定價不夠靈活,限制于廠家的價格保護。
二、一件代發(fā)是什么?有什么優(yōu)缺點?
一件代發(fā),顧名思義,就是一件商品也可以幫你發(fā)貨,它實際產生的供求關系發(fā)生在貨源網絡供應商和需求的網店賣家之間?,F(xiàn)在電子商務的長足發(fā)展,很多創(chuàng)業(yè)賣家都擁有自己的網店,網站,而應運而生的就是一群主要負責提供貨源的供應商,他會將自己的批量商品的圖片、尺碼、顏色等信息登錄在網頁上上,然后推廣給賣家即可。
一件代發(fā)的優(yōu)點:
1、賣家不需要庫存積壓,即可將店鋪開起來,省下了備貨的費用,也減少了庫存積壓的風險。
2、網上的價格非常的透明,因此賣家可以不需跑斷腿就可以貨比三家,選取價格質量最為合適的進貨渠道,并且進貨直接網絡運輸即可。
3、避開批發(fā)模式,不用為了降低零售價拼命增加進貨數(shù)量。
4、操作便捷,想要開店注冊了賬號復制了廠家的供貨信息就可以開始賣貨了。
5、用廠家的圖片,介紹,偷懶的賣家都可以直接開始賣貨,不需要自己前期去擺拍產品,挖空心思想著如何介紹商品的優(yōu)勢,吸引買家的注意。
一件代發(fā)的缺點:
1、由于網絡不是面對面,有可能賣家進貨的時候會被塞上供貨商得積壓庫存,也就是沒人要的商品。
2、一件代發(fā)說白了就是利用信息差賺取差價,但是現(xiàn)在信息這么透明,網站上也很度炒家不一定是真實的廠家,因此價格品質方面也不能有優(yōu)勢。
3、品質很難管控,現(xiàn)在基本上賣家必須自己先買一個看樣,確定了品質才能繼續(xù)做下去,因為現(xiàn)在買家們對質量的要求越來越高了。
4、貨源不穩(wěn)定,因為有可能你選擇的進貨廠家是中間商,經常協(xié)議變化導致斷貨,前期的宣傳就白做了。
5、競爭激烈,你從這家進貨,別人也從這家進貨,再也不是原來你上貨就有人買的年代了,買家們買一樣東西,會對比無數(shù)個賣家,你必須挖空心思才可以脫穎而出。
三、分銷和一件代發(fā)的異同點
分銷和一件代發(fā)的相同點:
1、供貨商都是來自于廠家,從廠家直接拿貨;
2、如果不在意大批量的進貨降低成本,都可以選擇一件拿貨或者批量拿貨;
3、不需要參與和關注產品的制造過程,只需要關注產品的選擇和進貨價的高低。
4、不需要積壓庫存,需要銷售的時候直接從廠家進貨就可以了。
分銷和一件代發(fā)的區(qū)別:
1、進貨方式方面,一件代發(fā)是以代銷的形式向廠家采購,貨物放在供貨商的倉庫里,需要的時候廠家會直接發(fā)貨給最終消費者;而分銷類似于批量進貨,從廠家進貨到自己的倉庫里之后,再通過銷售形式寄送或者直接交付到消費者的手中。
2、在發(fā)貨方式方面,一件代發(fā)一般都是在特定的網站平臺上中間賣家下單號供貨商直接發(fā)貨,平臺自動分賬;分銷一般是在自己的網點或者實體店鋪展示和銷售商品,然后再發(fā)貨或者直接在店鋪交易給買家。
3、商品所有權方面,一件代發(fā)的賣家對商品沒有所有權;分銷商進貨了商品之后擁有對商品的所有權。
4、庫存方面,一件代發(fā)的賣家的庫存等同于生產廠家的庫存;分銷商的庫存是自己采購商品的多少就是他的庫存。
在阿里的1688上面,很多店鋪都是可以批發(fā)購貨的,但也有人是可以一件代發(fā)的,那么愛1688上面一件代發(fā)真的靠譜嗎?我們在選擇一件代發(fā)的時候如何去選擇好的產品呢?請看介紹!
一、1688一件代發(fā)靠譜嗎?
1688是什么?1688是阿里巴巴的官方的一件代發(fā)平臺,就平臺而已,1688就具有得天獨厚的天然優(yōu)勢。也是阿里巴巴的前身,是國內小企業(yè)貿易電子商務平臺。也是商人交友、互動的聚集地。做為老牌的代發(fā)平臺,1688是靠譜的。從這里就可以看出1688的一件代發(fā)是靠譜的。
二、怎么選擇一件件代發(fā)貨源?
1、商品的質量
對于一個淘寶賣家來說想要做好一件代發(fā)第一步就是要選擇好的商品質量,只有好的質量才能有好的發(fā)展,才能留住好的顧客。所以這是一件代發(fā)中非常重要的一環(huán),好的商品要經受住市場的考驗,如果遇到質量不過關的商品遭受到客戶的投訴,很難保證住自己的利益和店鋪。
2、商品的價格
第二個重點就是商品的價格,價格是繼質量問題后需要考慮的問題,拿到對自己利潤最高的價格將決定自己的收益。所以我們要多思考、對比、觀察。這樣才能找到合適自己的貨源,就是我們經常說的貨比三家了。好的開始才會開出更好的花朵,這個階段尤為重要,哪怕是辛苦也是應該的。
3、多方面考慮
我們做好以上的2點以后,還需要考慮幾個問題,例如:我是拿到了質量好價格低的商品就一定順風順水嗎?我們要選擇好的公司,這是這一切需求的來源。好的公司會避免以后出現(xiàn)更多的問題。好的平臺、好的商品、好的價格決定好的一件代發(fā)。
可以看到,這個一件代發(fā)是靠譜的,因為這個是阿里的正規(guī)平臺,只要在上面進行操作,基本上就不要自己操心了,就能順利開店了,并且貨源都是正規(guī)有保證的,可以去試試!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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