2023年B站品牌爆款營(yíng)銷案例盤點(diǎn)

                   - 導(dǎo)語(yǔ)從0到2.67億月活，具有著廣闊Z代代用戶，B站已然從小眾二次元社區(qū)成長(zhǎng)到現(xiàn)在愈發(fā)豐富多元的內(nèi)容社區(qū)，從元?dú)馍?、三頓半到花西子、溪木源等，很多品牌都嗅到渠道盈利，爭(zhēng)先在B站做內(nèi)容布局。

在B站品牌營(yíng)銷中，搶手視頻意味著高曝光且能取得繼續(xù)不斷的流量引薦，那么，什么樣的視頻更有時(shí)機(jī)成為爆款并為品牌帶來(lái)有用轉(zhuǎn)化？經(jīng)過(guò)拆解2023年B站搶手職業(yè)下品牌爆款視頻的內(nèi)容特色與營(yíng)銷方法，飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）為我們總結(jié)了B站爆款營(yíng)銷視頻打造的趨勢(shì)和邏輯。導(dǎo)出品牌資助視頻榜排行前1000的視頻（按播映總量排序、僅計(jì)算標(biāo)明資助商的協(xié)作視頻）發(fā)現(xiàn)，渠道流量仍更向頭部達(dá)人集中，占比為56%，而關(guān)于預(yù)算不行充足的中小品牌來(lái)說(shuō)，腰部達(dá)人也是品牌營(yíng)銷的重要挑選，占比為40%。

此外，數(shù)據(jù)計(jì)算匯總發(fā)現(xiàn)共有123個(gè)品牌資助視頻播映量超百萬(wàn)，其間“日子-搞笑”區(qū)的內(nèi)容爆款最多，在其間占比為22%?！懊朗场?、“舞蹈”、“音樂”、“游戲”、“動(dòng)畫”等也是很多爆款視頻產(chǎn)生的重要分區(qū)，彰顯出B站渠道多元趨勢(shì)開展下的繁榮力氣。從品牌生態(tài)來(lái)看，除了游戲、數(shù)碼、轎車等B站傳統(tǒng)品類外，美食、美妝等品類品牌在B站的布局也逐步亮眼，多個(gè)品牌在此打造出視頻爆款，取得千萬(wàn)流量曝光。Swisse斯維詩(shī)-聲響重復(fù)深化品牌回憶B站搞笑區(qū)UP主@人類行為圖鑒V 以混剪日子中各種搞笑的人類行為收獲了158.66萬(wàn)粉絲，與保健品品牌 swisse斯維詩(shī) 的協(xié)作視頻《普通話燙嘴圖鑒，同樣說(shuō)的是普通話，怎樣就你這么秀》，播映量高達(dá)519.14萬(wàn)，播粉比達(dá)327.21%，為品牌帶來(lái)了超高的投進(jìn)性價(jià)比。在視頻方法上，UP主沿用了以往的風(fēng)格——“XX圖鑒”，契合觀眾預(yù)期；標(biāo)題上用“普通話燙嘴”、“就你這么秀”的梗讓觀眾聯(lián)想到說(shuō)普通話時(shí)所發(fā)生的一系列趣事，倍感親切；而這個(gè)選題又正好契合我國(guó)地域廣闊、漢語(yǔ)方言很多的言語(yǔ)環(huán)境，能招引更多非粉絲的注意力，大大進(jìn)步視頻播映量。UP主找到swisse斯維詩(shī)品牌在做營(yíng)銷時(shí)的一大痛點(diǎn)，即品牌的中文名稱比較繞口、不契合用戶的言語(yǔ)習(xí)慣，在向觀眾出現(xiàn)出一系列搞笑的“燙嘴”普通話視頻之后，直接引入普通話優(yōu)異選手的畫面——代言人王鷗輕松流利的讀了一段“斯維詩(shī)”繞口令，讓觀眾猝不及防，彈幕紛繁表明被信服。

▲圖片來(lái)歷-嗶哩嗶哩視頻最終，UP主向觀眾出現(xiàn)出這段視頻的廣告要點(diǎn)——“記住這個(gè)名字，斯維詩(shī)”，然后插入品牌產(chǎn)品圖片，讓我們知道品牌的類別和產(chǎn)品。在整個(gè)視頻中，UP主經(jīng)過(guò)將廣告與創(chuàng)造內(nèi)容自然交融引發(fā)觀眾的很多互動(dòng)，此外，找到視頻內(nèi)容與品牌痛點(diǎn)的結(jié)合點(diǎn)，用“繞口令”式的聲響重復(fù)方法觸達(dá)用戶心智，深化了品牌回憶。

▲圖片來(lái)歷-嗶哩嗶哩Rever樂我-跨區(qū)種草收割潛在用戶品牌在營(yíng)銷過(guò)程中往往會(huì)有一個(gè)慣性思維，那就是限制在品牌所屬職業(yè)中尋覓垂類UP主，力求直觸摸達(dá)最精準(zhǔn)的消費(fèi)人群，然而在實(shí)操過(guò)程中卻簡(jiǎn)單面對(duì)兩大難題：1、高垂類達(dá)人價(jià)格相對(duì)較高，中小品牌預(yù)算不足；2、部分垂類達(dá)人短時(shí)間內(nèi)接同類產(chǎn)品廣告過(guò)多，粉絲被重復(fù)收割后消費(fèi)欲望大大降低。需求之下，一些新銳品牌會(huì)尋覓不同職業(yè)下粉絲畫像與品牌TA相對(duì)匹配的UP主進(jìn)行投進(jìn)，新銳個(gè)護(hù)品牌 Rever樂我 與B站美食區(qū)腰部UP主@七分甜的將軍令 的協(xié)作視頻便是一個(gè)比較優(yōu)質(zhì)的跨區(qū)種草事例。

▲圖片來(lái)歷-嗶哩嗶哩UP主粉絲37.7萬(wàn)，協(xié)作視頻播映量94.2萬(wàn)，在視頻最終的彈幕中，“救命我好想買”、“好好看”、“簡(jiǎn)直是魔法”等意向詞顯現(xiàn)出品牌的種草作用。從UP主粉絲剖析可以發(fā)現(xiàn)，@七分甜的將軍令 女粉居多，占比為76.15%，而粉絲重視的UP主分類偏好中，“日子”區(qū)的UP主更多，占比達(dá)44.49%，這與重視高顏值、尋求精美日子的 Rever樂我 品牌受眾畫像相符。視頻采納倒敘的方法展示了UP主復(fù)刻甜品的過(guò)程。在視頻最初，UP主首先展示了復(fù)刻作用，使視頻產(chǎn)生懸念更能引人入勝，然后用精美的動(dòng)畫說(shuō)明構(gòu)思來(lái)歷，再?gòu)念^出現(xiàn)復(fù)刻的艱難過(guò)程，在最終進(jìn)一步擴(kuò)大作用展示的時(shí)長(zhǎng)并帶出品牌產(chǎn)品。UP主在制作視頻的過(guò)程中則可以借鑒此類敘事方法，比如插敘、重復(fù)等，加強(qiáng)視頻的招引力，以擴(kuò)大視頻傳達(dá)作用。

▲圖片來(lái)歷-嗶哩嗶哩鐘薛高-UP主內(nèi)容共創(chuàng)刷新認(rèn)知比品牌方更了解B站用戶喜好的是UP主，因而品牌在營(yíng)銷過(guò)程中應(yīng)當(dāng)給予UP主最大限度的創(chuàng)造空間，與UP主一起創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。B站手藝區(qū)頭部UP主@手藝耿 與美食品牌鐘薛高協(xié)作的品牌視頻可謂是“內(nèi)容共創(chuàng)”的經(jīng)典作品，在視頻內(nèi)容中，鐘薛高一共出現(xiàn)三次，經(jīng)過(guò)自然融入整個(gè)手藝制作的過(guò)程中，借UP主超高的手藝制作才能一遍遍刷新觀眾關(guān)于想象力的認(rèn)知，一起傳達(dá)出品牌不同于傳統(tǒng)雪糕的共同理念。視頻最初，品牌方以一個(gè)“頭很方”的形象出現(xiàn)，拜托手藝耿做個(gè)看起來(lái)就能展示“世外高手”氣質(zhì)的灶，這是故事開始的緣由。

▲圖片來(lái)歷-嗶哩嗶哩正片開始，在長(zhǎng)達(dá)12分鐘的視頻中，UP主用很“燃”的伴奏鋪墊在將近6分鐘的“灶”的制作過(guò)程中，使整個(gè)視頻畫面愈加帶感、不會(huì)單調(diào)。品牌第2次出現(xiàn)是在手藝耿制灶的歇息間隙，UP主一邊吃著雪糕一邊組裝著零件，彈幕戲稱“技術(shù)冷卻中”、“含糕祖”、“吃雪糕這步我會(huì)”、“構(gòu)思雪糕”，而鐘薛高的LOGO包裝都沒有出現(xiàn)，彈幕紛繁“心照不宣”。

▲圖片來(lái)歷-嗶哩嗶哩第三次即視頻尾部，手藝耿在完結(jié)手藝后邀請(qǐng)鐘薛高的形象出場(chǎng)，并和鐘薛高一起制作了一道奇特的“西紅柿炒土豆絲”，整個(gè)局面詭異又好笑，讓彈幕發(fā)出連連震動(dòng)。在B站，品牌方在營(yíng)銷中把控宣揚(yáng)核心，UP主可以供給一些別致的表達(dá)角度和方法，兩者的大膽結(jié)合才能形成優(yōu)質(zhì)的推廣內(nèi)容，觸及B站用戶的“點(diǎn)”。因而即便仍有一些用戶在彈幕表明鐘薛高價(jià)格略貴，但這樣的商業(yè)協(xié)作能讓用戶對(duì)品牌的好感直線上升，樂意給予品牌更多重視和時(shí)機(jī)。比如飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）顯現(xiàn)，該條視頻的彈幕熱詞TOP1為“雪糕，累積出現(xiàn)52次，很好的達(dá)到了品牌營(yíng)銷的作用。歐萊雅男士-擁抱舞蹈區(qū)頭部流量歐萊雅男士品牌與B站舞蹈區(qū)頭部UP主@猛男舞團(tuán)IconX 的協(xié)作視頻《猛 男 洗 臉 舞》現(xiàn)在累積110.1萬(wàn)播映量，該視頻曾登上B站[視頻熱榜]，經(jīng)過(guò)飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）可以看到該視頻的傳達(dá)與互動(dòng)改變趨勢(shì)。數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，該視頻在發(fā)布當(dāng)天達(dá)到了視頻播映增量的最高值，在一個(gè)星期后又迎來(lái)了一波峰值，與B站一般視頻不同，這條視頻在B站的播映增量在發(fā)布后半個(gè)月都保持著比較穩(wěn)定的流量增長(zhǎng)。視頻標(biāo)題一如既往的簡(jiǎn)略明了，相比常見長(zhǎng)標(biāo)題，既別致又便于回憶；視頻封面用酷似國(guó)內(nèi)男星“黃磊”的男團(tuán)C位、選取其洗臉的頭部近景鏡頭，激發(fā)觀眾的好奇心。視頻內(nèi)容中，UP主為品牌構(gòu)思編列了相相關(guān)的魔性舞蹈和洗腦歌詞，展示運(yùn)用產(chǎn)品的前后形象改變，并結(jié)合風(fēng)趣心愛的音樂風(fēng)格感染著觀眾的心情，讓彈幕直呼“出道吧”、“買買買”。

▲圖片來(lái)歷-嗶哩嗶哩@猛男舞團(tuán)IconX 在B站的熱度之高起源于2023年的一條轉(zhuǎn)載視頻《[猛男版]新 寶 島》，視頻中六個(gè)來(lái)自東南亞、身段不太好的男人憑借魔性搞笑卻又行云流水、整齊劃一的尬舞收獲了很多觀眾的喜歡，截止本次發(fā)稿視頻已經(jīng)有超越1.3億的播映量。也是在這之后，B站舞蹈區(qū)個(gè)人、團(tuán)體不斷的有各類版別的翻跳出現(xiàn)，而后舞蹈區(qū)大熱，成為一段時(shí)間的潮流，之后猛男舞團(tuán)也順暢入駐b站，登上B站的BML舞臺(tái)。品牌在B站做營(yíng)銷需求了解和了解B站的內(nèi)容生態(tài)改變，關(guān)于預(yù)算充足的品牌，去投進(jìn)B站用戶喜愛的UP主取得產(chǎn)品曝光也是一個(gè)可行性較高的方法，當(dāng)然條件是需求與UP主活躍溝通讓內(nèi)容與產(chǎn)品調(diào)性愈加適配。網(wǎng)易有道精品課-節(jié)點(diǎn)露出加大品牌曝光鬼畜區(qū)UP主@柴可夫司徒 在B站具有40.5萬(wàn)粉絲，與網(wǎng)易有道精品課的品牌協(xié)作視頻挑選在高考前夕-6月2日發(fā)布，UP主經(jīng)過(guò)剪輯了一首高考必聽金曲-《我相信郎平版》，鼓勵(lì)莘莘學(xué)子燃起大志斗志，視頻播映量105.1萬(wàn)，累積彈幕1348條。

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