你的產(chǎn)品適合用什么推廣工具來做？以及如何去做

                   今日我們講一下推行方面的東西，正?，F(xiàn)在開店的，想去搶免費(fèi)流量真的太難太難了，別看許多人發(fā)多少天起爆，免費(fèi)流量多少多少，真的這樣的店肆和產(chǎn)品太少太少了，我們獲取流量最常用的仍是考付費(fèi)推行，然后體系分配給你一點(diǎn)免費(fèi)流量，根本構(gòu)成了大多數(shù)店肆的流量格局，靠付費(fèi)流量帶動(dòng)的免費(fèi)流量成交的金額加上付費(fèi)成交的金額，再除以總的花費(fèi)，算出來的投產(chǎn)虧錢的話就需要調(diào)整推行方式以及推行作用了，作用實(shí)在要是起不來那該考慮下產(chǎn)品結(jié)構(gòu)了，假設(shè)是盈利的，那祝賀你了。

真的不要太盲目去沉迷大店肆的巨大流量，不是我們?cè)撗瞿降牧?，踏踏?shí)實(shí)做店肆，等你層級(jí)一步步進(jìn)步的，該來的總會(huì)來。所以關(guān)于我們大多數(shù)店肆來說，要想有好的投產(chǎn)，推行東西的選擇就特別重要了，現(xiàn)在最常用的便是直通車、引力魔方、萬(wàn)相臺(tái)、淘寶客等，淘寶客我們就不講了，這么久了根本都玩爛了，并且這幾年作用也是越來越一言難盡了。像直通車、引力魔方和萬(wàn)相臺(tái)這幾個(gè)東西，其實(shí)并不是每一家都合適悉數(shù)開，所以我們今日首要是講什么產(chǎn)品合適開什么樣的東西，以及怎樣去開，我覺得這才是我們所需要的。

所以開端之前我們先分析下產(chǎn)品，我大約首要?dú)w結(jié)為四類，標(biāo)品、非標(biāo)品（這兒不差異半標(biāo)品了，自己能夠去判別下自己的產(chǎn)品屬于什么玩法），街品（大街上或者商場(chǎng)里隨便能買到的產(chǎn)品）、商場(chǎng)品（一般都在一個(gè)商場(chǎng)里邊會(huì)集的，比方建材、板材等），東西上面有差異，玩法上面也是有差異，所以我們就針對(duì)性去進(jìn)行分析。首要是標(biāo)品和非標(biāo)品什么是標(biāo)品：有一致商場(chǎng)規(guī)范的產(chǎn)品，再商場(chǎng)上一般都有清晰的一致的規(guī)格、樣式以及類型等，舉幾個(gè)比方，大件的轎車保時(shí)捷911，大G，寶馬7、5、3，奔馳s、e、c等，你一聽姓名立刻就能想到產(chǎn)品的外貌，以及日常用的一些東西，寶寶奶粉、紙尿褲、奶瓶，手機(jī)、家電、筆記本、美妝產(chǎn)品等等，這都是標(biāo)的不能再標(biāo)的產(chǎn)品了。什么是非標(biāo)品：便是和標(biāo)品相對(duì)的，沒有固定特點(diǎn)，沒有固定樣式，像非品牌衣服、非品牌鞋子等等，這種都是。半標(biāo)品 便是介于沒有特定特點(diǎn)定性的，有的半標(biāo)品合適標(biāo)品玩法，有的合適非標(biāo)品玩法，所以仍是要自己去決議了，舉個(gè)比方，鞋子里邊的AJ ，每個(gè)類型也是特定的樣式，這便是能夠按標(biāo)品玩法去做，非標(biāo)品里邊的標(biāo)品。

然后在從標(biāo)品和非標(biāo)品里邊去差異街品和商場(chǎng)款，大街上隨處能買到的，比方衣服、手機(jī)、家電、日用百貨、主食零食、水果蔬菜等等，這樣的產(chǎn)品根本上你能用任意選用推行東西，直通車、引力魔方、萬(wàn)相臺(tái)等都是能夠的，可是你再做的時(shí)分要注意人群標(biāo)簽問題，我一般是建議先開車，打好人群標(biāo)簽，然后你再去測(cè)驗(yàn)引力魔方和萬(wàn)相臺(tái)，引力魔方和萬(wàn)相臺(tái)這樣的開起來，引薦流量一般都會(huì)漲起來，這部分轉(zhuǎn)化率是比較低的，所以最好先打標(biāo)簽，這樣對(duì)轉(zhuǎn)化率也有協(xié)助。像那種商場(chǎng)產(chǎn)品，一般便是直通車就能夠了，流量精準(zhǔn)，人群定位也準(zhǔn)確，這種的引薦流量一般都沒有太好的轉(zhuǎn)化。然后直通車、引力魔方、萬(wàn)相臺(tái)之間也有沖突，直通車和引力魔方?jīng)]有方位沖突，直通車和萬(wàn)相臺(tái)，引力魔方和萬(wàn)相臺(tái)是有方位堆疊，所以假設(shè)一起開的話要注意好每個(gè)東西的作用和沖突，要有輕重的去推行。

然后再來說一下這三者分別是面對(duì)的什么流量，你也能夠經(jīng)過這個(gè)給產(chǎn)品去定位一下，看合適哪部分流量，直通車不必多說了，你自己加你要的詞，做自己店肆和產(chǎn)品的人群，自然是最精準(zhǔn)的搜索流量，所以根本上每個(gè)類目都合適開車，不能開的也不必抬杠了。然后是引力魔方，這個(gè)便是引薦流量了，主頁(yè)引薦、購(gòu)中購(gòu)后等，這其實(shí)也能夠稱為信息流廣告，便是你平時(shí)沒事翻一下朋友圈時(shí)分，再朋友圈中出現(xiàn)的廣告，所以這種合適逛，比方再打開淘寶，在主頁(yè)沒事閑逛，里邊交叉的那些廣告，這種也是和個(gè)人瀏覽習(xí)氣，千人千面有影響，所以你的產(chǎn)品出現(xiàn)在顧客面前次數(shù)越多，對(duì)你的標(biāo)簽就越深。萬(wàn)相臺(tái)和引力魔方有點(diǎn)相似，可是他涵蓋東西更多，操作更簡(jiǎn)略，并且根本沒有什么好調(diào)整的當(dāng)?shù)?，?duì)新品、爆款、以及活動(dòng)都是專門的推行，根本都是體系給你來匹配，至于匹配什么樣的人群來，便是你產(chǎn)品和店肆決議的了，體系也會(huì)依據(jù)你產(chǎn)品去學(xué)習(xí)。所以看到這兒，你有沒有發(fā)現(xiàn)一個(gè)很重要的東西，對(duì)，那便是人群標(biāo)簽，所以假設(shè)你人群標(biāo)簽越安穩(wěn)，你對(duì)這些東西的掌握就越順手，闡明店肆的健康程度也是更好。這張圖就相對(duì)來說比較安穩(wěn)一些。

訪客消費(fèi)層級(jí)和買家購(gòu)物層級(jí)相吻合，還有你看直通車上人群里邊智能拉新的轉(zhuǎn)化率，假設(shè)這個(gè)轉(zhuǎn)化率職業(yè)均勻都不到，闡明標(biāo)簽也是沒有太好，所以仍是引薦先用直通車去打造一下人群標(biāo)簽。根本上介紹差不多了，下面我們就簡(jiǎn)略說下這些東西怎樣用吧，首要仍是要說直通車，畢竟也是用的最多的推行東西，也是最成熟的東西了，只要想開一般都能到達(dá)自己想要的作用。直通車要差異標(biāo)品和非標(biāo)品的玩法：簡(jiǎn)略歸納便是，標(biāo)品卡位/搶位，高出價(jià)低人群溢價(jià)。非標(biāo)品低出價(jià)高人群溢價(jià)。先說一下非標(biāo)品，這兒面會(huì)有一些根底的東西，標(biāo)品也能夠看，后邊講標(biāo)品時(shí)分就不講這些了，直接說標(biāo)品的卡位和搶位玩法。非標(biāo)品由于是樣式繁多，所以每個(gè)人在選購(gòu)的時(shí)分會(huì)翻來翻去，并且價(jià)格不相同，面對(duì)的消費(fèi)群體也是不相同的，所以首要是做人群為主，關(guān)鍵詞出價(jià)不必太高，溢價(jià)要高。首要是選詞：一定要選符合自己產(chǎn)品的詞，不相關(guān)的不要加?。?！

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