做淘寶，必須要理解的三個(gè)底層邏輯

只需了解了底層邏輯，你才干夠自己去處理在運(yùn)營過程中遇到的各種問題。

只需把這三點(diǎn)連接起來，每個(gè)環(huán)節(jié)都優(yōu)化到位了，你的店肆才干進(jìn)入一個(gè)良性的循環(huán)，安穩(wěn)的出單，并且開端累積忠誠的客戶集體。

而只需有一個(gè)地方脫節(jié)了，你就會(huì)呈現(xiàn)：為什么開了直通車仍舊沒有流量？

為什么有流量沒有轉(zhuǎn)化？

為什么做了這么多單仍舊沒效果？

之類的常見問題。

下面咱們挨個(gè)來說這三個(gè)板塊的操作邏輯。

一、曝光曝光的實(shí)質(zhì)是讓人看到，在淘寶，想要讓你的產(chǎn)品取得曝光，或者說讓人看到你的產(chǎn)品，有幾種方法：1、做天然查找排名這個(gè)部分便是咱們常說的查找流量："買家經(jīng)過在淘寶查找關(guān)鍵詞看到了你的產(chǎn)品，并且發(fā)生了點(diǎn)擊，就帶來了一個(gè)免費(fèi)的天然查找流量"。

而想要讓買家在查找某個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)分看到你的產(chǎn)品，就需求你的那個(gè)關(guān)鍵詞排名足夠高，排名高，才會(huì)在查找結(jié)果頁里更靠前。

那怎樣才干讓查找排名高？

往大了說，便是幾個(gè)根底維度：UV價(jià)值，千次展示價(jià)值，人氣值維度是否到達(dá)了必定的標(biāo)準(zhǔn)。

往細(xì)了說，便是銷量、銷售額、點(diǎn)評(píng)、點(diǎn)擊率、付出轉(zhuǎn)化率、保藏加購率等。

新店在前期想要提升這些指標(biāo)根本上只能依賴于人為操作，可是這種操作總會(huì)伴隨著風(fēng)險(xiǎn)，究竟歸于擦邊球操作，咱們現(xiàn)在根本上不靠這種方法來做排名。

假如不用這種方法做排名，還可以經(jīng)過經(jīng)過極低的價(jià)格讓利，再用直通車去做曝光來到達(dá)破零的目的。

別的假如你也不想讓利，那么就非常檢測(cè)你的主圖詳情頁規(guī)劃能力，直通車的運(yùn)營能力，這兩點(diǎn)做好了，也是可以不SHUA一單就完結(jié)根底銷量堆集的。

2.做付費(fèi)途徑投放淘寶的付費(fèi)推行東西有許多，直通車、超級(jí)引薦、極速推、鉆展、還有最近改版的萬相臺(tái)等等。

可是他們的根本邏輯便是一個(gè)：花錢，將你的產(chǎn)品投放到對(duì)應(yīng)到展示方位上去。

比如直通車：對(duì)某個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)，出價(jià)越高，你就能在主頁的直通車展示位上排的越靠前，可是用戶點(diǎn)擊一次扣的費(fèi)用也越多；比如超級(jí)引薦：將產(chǎn)品投放到查找過某個(gè)關(guān)鍵詞的用戶的猜你喜愛界面中；比如鉆展：直接投放到淘寶主頁的大屏海報(bào)中。

經(jīng)過付費(fèi)買曝光的方法是非常粗獷有效的，可是你能不能將這些曝光轉(zhuǎn)化為實(shí)際的價(jià)值，仍舊取決于你的產(chǎn)品內(nèi)功是否優(yōu)化到位。

3.手淘引薦淘寶是會(huì)給每個(gè)買家賬號(hào)打標(biāo)簽的。

打標(biāo)簽的方法便是經(jīng)過你購買的產(chǎn)品類目份額來做判別。

你買女裝買的多，那么你可能會(huì)被打上時(shí)尚達(dá)人的標(biāo)簽；你買寵物用品買的多，那么你可能會(huì)被打上鏟屎官的標(biāo)簽；相應(yīng)的，淘寶會(huì)在主頁的猜你喜愛、為你引薦、每日好店、有好貨、淘寶直播、微詳情之類的這些引薦方位上引薦你常購買的產(chǎn)品類型。

一起淘寶還會(huì)依據(jù)你近期閱讀過的產(chǎn)品來給你做相應(yīng)的引薦。

咱們可以做一個(gè)實(shí)驗(yàn)，你去淘寶查找人參這個(gè)關(guān)鍵詞，然后隨便點(diǎn)擊幾個(gè)人參，在寶物頁面至少逗留30秒以上。

然后回到淘寶主頁，改寫，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)最少有2-3個(gè)板塊在給你引薦人參這個(gè)產(chǎn)品。

曾經(jīng)的玩法便是找人閱讀競(jìng)品的產(chǎn)品，再不斷的刷猜你喜愛，直到刷到你的產(chǎn)品再點(diǎn)擊進(jìn)去進(jìn)行成交，這樣可以增加你的猜你喜愛曝光率。

可是現(xiàn)在咱們都不這么干了，一是由于太麻煩，二是由于淘寶現(xiàn)已給手淘引薦入池留了接口。

你只需把白底圖做好，在賣家后臺(tái)的詳情頁裝修把對(duì)應(yīng)的資料都提交完畢，那么就可以大大的進(jìn)步手淘引薦的抓取幾率。

上面根本上便是現(xiàn)在淘系的三個(gè)主要曝光方法了。

你要是有閑心，可以自己再做做站外推行，比如說抖音、小紅書，做做內(nèi)容，然后引薦下自己的產(chǎn)品之類的。

這個(gè)版塊觸及到站外途徑的玩法，這里不多說。

二、點(diǎn)擊曝光的實(shí)質(zhì)是讓人看到，點(diǎn)擊的實(shí)質(zhì)是把看到的人招引進(jìn)來。

無論是做查找排名，仍是付費(fèi)推行，終究都只能給你供給曝光。

終究能決定你流量巨細(xì)的，是你的點(diǎn)擊率。

"就類似你的線下實(shí)體店開在市中心步行街，每天的人流量特別多，這是曝光，可是進(jìn)店的人沒幾個(gè)，那便是沒點(diǎn)擊"。

下面我要分享的，是教咱們?nèi)绾稳ププ☆櫩托乃紒硪?guī)劃主圖。

首先我想先讓咱們回想一下，假如你預(yù)備做一款產(chǎn)品，你會(huì)從什么視點(diǎn)去做你的主圖？

如何去表現(xiàn)你的產(chǎn)品功能？

需求？

賣點(diǎn)？

主圖只需那么大，表現(xiàn)哪些內(nèi)容最合適？

其實(shí)你只需記住一句話：不要指望在一張主圖上表現(xiàn)出你一切的產(chǎn)品賣點(diǎn)，由于這相當(dāng)于沒有賣點(diǎn)。

不同的賣點(diǎn)，競(jìng)賽的賽道就不同。

當(dāng)然不是。

賣點(diǎn)不同，賽道就不同，由于對(duì)應(yīng)的受眾集體就不同。

先想清楚你的產(chǎn)品是賣給哪一類人群的，再依據(jù)這類人群來做對(duì)應(yīng)的賣點(diǎn)刻畫，才干帶來有效的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

待機(jī)長(zhǎng)，主要是針對(duì)商務(wù)人士來做的賣點(diǎn)；攝影和音樂，主要是針對(duì)校園學(xué)生做的賣點(diǎn)；他們?cè)诟髯缘娜巳菏袌?chǎng)中，都占有了必定的市場(chǎng)份額。

我在選品的內(nèi)容里經(jīng)常講標(biāo)品和非標(biāo)品的不同邏輯。

但其實(shí)就算是樸實(shí)的標(biāo)品，也可以做出非標(biāo)品的玩法。

比如說微波爐。

有的微波爐主打高顏值招引女人人群；有的微波爐主打功能性的差異比如說：智能變頻、超大容量、10秒速熱、燒烤微波二合一、一扭解凍。

不同的賣點(diǎn)，招引的人群也是不同的。

有的人就對(duì)變頻和超大容量感興趣，有的人就對(duì)燒烤感興趣，不同的賣點(diǎn)，對(duì)不同人群的點(diǎn)擊率也不同。

所以假如你想要讓自己的產(chǎn)品有調(diào)性，就必定要去挖掘你這個(gè)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的消費(fèi)集體是誰。

咱們輔導(dǎo)過許多線下的實(shí)體店老板，他們有很典型的線下產(chǎn)品思維。

認(rèn)為只需產(chǎn)品好，功能強(qiáng)，就能賣貨。

可是這在線上行不通，光有產(chǎn)品力，在線上是很難做出效果的。

你的產(chǎn)品力必定要去打一個(gè)顧客的痛點(diǎn)，才干帶來好的結(jié)果。

假如你沒有找到你的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的消費(fèi)集體是誰，也不知道他們介意的是什么，那你就很簡(jiǎn)單墮入到標(biāo)品的競(jìng)賽形式中去。

什么是標(biāo)品的競(jìng)賽形式？

打價(jià)格戰(zhàn)！打價(jià)格戰(zhàn)！打價(jià)格戰(zhàn)！一旦墮入到價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)賽環(huán)境中去，你根本上就完了。

后續(xù)你店肆里引來的全部都是價(jià)格敏感度高的用戶，只需產(chǎn)品沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，就沒有人買單。

由于你的產(chǎn)品跟其他人的產(chǎn)品沒有什么區(qū)別。

你沒有刻畫出差異化的賣點(diǎn)，沒有依據(jù)你產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的消費(fèi)集體做出的對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品調(diào)性，那么就沒有粘度，沒有品牌認(rèn)知度，咱們就只看價(jià)格。

這是一個(gè)惡性循環(huán)，低價(jià)賣吧，賺不到錢，進(jìn)步價(jià)格吧，又賣不動(dòng)。

你后期想要換形式，人群又要從頭堆集。

所以必定要在最開端，就定位好你的人群，不要腦子里只需價(jià)格，要看你的人群需求什么，你能給什么。

找到你的產(chǎn)品和對(duì)應(yīng)人群的那個(gè)需求重合點(diǎn)，你才干將你的產(chǎn)品做起來。

還有許多產(chǎn)品例子，這里就不舉了，假如你實(shí)在抓禁絕自己的產(chǎn)品特性，對(duì)應(yīng)的人群，后續(xù)可以了解咱們的1對(duì)1輔導(dǎo)。

咱們會(huì)協(xié)助每一位參與輔導(dǎo)的賣家理清自己的產(chǎn)品定位，運(yùn)營思路，磨出一套歸于你自己的商業(yè)形式。

三、轉(zhuǎn)化當(dāng)你經(jīng)過付費(fèi)途徑，或者查找途徑做到了必定的曝光，主圖也依據(jù)人群做好了對(duì)應(yīng)的賣點(diǎn)打造，提升了點(diǎn)擊率，帶來了必定的流量。

剩余的便是如何讓更多進(jìn)店的用戶下單了。

做轉(zhuǎn)化的邏輯和上述做主圖的邏輯類似，都是要去抓買家的需求痛點(diǎn)。

從整體結(jié)構(gòu)來說，影響買家下單決策的點(diǎn)有：根底銷量、點(diǎn)評(píng)、問咱們、詳情頁的產(chǎn)品刻畫。

不同的產(chǎn)品對(duì)根底銷量和點(diǎn)評(píng)的要求數(shù)量也不一樣。

比如服飾類目，一款產(chǎn)品有個(gè)20-30單銷量也能賣貨。

由于這種非標(biāo)品非常看款，只需對(duì)上眼了，有一點(diǎn)點(diǎn)根底銷量也能促進(jìn)顧客買單，而假如沒對(duì)上眼，你有1000+銷量該不買仍是不買。

非標(biāo)品，具有差異化，不完全需求靠銷量來做轉(zhuǎn)化。

可是標(biāo)品類目就不一樣了，比如說化妝品、口紅、以及家電之類的。

這類產(chǎn)品現(xiàn)已嚴(yán)峻的依賴品牌背書了，你賣阿瑪尼，我也賣阿瑪尼，那怎樣搶客戶？

要么比你便宜，要么比你銷量高。

又回到了上述說過的標(biāo)品競(jìng)賽環(huán)境中去了。

所以，對(duì)根底銷量有依賴性的大都是標(biāo)品類產(chǎn)品。

而我在第二階段的"點(diǎn)擊"層面現(xiàn)已提醒過咱們，即便是標(biāo)品類的產(chǎn)品，也能做出非標(biāo)品的玩法。

便是在功能上去做差異化，針對(duì)人群做不同的賣點(diǎn)刻畫。

在賣點(diǎn)上去做區(qū)分，在詳情頁中去圍繞這個(gè)賣點(diǎn)做規(guī)劃。

一張圖，一個(gè)賣點(diǎn)，避免亂七八糟。

只需這樣，你才干找到自己的那條小眾賽道。

找對(duì)了賽道，才干用最少的投入，取得最多的回報(bào)。

最終給咱們總結(jié)一下。

點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化這兩個(gè)部分，比起曝光來說，要更燒腦也更重要。

由于做曝光最簡(jiǎn)略的方法是做付費(fèi)推行，可是然后呢？

假如你的主圖不能抓住顧客的心思，詳情頁不能影響買家的下單決策點(diǎn)，那這個(gè)曝光便是白燒錢。

所認(rèn)為什么咱們總是說內(nèi)功很重要，每個(gè)人都知道內(nèi)功很重要，可是他們便是沒法做好內(nèi)功。

由于這個(gè)極度花時(shí)間，需求不斷的去研討你地點(diǎn)職業(yè)的顧客心思。

只需把你所做類目的顧客心思研討透了，那你開直通車就能投對(duì)人群，你的主圖就能找準(zhǔn)賣點(diǎn)，你的詳情頁就能影響消費(fèi)。

只需內(nèi)功做好了，人群找準(zhǔn)了，運(yùn)營起來是很簡(jiǎn)略的。

咱們最大的優(yōu)勢(shì)是有豐厚的市場(chǎng)分析經(jīng)歷，咱們觸摸的類目太多了，輔導(dǎo)的每一個(gè)學(xué)員咱們都可以快速的找到他地點(diǎn)類目的對(duì)應(yīng)人群是哪些，經(jīng)過這人群屬性再去調(diào)整他的運(yùn)營打法。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上到處都是單點(diǎn)的運(yùn)營技巧，直通車怎樣操作，查找怎樣操作。

這些操作都只是讓你的產(chǎn)品獲取更多曝光的方法罷了，但我仍是要問你一句：然后呢？

有曝光之后你認(rèn)為就會(huì)有流量了嗎？

即便有流量了，你認(rèn)為就必定會(huì)有訂單了嗎？

顧客需求什么，你真的知道嗎？

底子沒打好，做再多的曝光營銷都沒有用。

有的人可能會(huì)覺得這是我個(gè)人的主觀想法，跟途徑的操作邏輯無關(guān)。

那你就真的錯(cuò)了，淘寶在查找的各項(xiàng)維度上都擺明了告訴你：誰可以承接住途徑給的流量，途徑就給誰更多的流量；誰可以留住顧客，讓顧客給途徑創(chuàng)造更多的銷售額，淘寶就喜愛誰。

所認(rèn)為什么你的轉(zhuǎn)化率沒控制好，流量馬上就下滑；為什么你的銷售額不夠高，流量便是有瓶頸。

這些指標(biāo)代表的，都是顧客對(duì)你產(chǎn)品的反應(yīng)。

留意，這個(gè)反應(yīng)，是真實(shí)的反應(yīng)。

靠"SHUA"帶來的反應(yīng)淘寶是一眼就能看出來的。

由于淘寶會(huì)給每一個(gè)新店新品必定的展示和曝光，然后看點(diǎn)擊的數(shù)據(jù)，也便是說，你有多少曝光和展示，淘寶是一覽無余的。

所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有時(shí)分查找某個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)分，一些沒有開直通車又是0銷量的產(chǎn)品，竟然會(huì)排在前面。

這便是淘寶給這個(gè)產(chǎn)品的一部分展示。

當(dāng)你改寫的時(shí)分，這個(gè)產(chǎn)品就不見了。

所以內(nèi)功尤其重要，假如你沒有把內(nèi)功做好，那你根本上就只能一直依賴SHUA這種小道手法了。

而咱們現(xiàn)在現(xiàn)已越來越不重視SHUA這個(gè)操作了，僅僅只是用于前期做一些根底銷量和點(diǎn)評(píng)來進(jìn)步信任度罷了，并且許多單品僅僅只操作3單，就可以經(jīng)過直通車?yán)檎摇?/p>

這便是內(nèi)功優(yōu)化好之后的運(yùn)營打法。

希望你可以好好了解這全篇內(nèi)容，找準(zhǔn)自己的人群定位，選好自己的賽道。

不要盲目從眾，相信捷徑，迷戀SD，那很簡(jiǎn)單把自己帶進(jìn)溝里。

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