在個(gè)性化時(shí)代，電商玩家如何搞定內(nèi)容營(yíng)銷

最近幾年，內(nèi)容營(yíng)銷成了一個(gè)高頻話題，現(xiàn)在的直播職業(yè)，其實(shí)也能夠說(shuō)是一種內(nèi)容營(yíng)銷。

假如說(shuō)2023年是內(nèi)容營(yíng)銷元年的話，2023年就是內(nèi)容營(yíng)銷快速開展的一年，2023年就是優(yōu)勝劣汰的一年，2023年去頭部化，那么2022年將是百家爭(zhēng)鳴。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也不再單單是單純的價(jià)格戰(zhàn)了。

而流量碎片化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的到來(lái)，淘寶的營(yíng)銷方法也就越來(lái)越多。

在自媒體火爆的今日，內(nèi)容營(yíng)銷也隨之變成了年代的焦點(diǎn)，成為了各大淘寶賣家的營(yíng)銷新寵。

咱們都知道，新品扶持期很重要，這個(gè)咱們必定要把握，今日和咱們共享一個(gè)新品周流量上萬(wàn)技巧。

內(nèi)容營(yíng)銷怎么定義，不同的人群、不同的職業(yè)，給出的定義不太一樣，它是一個(gè)很廣泛的概念，綜合起來(lái)說(shuō)就是以圖片、文字、動(dòng)畫等等介質(zhì)傳達(dá)有關(guān)企業(yè)的相關(guān)內(nèi)容來(lái)給客戶供給更多信息，讓客戶更了解產(chǎn)品，也能夠說(shuō)是廣告的一種。

內(nèi)容營(yíng)銷會(huì)經(jīng)過(guò)合理的內(nèi)容創(chuàng)建、發(fā)布以及傳播的方法，來(lái)給用戶供給更多有價(jià)值的信息。

終究到達(dá)讓客戶更了解產(chǎn)品，打動(dòng)客戶形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的意圖。

傳統(tǒng)職業(yè)中咱們見到的報(bào)紙廣告，現(xiàn)在的電視廣告，以及咱們常常重視的公眾號(hào)，電視植入等。

日子中常見的企業(yè)的logo，手提袋的信息，紙質(zhì)傳單等。

還有和淘寶密切相關(guān)的微淘、直播、問(wèn)答、評(píng)論、詳情頁(yè)等等體現(xiàn)方法和表達(dá)途徑。

都?xì)w于內(nèi)容營(yíng)銷的范疇。

跟著科技的快速開展，咱們了解常識(shí)的途徑越來(lái)越多，加之淘寶的途徑門檻低，許多個(gè)人也都紛紛從一個(gè)購(gòu)物者變成了中小賣家的一員。

但咱們了解到的淘寶，似乎僅僅一個(gè)生意的途徑，咱們經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)略地上傳產(chǎn)品。

客戶進(jìn)來(lái)購(gòu)物就能到達(dá)成交。

也許許多中小賣家還僅僅停留在了一般等候客戶的階段。

但是現(xiàn)在的淘寶，現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)了千人千面，流量碎片化嚴(yán)重，咱們很難再像曾經(jīng)一樣等候客戶產(chǎn)品。

咱們要找機(jī)會(huì)去尋找客戶。

這兒就要提到內(nèi)容營(yíng)銷了。

咱們都知道，新品扶持期很重要，這個(gè)咱們必定要把握，今日和咱們共享一個(gè)新品周流量上萬(wàn)技巧。

淘寶總裁蔣凡自履新至今，最喜歡談的大概就是內(nèi)容。

再進(jìn)一步，蔣凡只需談到內(nèi)容，就會(huì)提視頻，而且他甚至直言不諱地告知賣家，未來(lái)淘寶上或許90%的內(nèi)容都是視頻的方法來(lái)承載。

做任何職業(yè)，都要跟著職業(yè)動(dòng)態(tài)走。

所以內(nèi)容營(yíng)銷咱們必定要做，特別要做視頻。

想必咱們都現(xiàn)已了解了視頻營(yíng)銷的魔力。

幾個(gè)視頻媒體途徑也是受到了全民的追捧。

有數(shù)據(jù)佐證，在曩昔的一年當(dāng)中，淘寶途徑的內(nèi)容增速非?？?，僅內(nèi)容創(chuàng)作者的收益就超過(guò)30個(gè)億。

在直播范疇，曩昔一年的用戶規(guī)劃增長(zhǎng)了一倍，用戶增速到達(dá)100%，相應(yīng)的成交規(guī)劃增速更是高達(dá)350%。

特別是今年雙十一，直播帶貨成交金額到達(dá)187億。

可見內(nèi)容營(yíng)銷的厲害之處。

面臨視頻內(nèi)容營(yíng)銷的這一大趨勢(shì)，咱們中小賣家要做視頻營(yíng)銷，應(yīng)該從哪幾個(gè)方面下手呢？

一、主圖視頻包含的內(nèi)容營(yíng)銷主圖視頻是咱們最常見的內(nèi)容營(yíng)銷方法之一，也是和買家直接接觸的短視頻。

一個(gè)好的主圖視頻能夠很好的體現(xiàn)咱們產(chǎn)品特色，讓客戶更直接的了解咱們的產(chǎn)品，進(jìn)步轉(zhuǎn)化率。

現(xiàn)在許多大店肆的主圖小視頻，現(xiàn)已找專門的視頻制造團(tuán)隊(duì)拍照了。

對(duì)于主圖小視頻，拍照的時(shí)分光線要好，要足夠明亮，這樣你的產(chǎn)品才會(huì)看起來(lái)愈加艷麗。

同時(shí)能夠依據(jù)自己的構(gòu)思進(jìn)行拍照。

首要突出產(chǎn)品的長(zhǎng)處和賣點(diǎn)。

二、點(diǎn)評(píng)小視頻內(nèi)容營(yíng)銷現(xiàn)在許多買家購(gòu)物的習(xí)氣都是看主圖、看評(píng)論，然后評(píng)論的話并不是單純的看好評(píng)，買家都會(huì)點(diǎn)擊中差評(píng)、圖片、視頻等愈加能給自己購(gòu)物供給協(xié)助的項(xiàng)目。

所以買家高頻瀏覽的選項(xiàng)就很重要了。

咱們能夠鼓勵(lì)客戶拍照小視頻點(diǎn)評(píng)。

與傳統(tǒng)的圖片點(diǎn)評(píng)比較，小視頻的點(diǎn)評(píng)方法具有動(dòng)態(tài)效果，會(huì)讓想要購(gòu)買在評(píng)論區(qū)了解產(chǎn)品反應(yīng)的客戶更直觀的了解到產(chǎn)品的優(yōu)劣。

簡(jiǎn)略的曬圖評(píng)論由所以靜態(tài)的，客戶需求一個(gè)個(gè)點(diǎn)擊查看，但短視頻就厲害了，能夠在縮略圖狀態(tài)下看到動(dòng)態(tài)效果，客戶會(huì)更簡(jiǎn)單被這樣的點(diǎn)評(píng)所招引。

因而點(diǎn)評(píng)中的內(nèi)容營(yíng)銷咱們也是要抓起來(lái)的。

點(diǎn)評(píng)中的小視頻營(yíng)銷方法最大的效果是用來(lái)添加信賴度，添加客戶購(gòu)買產(chǎn)品的決心。

點(diǎn)評(píng)小視頻能夠經(jīng)過(guò)征集活動(dòng)的方法，利用禮品或許是其他方法鼓勵(lì)客戶進(jìn)行視頻曬單。

三、微淘小視頻內(nèi)容營(yíng)銷比較較前兩種視頻營(yíng)銷的方法，微淘的視頻花樣愈加繁多，能夠針對(duì)于產(chǎn)品拍照小視頻，經(jīng)過(guò)其他方法來(lái)進(jìn)步微淘的粉絲和流量，然后再攙雜產(chǎn)品的介紹來(lái)到達(dá)營(yíng)銷的效果。

微淘小視頻內(nèi)容營(yíng)銷的意圖首要是引流，起到為店肆添加免費(fèi)流量的效果，因而視頻的拍照能夠愈加新穎更具構(gòu)思。

四、直播現(xiàn)在的直播越來(lái)越火，今年“雙十一”全天淘寶直播帶動(dòng)成交近200億元。

淘寶直播也逐漸變成了淘寶中一種不可或缺的視頻營(yíng)銷方法。

店肆直播需求必定的條件：店肆一鉆及一鉆以上等級(jí)，店肆微淘層級(jí)L1及以上（原微淘粉絲要求取消，2023年6月21日開始履行），店肆具有必定老客戶運(yùn)營(yíng)能力，店肆具有必定主營(yíng)類目所對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品數(shù)，店肆具有必定銷量。

不同的類目對(duì)于淘寶直播的門檻也是有差異的。

有的類目一萬(wàn)粉，有的類目需求3萬(wàn)粉，到達(dá)了申請(qǐng)條件才能夠注冊(cè)淘寶直播。

注冊(cè)不需求任何費(fèi)用。

淘寶直播中一般都是有一個(gè)主播進(jìn)行講解的，經(jīng)過(guò)這種方法來(lái)介紹產(chǎn)品，最常見的服裝類意圖女主播。

經(jīng)過(guò)在直播中不斷的替換自己出售的服飾進(jìn)行銷售。

每一件衣服在直播之前都提早做好編號(hào)，以便客戶快速的對(duì)應(yīng)自己喜歡的樣式。

這樣的方法更直觀更有用。

能夠直接看到真人試穿的樣子，需求主播的表達(dá)清晰。

還有一些食品類意圖賣家，例如出售面粉的賣家，能夠教粉絲怎么制造各種面食，同時(shí)推薦自家的面粉。

不論是哪種方法的直播，咱們?cè)谧鲋岸家鞔_自己的意圖，同時(shí)需求豐富自己的節(jié)目?jī)?nèi)容。

假如是新手直播，最好先看看其他途徑的網(wǎng)紅，或許本途徑推薦的主播。

吸取一些經(jīng)驗(yàn)。

然后依據(jù)自己產(chǎn)品的特色，再進(jìn)行直播。

了解了這么多視頻內(nèi)容營(yíng)銷的途徑，咱們是否現(xiàn)已做好戰(zhàn)斗準(zhǔn)備，提早一步完成一般營(yíng)銷方法到內(nèi)容營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化呢。

現(xiàn)在途徑在大力支持內(nèi)容營(yíng)銷，特別是視頻營(yíng)銷。

咱們捉住這次機(jī)會(huì)來(lái)個(gè)咸魚翻身豈不妙哉？

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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