天貓如何設(shè)置店鋪領(lǐng)優(yōu)惠券?設(shè)置有什么技巧?(新手開網(wǎng)店沒有銷量怎么辦?解決方法分享)
2023-04-01|18:57|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀:36
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為了提升流量和轉(zhuǎn)化率,淘寶賣家一般會設(shè)置各種活動和優(yōu)惠券。店鋪優(yōu)惠券是常見的吸引買家的一種方式,作為淘寶賣家,非常有必要學(xué)會它的設(shè)置方法,下面,我們一起來學(xué)習(xí)吧。
一、天貓如何設(shè)置店鋪領(lǐng)優(yōu)惠券?
1、先登錄自己的賬戶進(jìn)入淘寶商家后臺中心,找到左側(cè)營銷中心,點(diǎn)擊后進(jìn)入營銷工作臺。
2、進(jìn)入后,我們找到優(yōu)惠促銷這個模塊,點(diǎn)擊進(jìn)入優(yōu)惠券設(shè)置頁面。
3、在優(yōu)惠券里,我們點(diǎn)擊淘寶店鋪優(yōu)惠券這個選項(xiàng),進(jìn)入創(chuàng)建優(yōu)惠券的頁面。
4、按照頁面提示信息,填寫要設(shè)置的天貓優(yōu)惠券的額度及時間等信息。
5、點(diǎn)擊“確認(rèn)創(chuàng)建”,在彈出的提示框里,點(diǎn)擊確認(rèn),這樣頁面就提示優(yōu)惠券創(chuàng)建成功。
6、設(shè)置好通過手淘進(jìn)入店鋪選擇任意寶貝會看到設(shè)置的優(yōu)惠券,點(diǎn)擊領(lǐng)取就可以了。
二、店鋪優(yōu)惠券設(shè)置有什么技巧嗎?
1、如“滿99元減5元優(yōu)惠券”,滿減金額比熱銷款做搭配套餐的金額稍高,提升客單價(jià);
目的:過來領(lǐng)優(yōu)惠券的買家,基本都有明確的購買意向,如果讓買家干點(diǎn)簡單的小事情,如收藏店鋪,關(guān)注微淘等小動作,能讓他們減少幾塊錢的花費(fèi),大部分的買家都是愿意的。而滿減的金額設(shè)置得比熱銷款的搭配套餐的價(jià)格稍高,這樣就更有利于提升客單價(jià)。
2、在上述模式的基礎(chǔ)上,設(shè)置階梯級優(yōu)惠券,如:滿138元減10元、滿238元減20元、滿338元減30元;
目的:這樣的設(shè)置方式能不斷誘使買家繼續(xù)購買,一步步激發(fā)他們的購買欲,因?yàn)橹恍枰谠瓉淼馁徺I基礎(chǔ)上再多買一點(diǎn)點(diǎn),就能享受到更大的實(shí)惠。
3、店鋪?zhàn)畹碗A梯優(yōu)惠券:滿99元減5元;購買后贈送優(yōu)惠券:滿99元減10元。贈送的模式,可以是購后紅包,直接送給客戶,也可以是將優(yōu)惠券做成二維碼的模式,印刷到售后卡里面隨貨發(fā)給顧客。
4、單品減5元無條件優(yōu)惠券
目的:能給指定商品進(jìn)行大額優(yōu)惠,給單品進(jìn)行引流,但頁面上顯示的價(jià)格還是拍下價(jià)格,后面成交的客戶看不到前面具體成交的金額,這有利于后期做營銷。
設(shè)置這樣的無門檻券還可以增加客戶回購率,只要客戶收到貨物后對我們的產(chǎn)品滿意,就沖著這優(yōu)惠券,肯定還會回購的,相信大家肯定懂得這種心理。
如果要設(shè)置店鋪優(yōu)惠券,大家需要進(jìn)入商家后臺的營銷中心,找到店鋪優(yōu)惠券選項(xiàng)來進(jìn)行設(shè)置,注意要設(shè)置好優(yōu)惠券的有效期。店鋪優(yōu)惠券的設(shè)置也是有技巧的,大家可以設(shè)置滿減券或者無門檻券。
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對于有開店經(jīng)驗(yàn)的商家來說,無論是在哪個平臺,就算是開新店也能馬上上手。但對于沒經(jīng)驗(yàn)的新手商家來說,很多事都摸不著頭腦。那新手開網(wǎng)店沒有銷量怎么辦?
1、提高價(jià)格優(yōu)勢
先看一下自己所找貨源產(chǎn)品的價(jià)位是不是最低,對比之前淘寶平臺在售的產(chǎn)品,如果沒有價(jià)格優(yōu)勢,那你的產(chǎn)品不被推薦,或者是沒有人下單也是正常的。只有找低價(jià)的貨源,讓自己有價(jià)格方面的優(yōu)勢才行。
2、突出產(chǎn)品亮點(diǎn)
你的產(chǎn)品是不是平平無奇沒啥亮點(diǎn)呢?建議不要弄一些庫存產(chǎn)品或者是尾貨來銷售,款式不夠新穎,人氣肯定也上不去,所以根本沒有流量,唯有突出自己產(chǎn)品的亮點(diǎn),才能吸引人的眼球。
3、做基礎(chǔ)銷量
很多人存在一種情況,產(chǎn)品瀏覽量不低,但是就是沒有人下單,因?yàn)槟愕牡赇伨褪橇沅N量,正常人購買東西的話肯定是選擇銷量高的產(chǎn)品進(jìn)行選擇。剛開始的新店沒有銷量是正常的,畢竟網(wǎng)點(diǎn)的競爭也是比較激烈的,建議可以做一些基礎(chǔ)銷量。
4、做推廣
淘寶店鋪有沒有做推廣,沒人知道,甚至沒有活動,被人為啥要買你的呢?店鋪開了客戶肯定不能在這等著銷量,產(chǎn)品需要去推廣宣傳,讓更多的人看到你的店鋪產(chǎn)品才可以的。只有看的人多了,才會增加購買率。
5、做活動
一般如果你的產(chǎn)品在有價(jià)格優(yōu)勢,款式優(yōu)勢,并且也有一定的基礎(chǔ)銷量之后,去做足推廣,到時候看的人多了,自然就有人購買的。在有了一點(diǎn)銷量后,建議還要開展各種活動,才能抓牢客戶。
總的來說,新手開網(wǎng)店沒有銷量的話,首先要提高自然搜索流量,優(yōu)化好寶貝標(biāo)題。其次引流推廣也不能落下,直通車、參加活動都要抓。
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