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    拼多多低價引流怎么處理?怎么避免?拼多多為什么顯示低價引流?有什么影響?

    2023-03-28|19:13|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:38

    很多賣家對于怎么調(diào)整區(qū)間價始終拿捏不準(zhǔn),首先我們要知道,區(qū)間價的設(shè)置雖然沒有限制,比如,如果我們把商品設(shè)置為50-90的話,這樣,買家在搜索的時候,看到的是50最低價,但必須要合情合理,最好是區(qū)間價幅度不要太大。



    款式價格也不要相差太大,比如20-80這個價,拼多多是價格排序是以最低價排序的,但是在20里面沒有買家想要的,而80的價格也不是自己需要的;

    這樣,買家在選擇區(qū)間價時,并不會選擇自己的商品,因為在排序前面并沒有買家想要的商品。所以,在設(shè)置區(qū)間價時,最好是設(shè)置成比平時價格低5%左右。

    怎么避免?

    1、如果商品上架審核的時候就提示有低價引流嫌疑,建議把價格相差太大的SKU分開去發(fā)布上架。

    2、檢查你的標(biāo)題是否違規(guī),如果出現(xiàn)了最低sku價格的名字,趕緊去換。

    3、單品不要跟組合套餐放在一起賣。例如,你是賣四件套的,就別把商品當(dāng)一個單件去賣。

    4、編輯的SKU內(nèi)容必須與發(fā)布的商品屬性有直接關(guān)聯(lián)。比如設(shè)置了“顏色”,就必須在該規(guī)格下設(shè)置顏色的名稱,并且上傳對應(yīng)顏色的商品實物圖片。

    5、同一商品鏈接下的SKU,如果不同規(guī)格的對應(yīng)價格不同,則最低價和最高價的價格差不可過大。

    總體來說,拼多多平臺對低價引流并沒有明確的標(biāo)準(zhǔn)。如果想要使用低價引流的方式,建議選擇成本較低的產(chǎn)品,以及利潤不是很高的產(chǎn)品,這樣相對來說效果明顯會好一點,同時還能避免被系統(tǒng)檢查出來是低價引流,店鋪也不會受到什么懲罰了。



    拼多多為什么顯示低價引流?有什么影響?

    對于低價引流大家要去分析客流峰值,根據(jù)峰值再來進行低價引流的設(shè)置,所以,時段要根據(jù)行業(yè)和產(chǎn)品來定義,那下面我們介紹下引流價格的內(nèi)容。

    在上架新品時,會發(fā)現(xiàn)在發(fā)布新品時,有"單品,規(guī)格,兩種規(guī)格"的選擇,如果想要設(shè)置區(qū)間價,就需要點開"兩種規(guī)格"。

    但是很多人對于調(diào)價始終拿不準(zhǔn),先知道,區(qū)間價雖然沒有限制,比如,如果把商品設(shè)置為60-120的話,這樣,在搜索的時候,看到的是60低價,但須要合理,最好是價幅度不要太大。

    款式價也不要相差太大,比如30-90這個價,是價格排序是以低價排序的,但是在30里面沒有想要的,而90的價格也不是需要的,這樣,在選擇區(qū)間價時,并不會選擇店主的商品,因為在排序前面并沒有對方想要的。所以,在設(shè)價時,最好是設(shè)成低5%左右。

    有什么影響?

    低價引流是利用低價吸引到消費者點擊,但是本身價格和標(biāo)價有很大差異的情況。平臺目前是禁止低價引流的!

    1.最低SKU 和平均客單價不能超過三倍

    2.標(biāo)題如果寫具體規(guī)格必須有最小規(guī)格可選

    3.短標(biāo)題必須寫最小規(guī)格,如最低價SKU是一斤,短標(biāo)題寫2斤,算低價引流。

    4.發(fā)布SKU違規(guī)的商品會有什么影響?

    (1)商品降權(quán)、屏蔽、刪除;

    (2)商品移除資源位、禁止上資源位、移除廣告;

    (3)商品下架、禁售;

    (4)店鋪禁止上新、禁止上架;

    (5)解除協(xié)議、終止合作,清退商家;

    (6)限制店鋪的資金提現(xiàn)功能,包括但不限于店鋪保證金、活動保證金、貨款等。

    產(chǎn)品之前定價比較低導(dǎo)致利潤太低,現(xiàn)在想要適當(dāng)提高價格,有影響嗎?

    想要漲價卻不影響流量是不可能的。我們都知道平臺現(xiàn)在對于千人千面是越加看重,不同價格對應(yīng)人群喜好和成交是不同的,每個關(guān)鍵詞對應(yīng)人去也是不同的。

    當(dāng)變了價格之后,新的人群不再適用舊的關(guān)鍵詞,人群沒有交集,流量自然下滑。

    我們可以通過直通車推廣流量先慢慢修改人群標(biāo)簽,再去進行調(diào)整,并且關(guān)注商品數(shù)據(jù)的變化。

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