淘寶運(yùn)營(yíng)如何通過(guò)數(shù)據(jù)分析掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)？

                   近期正在為做某個(gè)類目的甲方做品牌策劃案，正好以這個(gè)類目為例，直接落地來(lái)看咱們?cè)趺词褂霉俜綎|西“商場(chǎng)洞悉”來(lái)做數(shù)據(jù)抓取和剖析，怎么使用數(shù)據(jù)來(lái)為自己服務(wù)。

我首要依托淘寶平臺(tái)的數(shù)據(jù)東西來(lái)答復(fù)這個(gè)問(wèn)題，足夠細(xì)分，全體性很強(qiáng)，直接落地到店肆，操作性很高，對(duì)于多數(shù)人來(lái)說(shuō)都看得懂，也都能學(xué)得會(huì)。當(dāng)咱們拿到一款產(chǎn)品之后，即使是熟悉的品類，可是因?yàn)榈晁粮缀碗A段不同，客單價(jià)不同，尤其是非標(biāo)品，運(yùn)營(yíng)落地的細(xì)節(jié)還是有差異化的。因而，咱們無(wú)法直接拍腦門(mén)決議運(yùn)營(yíng)思路，必需求了解這個(gè)產(chǎn)品的商場(chǎng)狀況、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力情剖析況、人群受眾狀況、運(yùn)營(yíng)推行思路安排、運(yùn)營(yíng)預(yù)算等等板塊的作業(yè)，這也是一個(gè)店肆運(yùn)營(yíng)規(guī)劃的全路過(guò)程。詳細(xì)需求了解的信息如下：

1、職業(yè)的全體狀況：類目店肆排行、人群特征、購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)偏好、價(jià)格偏好......

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)剖析：流量結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)化狀況.....

.3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位定價(jià)剖析：人群匹配度、視覺(jué)調(diào)性、定價(jià)匹配度......

4、咱們產(chǎn)品的中心競(jìng)爭(zhēng)力以及缺陷：中心賣(mài)點(diǎn)、存在的問(wèn)題（品牌？定價(jià)？）.....

.5、信息收集和定論：詳細(xì)怎樣操作？各個(gè)板塊怎樣落地......而這些信息無(wú)一例外都需求借助淘寶的官方數(shù)據(jù)東西來(lái)展開(kāi)。今天的數(shù)據(jù)剖析已然落地到淘系平臺(tái)，借助的數(shù)據(jù)剖析東西便是官方的商場(chǎng)洞悉、流量縱橫兩個(gè)官方東西，并以此數(shù)據(jù)來(lái)展開(kāi)各個(gè)細(xì)節(jié)的優(yōu)化和裝備。

一、職業(yè)全體態(tài)勢(shì)感知

1、店肆排行東西的途徑是：口袋顧問(wèn)商場(chǎng)洞悉的數(shù)據(jù)做了轉(zhuǎn)化后的數(shù)據(jù)表，為了隱私，表格店肆部分打碼處理。職業(yè)排名的重要板塊便是商場(chǎng)排行，商場(chǎng)排行信息量較大，能夠直接找到對(duì)標(biāo)店肆或許競(jìng)品店肆的排名狀況，成交指數(shù)、查找人氣、UV價(jià)值等重要信息。經(jīng)過(guò)剖析，咱們能夠得出相似以下定論：上表計(jì)算的店肆為300家，其中天貓商家206，淘寶商家94，天貓商城占比：68.67%，淘寶占比為31.33%，且前60名中只有一家淘寶。上榜的所有淘寶店都是皇冠以上級(jí)別，開(kāi)店時(shí)間較長(zhǎng)，因而這一點(diǎn)決議了此類目有所作為的新進(jìn)者選擇天貓是必定選擇，c店應(yīng)該掃除在外。前50名店肆的查找占比均勻?yàn)?8.79%，因而新店在裝備流量中未來(lái)的查找比重也挨近這個(gè)水平。前50名店肆歸納UV價(jià)值均勻線為8.83，這也是作為一個(gè)參考，公式大家耳熟能詳，UV價(jià)值=銷售額/訪客數(shù) 銷售額=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。

2、人群畫(huà)像東西的途徑是：口袋顧問(wèn)客群占比中，女人人群超過(guò)70%，這就圈定了咱們店肆的中心人群，因而店肆的風(fēng)格必需求貼近女人用戶的偏好。女人用戶是顏控，比較感性，這一點(diǎn)決議了咱們?cè)陂_(kāi)店之前必需求把視覺(jué)設(shè)計(jì)規(guī)劃好，杰出：顏值高的特色。至于年紀(jì)，中心年紀(jì)層最顯著的特色是低齡化特征，18-24歲人群占比杰出，這是新的消費(fèi)人群，年輕人習(xí)氣咖啡用品。定論：方針用戶人群便是年輕的女人群體，這個(gè)數(shù)據(jù)的最中心價(jià)值便是反應(yīng)產(chǎn)品定位。

3、支付偏好東西的途徑是：口袋顧問(wèn)官方數(shù)據(jù)表格截圖官方數(shù)據(jù)某旗艦店的中心轉(zhuǎn)化價(jià)格帶為：125-165之間，占比64.12%，其次75-95的區(qū)間價(jià)，再次是165-250的區(qū)間。某旗艦店的中心轉(zhuǎn)化價(jià)格帶為：165-250的區(qū)間，占比61.82%，其次是75-95之間，占比18.79%，第三是250以上的11.26%。依據(jù)職業(yè)類目?jī)r(jià)格偏好和競(jìng)店的實(shí)踐數(shù)據(jù)體現(xiàn)，咱們的店肆價(jià)格帶能夠參考為：

1、75-95的價(jià)位產(chǎn)品，預(yù)期在15%-20%左右；

2、125-165的價(jià)格帶，預(yù)期占比為60%左右；

3、165-250以及250以上的區(qū)間，預(yù)期占比在40%以上。以此來(lái)界說(shuō)店內(nèi)的產(chǎn)品布局，比較科學(xué)，其他的價(jià)格區(qū)間不主張介入。

4、特點(diǎn)偏好東西的途徑是：口袋顧問(wèn)官方數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化收拾后的數(shù)據(jù)表特點(diǎn)偏好是對(duì)咱們產(chǎn)品特質(zhì)的一種剖析、糾正；咱們能夠使用熱門(mén)特點(diǎn)排名來(lái)自行檢視產(chǎn)品于這些特點(diǎn)的匹配度，有沒(méi)有問(wèn)題，有沒(méi)有改進(jìn)的空間，有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力等等細(xì)節(jié)。末節(jié)：上述四個(gè)板塊中的“人群標(biāo)簽”、“支付偏好”、“特點(diǎn)偏好”加總起來(lái)，最大的價(jià)值便是評(píng)價(jià)自身產(chǎn)品的調(diào)性、定位、定價(jià)是否匹配人群特征，這是最要害的，很多人用錯(cuò)了。咱們依據(jù)這些數(shù)據(jù)對(duì)定位、定價(jià)進(jìn)行從頭調(diào)整、糾偏，做產(chǎn)品視覺(jué)、產(chǎn)品調(diào)性調(diào)整，這些作業(yè)一旦落實(shí)下去，將會(huì)極大提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，尤其是對(duì)于不熟悉類目、產(chǎn)品和人群特征的掌柜來(lái)說(shuō)，含義特殊。如上述為例，咱們的人群標(biāo)簽過(guò)于靠向女人，到達(dá)70%以上，那咱們的整個(gè)產(chǎn)品的調(diào)性必定需求傾向這個(gè)群體，高顏值、參與感、儀式感必需求強(qiáng)，這些從產(chǎn)品定價(jià)到產(chǎn)品視覺(jué)的處理都得深化進(jìn)去，牢牢掌握中心人群，這事兒就成功了一半。

有個(gè)價(jià)格區(qū)間和消費(fèi)偏好，就能夠答復(fù)兩個(gè)問(wèn)題：

（1）咱們的定價(jià)離區(qū)間價(jià)有沒(méi)有偏離？需不需求調(diào)整？

（2）咱們是要拿最大的商場(chǎng)還是要找最小競(jìng)爭(zhēng)力的區(qū)間？咱們?cè)敿?xì)怎么定價(jià)？這些問(wèn)題咱們都能夠方便的解決，且立馬能夠落到實(shí)處，依據(jù)本錢(qián)和定位，能夠迅速找到合理價(jià)格。這種數(shù)據(jù)，比那些教你拍腦門(mén)做決議，或許四處抄同行的某某電商哥的傻逼教育要靠譜得多。由此上面的信息就能夠確立店肆最中心的產(chǎn)品規(guī)劃：視覺(jué)調(diào)性：傾向女人人群、重視儀式感、重視場(chǎng)景構(gòu)圖、重視暖色調(diào)（如馬卡龍）、輕交際產(chǎn)品內(nèi)容呈現(xiàn)：高顏值、使用方便、制造工藝、產(chǎn)地來(lái)歷、原材料特色因保密原因，此處本應(yīng)提供的配圖和對(duì)比和配圖說(shuō)明都取消。產(chǎn)品定價(jià)：以占據(jù)125-250這個(gè)重要賽道，一起以貼近最低門(mén)檻的方式定價(jià)。低于品牌店，一起不會(huì)獻(xiàn)身較大利潤(rùn)，還要避開(kāi)商場(chǎng)別的一個(gè)定價(jià)會(huì)集的低價(jià)惡劣競(jìng)爭(zhēng)區(qū)間，以此找到自己的生存空間。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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