2018店鋪的崛起之路就在秋季的布局-

近期很多商家都遇到了店鋪流量和數據表現(xiàn)持續(xù)波動下滑的情況，面對于這樣的情況也是束手無策，很是焦灼。夏款大盤持續(xù)下滑也代表著秋款的市場需求逐漸上升在換季過渡期間，大盤波動，流量和數據表現(xiàn)波動下滑，造成店鋪層級和標簽權重下滑，而中小賣家資金實力基礎薄弱，很容易跟不上行業(yè)上升的節(jié)奏所以需要提前針對市場變化進行布局。





在秋款的布局的時間節(jié)點上很多經驗不足的商家不知道確切的時間點，目標不明確，實質上秋款布局過早和過晚都是不利于店鋪提升的，甚至會導致店鋪提升中遇到很多問題。秋款布局中常見的2種問題，第一種是布局過早的情況，這種情況下對于我們中小賣家來說有充足的時間來測款做基礎數據的優(yōu)化和提升，及時款式方向不對也能及時調整并且有更多的試錯機會。同時由于寶貝提前布局市場需求較小，數據表現(xiàn)好的寶貝會遇到半個月左右的空窗期，導致新品權重白白流失，不利于季節(jié)新品的快速提升。第二種是秋款布局晚了這種情況下跟不上市場上升的節(jié)奏，容易被競爭對手超越流量提升比較困難。


在時間節(jié)點的布局上我們要充分的觀察市場流量的變化，以目前的的秋款布局來看，我們只能參照往年的秋款上升節(jié)點作為參考，然后再來對比分析近期的流量的波動請款，來確定行業(yè)的上升節(jié)奏，基本上每年秋款的流量提升節(jié)點都是很類似的，同時根據天氣會有一些變化。同時進入秋季的市場需求地域差別也比較大。





季節(jié)的劃分上有多種方式，平均溫度劃分四季，其指標是平均氣溫低于10℃的時期為冬，高于22℃時期為夏，10—22℃期間分別為春秋季。陰歷7至9月從立秋到立冬，陽歷為9至11月，天文為秋分到冬至這一段時間。在中國秋季從立秋開始，經過初秋、中秋和深秋，到立冬結束。氣象工作者研究的物候學標準是：炎熱過后，五天平均氣溫穩(wěn)定在22度以下時就算進入了秋季 ，低于10度時秋季結束。


下半年是電商的旺季，秋款往往是個過度，時間較短，從秋款很快就會到冬款上，秋款后的店鋪基礎為下半年店鋪表現(xiàn)的開始，根據往年流量的數據表現(xiàn)分析得出，秋冬款有2個爆發(fā)的節(jié)點，第一個流量小高峰是9月初，此時是秋款的上升頂點，秋款市場較小時間較短，第二個上升節(jié)點在10月中旬冬款，并且我們每年的電商節(jié)日雙11，也在10月份就開始活動的報名和準備，那秋款的店鋪表現(xiàn)對下半年雙11的活動也是有較大影響的。根據行業(yè)的變化節(jié)點再來分析秋款新品的提升步驟，我們都知道新品期在寶貝上架后的一個月左右的時間，這個時期寶貝提升較快，數據更穩(wěn)定，前半個月主要圍繞數據優(yōu)化，數據穩(wěn)定去操作，后半個月為重點拉升權重和流量，這樣看，秋款的布局在8月初開始做優(yōu)化和提升提升。當然關于選款，備貨等線下操作可以提前布局，為線上做準備。

在換季提升新品的過程中，流量的波動款式的變化對店鋪的人群標簽權重影響較大，在圍繞直通車做提升的過程中要關注人群表現(xiàn)。在直通車精準人群中的優(yōu)質人群，包括資深淘寶/天貓的訪客、高消費金額、高購買頻率、瀏覽過未購買店內商品的訪客、購買過店內商品的訪客、店內商品放入購物車的訪客、收藏過店內商品的訪客這些核心人群流量是很精準的，有利轉化。對于優(yōu)質人群直通車前期，添加長尾關鍵詞，對這部分人群進行溢價，可以溢價在50%-100%當數據趨于穩(wěn)定后，再看關鍵詞和人群的數據反饋去進行優(yōu)化調整，慢慢拉升溢價把直通車整體基礎提升起來加長尾詞，開啟潛在人群溢價為100%左右測試點擊率和轉化率數值之后，開始慢慢降低溢價至50%，這里需要保證點擊率和轉化率的穩(wěn)定到了后期，多維度開啟自定義人群溢價30-50%，去加大流量的引進。自定義人群可以不同維度的去設置人群定位，很好的控制好流量的引進，不過轉化不是很好，精準度不如核心和潛在的人群。根據前期測得的高點擊率人群選擇4-6個即可調整溢價比例提高轉化，我們再擴大人群去進一步拉升流量。

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