仔細(xì)發(fā)現(xiàn)，包裹中一定能夠找到淘寶賺錢的渠道-

賺錢的店鋪各自有成功之道，不賺錢的店鋪卻總歸可以尋找到一些相通的地方，所以，我們先來講講，不賺錢的淘寶店鋪都是什么樣的。


第一，同質(zhì)化競爭導(dǎo)致陷入到價(jià)格戰(zhàn)。如果大家的商品一樣，那就沒辦法了，在淘寶上，沒有最便宜，只有更便宜。在天津的武清區(qū)，有一個(gè)叫“崔黃口”的小鎮(zhèn)，在這個(gè)小鎮(zhèn)上的居民，大量的都從事跟地毯相關(guān)的生意。在淘寶上搜索“地毯”相關(guān)關(guān)鍵詞，只要賣家所在地是天津（關(guān)鍵是排名靠前的大量賣家都在天津）、北京的，基本都是崔黃口的貨。



在成本上、款式上、制作工藝上、供應(yīng)鏈上，大家彼此都太熟悉了，最后沒辦法，只能打價(jià)格戰(zhàn)。


第二，流量成本越來越高，吞噬有限的利潤。直通車、鉆展、活動(dòng)等流量就不用說了吧，實(shí)打?qū)嵉模_車能賺錢的比例有多高，我承認(rèn)車神的存在，但大多數(shù)人不是車神；現(xiàn)在即使是免費(fèi)流量，照樣是成本在提高，有沒有同感。


好了，目前環(huán)境就是這樣一個(gè)環(huán)境，怎樣能在這種環(huán)境下去賺錢？其實(shí)不是不賺錢，而是你沒有用心。簡單的說一件事兒：包裹。你在你物流發(fā)貨環(huán)節(jié)，在包裹中，你有過什么想法么？


納尼！包裹中能有什么想法，無非是包裹做的漂亮一些、人性化一些、用戶體驗(yàn)好一些而已嘛。比如，在包裹外面，用透明膠布黏上一個(gè)簡易開箱器（我就曾經(jīng)因?yàn)檫@樣一個(gè)小細(xì)節(jié)，成為了一個(gè)茶葉旗艦店的忠誠客戶）。





如果僅僅是這些，這篇文章就沒有什么價(jià)值了，看看下面這些利用物流包裹的創(chuàng)意盈利渠道，能不能對(duì)你有一些啟發(fā)。


1. 通過包裹把老客戶集中起來


講一個(gè)我自己真實(shí)的購物經(jīng)歷，然后再來說說邏輯思路是什么。有一次我看到一篇文章，講如何去除濕氣的，當(dāng)時(shí)是自我感覺濕氣比較重，所以在文章的引導(dǎo)下，從天貓上拍了幾罐膏方，就是下面這些東西。





我下單成功的時(shí)候，就收到了一條短信，具體內(nèi)容記不得了，大概的意思是：您訂購的膏方已經(jīng)接單了，我們將會(huì)在X時(shí)給您發(fā)貨，你可以加養(yǎng)生專家的聯(lián)系方式：XXX，到時(shí)候在使用、健康等方面的問題可以詳細(xì)咨詢養(yǎng)生專家。我這時(shí)候，并沒有添加。


然后我收到了包裹，包裹里面有一個(gè)小便簽（遺憾的是，他們這個(gè)小便簽做的太簡單），上面是這個(gè)膏方的使用方法（所以你是不是會(huì)認(rèn)真去看，反正我認(rèn)真看了），然后下面的一句話是：有體內(nèi)濕氣方面的問題，加養(yǎng)生專家的聯(lián)系方式XXX。


這回我加了，然后差不多每天，都可以看到這個(gè)所謂的“養(yǎng)生專家”在朋友圈的分享，有去除濕氣的膏方、減肥瘦身的膏方、失眠多夢的膏方等等……，你們覺得這種效果如何？不是覺得淘寶上的流量成本越來越高么，如果把這些魚都養(yǎng)在自己的池子里面呢。


邏輯思路是什么？


不管你是做什么類目的，只要有追銷的可能，都可以通過類似的方式把消費(fèi)者聚集到自己的社交工具上，母嬰用品的——育嬰專家；寵物用品的——愛寵達(dá)人；汽車用品的——養(yǎng)護(hù)車專家……


2. 直接通過包裹來進(jìn)行追銷回購


什么樣的流量成本低？肯定是老客戶的流量成本最低啊，因?yàn)樗麄儠?huì)主動(dòng)地來找你的店鋪，來找你的寶貝，而不是你去辛苦的找他們。


所以如果想提高店鋪業(yè)績，回購率就是一個(gè)非常核心的指標(biāo)了。談到回購的時(shí)候，除了那些產(chǎn)品優(yōu)勢非常明顯，顧客忠誠度很高的店鋪（比如我有一個(gè)朋友，鄭州的，做那種闊腿褲，風(fēng)格特別明確，然后積累了大量的老客戶在群里，他們的老客戶經(jīng)常就會(huì)在群里問：掌柜的，啥時(shí)候上新?。?br>

如果把這種店鋪除外，大多數(shù)人在做追銷的時(shí)候，可能都是通過一些旺旺群發(fā)、短信群發(fā)等工具，但是效果呢？誰用誰知道。


那可以怎么辦呢？你有沒有考慮過包裹！


比如你是做零食的，對(duì)于消費(fèi)者而言，不管是直通車進(jìn)店，還是搜索進(jìn)店，可能都是搜索了某一個(gè)具體的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，比如：荷蘭豆、牛肉干、辣條等等。那么，他們可能只是買了這一款產(chǎn)品。


這時(shí)候，如果你做一些小傳單，然后上面印好你店鋪內(nèi)暢銷的其它款的小零食，如果可能的話，你再做一些小的試吃包，然后傳單上直接就有購買二維碼鏈接，你覺得會(huì)怎么樣？其實(shí)，這個(gè)方法已經(jīng)有很多店鋪在用了。


3. 通過來進(jìn)行聯(lián)合營銷


這個(gè)方法的運(yùn)營需要建立在三個(gè)前提之上：


第一，特定消費(fèi)者的需求是多樣化的，他在需要某一種產(chǎn)品時(shí)，還會(huì)需要另外的產(chǎn)品。比如，對(duì)于年輕的媽媽來講，他們除了需要奶粉，還需要尿不濕、兒童服飾、早教用品。


第二，店鋪的當(dāng)量是差不多的。每天大家的發(fā)單量接近，否則人家大的店鋪憑什么跟你玩兒？


第三，大家的消費(fèi)檔次是一致的，也就是面向的是同一個(gè)價(jià)格標(biāo)簽的消費(fèi)者，否則效果就會(huì)大打折扣。


具體操作方法（我們可以以“金九銀十”的婚慶高峰期為例）：


（1）聯(lián)合在一起的商家（注意：這里面其實(shí)還有一個(gè)前提，商家如果沒有這種交流的平臺(tái)，彼此都是陌生的，這也不好弄，所以這個(gè)方法比較適合區(qū)域性的電商協(xié)會(huì)、電商組織等等），共同研討一個(gè)活動(dòng)的主題，比如“XX線上婚博會(huì)”

（2）參與聯(lián)合的商家一定要把自己店鋪當(dāng)中最有優(yōu)勢的產(chǎn)品拿出來，比如有的是珠寶、有的是蜜月游、有的是婚紗禮服……


（3）共同研討設(shè)計(jì)宣傳冊，費(fèi)用共擔(dān)，宣傳冊上就是大家的產(chǎn)品，簡單的介紹+價(jià)格信息+店鋪信息+直接的購買二維碼


（4）宣傳冊印制出來后，各個(gè)商家在發(fā)貨的時(shí)候，包裹里面都放上一個(gè)這樣的宣傳冊，從而達(dá)到聯(lián)合的關(guān)聯(lián)銷售的目的。

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