如何提升點擊率？如何找精準(zhǔn)用戶？-

對于淘寶：點擊率是淘寶系統(tǒng)判斷店鋪寶貝是否具有市場的門檻數(shù)據(jù)，而很多系統(tǒng)的數(shù)據(jù)都是圍繞著點擊率來的，比如直通車的質(zhì)量得分、關(guān)鍵詞權(quán)重、自然搜索權(quán)重、手淘首頁爆發(fā)等等。


對于買家：點擊率是精準(zhǔn)流量的前提，為什么呢？當(dāng)用戶去搜索某一個關(guān)鍵詞時（運動手表），一定是那些主圖帶有運動文案或是運動類型的手表更受用戶的點擊，這個時候的用戶就是相對精準(zhǔn)的用戶，所以為什么直通車第一個考核也是點擊率，就是因為通過關(guān)鍵詞-圖進來的人群是精準(zhǔn)，點擊率越高，人群越精準(zhǔn)。所以轉(zhuǎn)化率才好做，為什么很掌柜轉(zhuǎn)化率一直做不好，就是因為點擊率都沒解決，怎么去提高轉(zhuǎn)化率。（玩神圖騙點擊的那些除外）


下面就和大家說說如何提升直通車點擊率（實操，很干）：


（1）記住，一定要建立兩個鏈接。為什么這樣做呢？因為第一個鏈接（接上篇）測圖測款測數(shù)據(jù)用的。在第一個鏈接將這些東西測出來后，就可以開始正式上車了。


（2）【關(guān)鍵詞】我們要選好關(guān)鍵詞， 這個關(guān)鍵詞的選擇是非常有講解的，關(guān)鍵詞的方向一定要是產(chǎn)品的屬性方向，不要為了獲得展現(xiàn)，添加很多相關(guān)性低的關(guān)鍵詞進來，這樣測的數(shù)據(jù)必然是不對的。其次關(guān)鍵詞的方向要和車圖的方向大致相同，什么意思呢？比如手表類目的關(guān)鍵詞 打運動手表，那么你的車圖也要凸顯運動的感覺，不然消費者搜索運動手表，一看你的車圖和關(guān)鍵詞不搭嘎，必然不會點擊。最后，關(guān)鍵詞在行業(yè)的數(shù)據(jù)也非常重要，展現(xiàn)指數(shù)至少要有，而且不能太大，否則每天都拿不到展現(xiàn)。點擊率也不能太差，否則加了也是沒意義的。轉(zhuǎn)化率至少要在行業(yè)均值，不然這樣的詞就算有流量進來，也沒有轉(zhuǎn)化，直接pass。


（3）【車圖】這個車圖我只能說不要那么的去在意，雖然我們都知道車圖的重要性，但車圖并不是唯一的，更何況，大家玩淘寶這么多年了，做一張不錯的車圖是很簡單的，千萬不要懷疑自己車圖不好。那不是圖的問題，而是下面【排名】的問題。而通過上一篇文章相信大家已經(jīng)把圖測出來了，接下來就是直接用高點擊率的圖來做。


（4）【排名】排名是由出價*質(zhì)量得分決定的，承上【車圖】的問題，就算你有一張非常牛逼的車圖，但是因為排名太靠后，點擊率一定很差，什么叫排名靠后呢？很多掌柜為了省成本，出價都不敢高出價，往往導(dǎo)致排名在10名甚至更后，想想直通車前五的位置，1/6/11/21/31，你排在10名后，都多少屏了，真正有購買欲望的消費者，在前5屏就已經(jīng)決定要買的東西了。而如果就算【車圖】很一般，排名前三，點擊率也不會太差，并且流量相對購買意向較強。所以這個時候千萬不要省成本。


（5）【人群】這里要著重講一下，關(guān)鍵詞-車圖-人群 這個是一個閉環(huán)。什么意思呢？你去搜索一個關(guān)鍵詞如 運動手表，你是不是更加希望看到下面這張圖呢？因為你本身就是想買一款運動手表，而這個詞背后的人群又不一樣，搜運動手表和運動電子手表的肯定不是一類人群，所以我們?nèi)巳阂彩切枰y試。 人群測試最好的辦法就是兩兩組合，以性別為基準(zhǔn)，為什么以性別？因為性別是難以改變的（不排除某些人改變了性別），年齡、月消費額度、類目比單價都可能會改變。二級標(biāo)簽測試完后，就可以組成三級標(biāo)簽。一般來說二級標(biāo)簽10-30%的溢價即可。


（6）【時間折扣】測款的時候，建議時間折扣100%，這樣數(shù)據(jù)測出來后相對來說會比較有參考性。在上一篇，時間折扣肯定已經(jīng)是測出來了，所以直接優(yōu)化即可。


（7）【地域】只需要將偏遠地域勾選掉，因為偏遠地區(qū)運費貴而且消費者少。在上一篇，地域肯定已經(jīng)是測出來了，所以直接優(yōu)化即可。


最后總結(jié)：


點擊率是所有玩法的決定核心，在直通車里面如果連點擊率都做不上來的話，那這個車等于是翻了。

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