新手開直通車需要注意什么？-

直通車這個詞可以說是已經(jīng)深入人心了，它幾乎可以說是做淘寶必不可缺少的推廣工具，很多掌柜都在為流量而愁，因為流量代表著銷售額，而前期店鋪幾乎沒有權(quán)重的情況下，直通車確實是一個很好的輔助工具，可以為我們店鋪帶來精準(zhǔn)流量，給店鋪打上標(biāo)簽，但是很多賣家朋友不會開直通車，導(dǎo)致每天花很多冤枉錢，都聽周圍的朋友說，直通車好呀，開了拿到不少流量，然后咬咬牙，首充了500，然后錢花光了并沒有什么？用，現(xiàn)在我可以告訴大家，如果你開直通車只是抱著試試的心態(tài)，對它還不了解，那么我建議你先把直通車停掉，別花冤枉錢，花錢確實快，但是掙錢并不容易，你先把我以下幾篇文章讀完了，把你的思路整理清楚了，你在去開直通車，大家說好不好

好了，今天為大家準(zhǔn)備了以下幾個課點，課程分為以下幾點要素：

一、直通車是什么？

二、直通車有什么作用？

三、直通車的展示位置？

四、直通車的展示原理？

五、直通車的扣費規(guī)則？

現(xiàn)在我想問同學(xué)們一個問題，直通車是什么，你開直通車的目的是什么，希望各位賣家朋友積極的在腦子里面想一下，大家來這里的目的是為了學(xué)習(xí)進化，打破現(xiàn)在營銷手段的枷鎖，想錯了沒關(guān)系，只有不斷的積累經(jīng)驗，在后期的實戰(zhàn)中才能快速找到突破口，現(xiàn)在大家閉上眼睛，想5分鐘之后在繼續(xù)往下看。

好了，每個同學(xué)可能都有自己的見解，有的人可能覺得直通車開了我店鋪就會有流量呀，交易額也會上升，有些人覺得開直通車是為了在這個工具上面賺到錢，現(xiàn)在我可以告訴大家，直通車其實就是一個為自己打廣告，引來精準(zhǔn)流量的工具而已，為什么說它精準(zhǔn)，因為它是買家搜索關(guān)鍵詞，從而找到我們的產(chǎn)品，有很明確對這個產(chǎn)品的購物意圖，如果有同學(xué)是想用直通車來賺錢，我建議這樣的同學(xué)回去先把直通車停掉，然后想想用直通車的目的是什么，我現(xiàn)在可以很明確告訴大家，直通車最根本的目的是什么，就是花錢買流量，這樣說比較具體一些，花錢插隊買流量，也就是俗話說的，走后門，讓千里馬盡快找到伯樂，就想大家現(xiàn)在接觸的電視廣告一樣，幾秒鐘可能花很多錢，那他們能賺回來嗎？當(dāng)時肯定是賺不回來的，但是提高的品牌的知名度，公司肯定會賺錢，賺不到，他們肯定會停掉廣告，那我們的目的也是通過直通車，帶來流量，帶來轉(zhuǎn)化，提高銷量，從而帶動店鋪的自然搜索，當(dāng)然也不是無底線的花錢，我們首先要確定好自己的盈虧平衡線在哪里，ROI最低能承受多少，店鋪的自然流量是否有變化，所以我們要知道自己的目的是什么，而不是每天給淘寶送幾百上千的廣告費，跟大家舉個例子，前段時間，大概就是4月份的樣子，有一個賣家朋友，他就問我，他說，奇兵老師，我現(xiàn)在ROI做到6了，我還想提升，有沒有什么辦法，我想做到10的樣子，我就問他啊，你的毛利是多少，他們50%左右吧，對了，他是做兒童頭飾的，一個天貓店，按照這樣算的話，那他的ROI做到2以上就不會虧本了，我說你做這么高干嘛，他也很疑惑呀，難道不是做的越高越高好嗎？直通車都在賺錢呀，然后我就跟他解釋了一下直通車的原理，讓他把流量在擴展一下，多去找一些精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，多引流，把大詞換成長尾詞，ROI下降一點沒有關(guān)系，我們多擴展一些精準(zhǔn)的流量，然后把PPC想辦法降下來，盡量多獲取流量，最后我也跟他開了一句玩笑嘛，要做到10其實很簡單，你每天起床就去守著直通車，看到有成交了，馬上關(guān)閉，那你的ROI肯定高，不過一天就花費10-20元，你愿意嗎？后面6.1的前兩天，給我打電話報喜，原來他一天差不多銷售1000多元吧，6.1前1周，因為兒童節(jié)，兒童那么飾品都會提前購買，賣了50多萬，現(xiàn)在直通車每天的花費10000元吧， ROI也差不多4.5左右，這就是放大直通車帶來的效果，后續(xù)我也跟他說，如果還能放大，繼續(xù)放大，那么給店鋪帶來的流量還會非常多，大家可以看看2個月的變化哦。

那么我們現(xiàn)在來解剖一下，為什么直通車能帶動自然流量，大家可能平時也在淘寶上面購買東西吧，為什么每一個人搜索都不一樣，這是淘寶現(xiàn)在的展現(xiàn)規(guī)則，千人千面，也是就說一千個人一千個不同的搜索結(jié)果，那為什么會不同，影響的要素肯定有很多，個性化，銷量，人氣，轉(zhuǎn)化，DSR，好評率，動銷率等等很多碎片組成，其他的我們占時不去說，主要講一下個性化，跟大家解釋一下原理，當(dāng)你點擊了某一個寶貝之后，淘寶會在接下來的90天以內(nèi)一直給你推送您需要的這方面產(chǎn)品以及類似的產(chǎn)品，這時候有的賣家朋友就會有疑問了，前面老師你說的對，搜索一個產(chǎn)品的確會一直給我推薦，但是沒有那么長呀，因為個性化越靠近的搜索，會抵消原來的搜索，所以我們的排名會越來越靠后，前面我也說過，直通車是一個插隊買流量的工具，增大我的曝光量，點擊量，先說曝光量，比如點擊了同行的產(chǎn)品，有機會展示在買家的搜索頁面上，點擊量，接下來至少一周吧，會一直重復(fù)展現(xiàn)在買家面前，自然搜索，手淘首頁，猜你喜歡等等，那么現(xiàn)在問題來了，是不是我開了直通車就一定會有流量，一定會有提升，把寶全部壓到直通車上面是錯誤的，直通車只是淘寶里面的一種推廣工具而已，光大型推廣工具還有鉆展，淘客，俗稱淘寶的3劍客，還有內(nèi)容營銷，活動，站內(nèi)，站外，以及自己的店鋪內(nèi)功等等，必須要方方面面去完善。

剛才已經(jīng)講到了我們?yōu)槭裁匆ネ斗胖蓖ㄜ?，那么大家投放直通車，是否知道直通車的展示位置在哪里?br>
現(xiàn)在大家都知道無線端的流量是非常大的，那么無線端有哪些展示位置我們可以去投放呢？進入搜索框，任意搜索一個關(guān)鍵詞，左上角帶有HOT標(biāo)，代表直通車的投放位置，在地區(qū)的下面有兩個很小的字，廣告，那么他的排序規(guī)則又是什么呢？IOS和安卓：1+5+1+5+1+10（代表間隔5個會出現(xiàn)一個直通車位置），IPAD：1+5+1+5+1+20，WAP網(wǎng)頁版：1+20+2+20+2，以及一些系統(tǒng)定向，淘寶的消息中心，手套首頁的猜你喜歡。當(dāng)然，無線端的展示位置還需要由無線端的質(zhì)量得分來決定，1-5分黃色手機標(biāo)，無展示機會，6分可以在無線端展示，7-10分有首條展示機會。

那么PC端又有那些展示位置呢？搜索關(guān)鍵詞后：帶有掌柜特賣標(biāo)識的，屬于直通車展示位置，左一，右12加3個店鋪推廣和下面5個位置，從第二頁開始是左3，其他位置不變以及物流，收菜，加夠，已買等等位置展示，這一小節(jié)大家要是有什么不清楚的地方，可以記錄下來，學(xué)習(xí)完后可以私下交流，我是你們的老司機奇兵。

接下來我們我知道了直通車的展示位置，那么他的展示原理是什么呢？其實很簡單一句話就可以概括，質(zhì)量得分和你的出價，決定你展示的位置。

下面是第五個問題，直通車的扣費規(guī)則是什么呢？

這個有沒有同學(xué)知道呢？

（下一名的出價*下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分）+0.01，就等于我們的實際出價

所以我們的質(zhì)量得分越高越好?，F(xiàn)在我估計同學(xué)們以及有疑問了？同樣一個關(guān)鍵詞，同樣是10分，分時折扣都是一樣的，為什么別人可以展示在我的前面，有3個原因，第一10分不是一個絕對值，10分之上還有很多小分值，比如1001和1999的差距是非常大的，同樣是10分，同樣的關(guān)鍵詞，可能有的店鋪需要出價1元，還搶不到排名，有的店鋪同樣10分，只需要5毛錢就可以卡到首條，就是因為他們的小分值不一樣。大家可以看看下面這張圖，然后根據(jù)我給大家說的公式算一算哦。

第二個原因是人群議價，不同的人群，不同的議價，展示的排名也會不一樣，可能有想同學(xué)開直通車都沒有去關(guān)注過人群議價，現(xiàn)在人群議價可以說是直通車非常重要的一點，他可以優(yōu)化到什么地步呢？我們同樣搜索一個關(guān)鍵詞，襯衫男短袖，我們兩個的風(fēng)格是不同的，年齡層次也不同，你喜歡條紋，我喜歡純色，通過人群議價，我的襯衫是條紋的，我就可以只展示你喜歡條紋的人面前，所以這就是人群議價的強大，最后一點是個性化，有的人可能會說，直通車沒有收到個性化的影響，其實是有的，只是影響比較小而已，舉個例子，我們現(xiàn)在有男賣家有女賣家吧，拿出手機同事搜索T恤，經(jīng)常關(guān)注男性商品直通車也會是展示男性，女性也是展示女性產(chǎn)品，如果展示有男有女，不是人妖哈，證明你可能幫異形和自己購買東西，或者是淘寶還沒有抓取到你的購物習(xí)慣，主要是買的太少了。

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