引爆你的店鋪銷量！雙十一戳這里-

現(xiàn)在已經(jīng)是九月份了，距離我們一年一度的雙十一也只剩一兩個(gè)月的時(shí)間了?？赡苋ツ旰芏嗟昙叶贾荒芸吹狡渌耐匈嵉呐铦M缽滿，但是自己卻并沒有那么幸運(yùn)，所以今年各位同學(xué)千萬就不要落下了。今天我們教各位同學(xué)如何去準(zhǔn)備面臨即將到來的雙十一，讓各位同學(xué)不迷茫。

一、制定雙十一目標(biāo)，有目標(biāo)才有方向。
我們?cè)陔p十一之前肯定是要去制定規(guī)劃還有方向的，如果沒有方向那么我們今年的雙十一肯定又會(huì)很迷茫。我們?cè)谝?guī)劃的時(shí)候要考慮周全，尤其是投產(chǎn)盈利比，如果我們沒有去計(jì)算好那么后面推廣沒有底。這個(gè)時(shí)間點(diǎn)去制定雙十一目標(biāo)可以依據(jù)一個(gè)具體的算法來預(yù)算一下你雙十一銷售目標(biāo)。一定要確保自己?jiǎn)蝹€(gè)寶貝在雙十的時(shí)候怎么打折促銷都要有利潤(rùn)，其實(shí)很簡(jiǎn)單只要把我們想要賺的利潤(rùn)先刨出來就可以了。

二、前期引流，水到渠成。
（1）我們正常站內(nèi)引流的幾個(gè)渠道比較常見的有下面幾個(gè)，我這邊給各位列出來了。

1、搜索渠道，主要就是去進(jìn)行優(yōu)化標(biāo)題，替換出有價(jià)值的關(guān)鍵詞。因?yàn)槲覀円罉?biāo)題不是寫給買家看的，是寫給淘寶官方去抓取的，我們的關(guān)鍵詞搜索人氣越高獲得的展現(xiàn)和曝光也就會(huì)更多，就會(huì)獲得更多的流量。

2、直通車渠道，是需要我們?nèi)ラ_直通車的。很多人說直通車很燒錢，直通車本身原理就是根據(jù)點(diǎn)擊去進(jìn)行扣費(fèi)的。如果說我們點(diǎn)擊越高那么需要支付的費(fèi)用也就越多，那么我們開車就要注意維護(hù)了，三分開車七分維護(hù)。

3、鉆展渠道，鉆展的引流效果比直通車還有淘寶客渠道來的流量會(huì)更加精準(zhǔn)，但是鉆展會(huì)有等級(jí)限制，鉆石級(jí)以上店家才可以去推廣使用。

4、淘寶渠道，需要我們?cè)谔詫毧推脚_(tái)上去找，設(shè)置好我們的推廣計(jì)劃之后就去活動(dòng)平臺(tái)去找一下。參加適合我們的活動(dòng)，如果我們類目特殊直接開鵲橋計(jì)劃就可以了。

（2）與老客戶互動(dòng)，拉新客戶后產(chǎn)生互動(dòng)的常見玩法：

1、客服提醒顧客關(guān)注&收藏店鋪，以便第一時(shí)間獲取雙十一信息；

2、物流發(fā)送提前在11.1就開始在物流里顯示出你的雙十一力度等信息，提醒顧客雙十一，發(fā)送現(xiàn)金券；

3、頁(yè)面收藏&關(guān)注有禮雙十一引導(dǎo)；

4、店內(nèi)雙十一贈(zèng)禮開始送雙十一購(gòu)物券；

促銷和營(yíng)銷本質(zhì)上是不一樣的，促銷是優(yōu)惠的手段，營(yíng)銷是互動(dòng)。前期引流一定要利用好促銷手段來玩轉(zhuǎn)你的雙十一。如果雙十一的時(shí)候我們店鋪沒有任何流量來源，那么我們這個(gè)雙十一也過得不會(huì)太好。

三、活動(dòng)提前預(yù)熱，推動(dòng)助力活動(dòng)最大化。

一般來說，大部分買家在11.8之前就已經(jīng)確定了自己要在哪家店鋪消費(fèi)。所以8號(hào)之前的預(yù)熱期營(yíng)銷手段一定要做好。

1、到了預(yù)熱期， 顧客重點(diǎn)在“挑”、在“選”：選產(chǎn)品&選店鋪。看你這家店鋪還有店鋪里面的商品是不是他想要的寶貝，如果是的他就會(huì)提前對(duì)你店鋪進(jìn)行關(guān)注還有收藏了。

2、看了10個(gè)店鋪，8個(gè)只有冷冰冰的介紹當(dāng)天的雙十一信息。所以我們?cè)诮榻B的時(shí)候不要太生硬，可以去用更加情切的語氣來去介紹，讓買家看了更有親和感。

3、指望當(dāng)天雙十一打動(dòng)顧客，只會(huì)是力度！折扣！但是你要清楚全網(wǎng)那天都是大力的折扣和優(yōu)惠，所以并不會(huì)占據(jù)特別大的優(yōu)勢(shì)。我們要從本身去下手，把產(chǎn)品更好的去展示在買家面前才會(huì)更好。

4、讓顧客有參與感，更容易記住你，特別是新客?？梢栽诘赇亙?nèi)進(jìn)行設(shè)計(jì)一些互動(dòng)的活動(dòng)，讓買家覺得跟自己有關(guān)系，那么他對(duì)你店鋪的印象也就更深了。所以我們要去做好，讓買家有更好的購(gòu)買體驗(yàn)。

預(yù)熱期的真正目的，醉翁之意不在酒。

第一層：預(yù)告信息。讓買家知道我們的商品，提前了解我們店鋪商品的信息。讓買家對(duì)我們的寶貝有了一定的印象，之后我們?nèi)ネ茝V也會(huì)更加方便。

第二層：鎖定顧客購(gòu)買力，清楚我們店鋪的買家用戶主要是什么消費(fèi)水平的，根據(jù)他們的消費(fèi)水平來去定自己商品的價(jià)格，如果你的客單價(jià)人群不能去接受那么這個(gè)商品也不好去做的。

第三層：形成傳播，重要的是去推廣，有一定的人去了解這個(gè)商品，然后起到宣傳推廣的作用。簡(jiǎn)單點(diǎn)來說就是像廣告一樣的，去讓人們先了解。

1、到了預(yù)熱期，所有商家會(huì)放出雙十一的預(yù)告信息，預(yù)告信息目的為鎖定顧客購(gòu)買力。

2、通過收藏加購(gòu)等方法鎖定顧客購(gòu)買力，但鎖定顧客購(gòu)買力的辦法，遠(yuǎn)不止僅預(yù)告雙十一產(chǎn)品&雙十一信息一種。

3、更厲害的商家，設(shè)計(jì)的雙十一能便于買家自主傳播。

預(yù)熱期的兩個(gè)重要節(jié)點(diǎn)：11.1-11.7顧客在挑選產(chǎn)品和鎖定店鋪，11.8開始已經(jīng)鎖定了要買的產(chǎn)品。

預(yù)熱期的營(yíng)銷方式，狂熱又有激情

常規(guī)的基礎(chǔ)營(yíng)銷方式：提前領(lǐng)券、商品預(yù)告、預(yù)售預(yù)訂、加購(gòu)物車有禮。

一些有經(jīng)驗(yàn)的賣家都會(huì)做一個(gè)“雙十一攻略”的頁(yè)面，簡(jiǎn)單粗暴地告訴買家最實(shí)惠的購(gòu)買方式，提前預(yù)告活動(dòng)力度，活動(dòng)產(chǎn)品預(yù)告，預(yù)售預(yù)訂，加購(gòu)物車游戲等。但現(xiàn)在大部分賣家都頭疼一個(gè)問題，產(chǎn)品同質(zhì)化、視覺同質(zhì)化，價(jià)格同質(zhì)化這樣嚴(yán)重，我的店鋪和產(chǎn)品怎么樣才能脫穎而出。要顯示不同，只能做差異化，差異化的最高境界是產(chǎn)品差異化，但我們都知道產(chǎn)品差異化短時(shí)間內(nèi)很難做到。

如果要從視覺上做差異化，有可能兩個(gè)賣家請(qǐng)的攝影師都是同一個(gè)。從視覺的其他方面下手呢？從視覺上分解決定圖片點(diǎn)擊率的因素：模特，產(chǎn)品，拍攝場(chǎng)景。這樣看來，賣家還可以嘗試從模特的差異化、拍攝場(chǎng)景的差異化、背景色的差異化入手，有差異有亮點(diǎn)加上一些營(yíng)銷手段就會(huì)吸引點(diǎn)擊。在營(yíng)銷手段上也可以做一些差異化，讓顧客感受到我們店鋪能給你與其他店鋪不一樣的服務(wù)，也就是個(gè)性增值。

四、個(gè)性增值的方式，讓你的店鋪高端大氣。
1.老客特權(quán)禮：老客驚喜禮預(yù)訂，11購(gòu)物才知道，預(yù)熱送大額優(yōu)惠券。

2.搶紅包：10元，50元，100元面額等。

3.商品PK：兩兩PK勝的按勝利價(jià)雙十一售賣。

4.收藏降價(jià)：收藏達(dá)到多少價(jià)格優(yōu)惠多少。

5.限量開售：部分商品提前開售。

6.互動(dòng)游戲：闖關(guān)游戲，拼圖贏雙十一現(xiàn)金券等。

7.預(yù)熱抽獎(jiǎng)：加購(gòu)物車&收藏送抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)

五、預(yù)熱期體現(xiàn)真正的實(shí)惠，讓買家無法抗拒的誘惑
常規(guī)的方法（大部分賣家的做法）：是滿減力度、滿增力度。

增值利益點(diǎn)（你不一樣的地方）：秒殺、免單，抽獎(jiǎng)

前兩小時(shí)特權(quán)（奠定銷售基調(diào)）：順豐直郵、加送禮品等。

比如做整點(diǎn)秒殺，0元秒殺，限量十件，最先下單提交截圖的可以活動(dòng)資格，事先說明產(chǎn)品在雙十一當(dāng)天寄送。這種玩法就是把這些顧客提前吸引過來，產(chǎn)生互動(dòng)，雙十一的活動(dòng)力度并不止秒殺的的產(chǎn)品，期間這些顧客必然會(huì)產(chǎn)生一些收藏加購(gòu)的動(dòng)作，順帶買一些其他的產(chǎn)品，這樣雙十一寄送的就不單單是秒殺的產(chǎn)品了。

一些賣家可能在雙十一當(dāng)天還有聚劃算資源、淘搶購(gòu)資源。一般來說，大賣家雙十一當(dāng)天都會(huì)重復(fù)鋪貨的，一般當(dāng)天都不會(huì)被抓的。如果有一款已經(jīng)報(bào)了引流產(chǎn)品，可能不能再報(bào)聚劃算，這時(shí)候你可以另外建一個(gè)鏈接，稍微做一些修改就可以了，雖然小二當(dāng)天都看數(shù)據(jù)去了，但這個(gè)事也不能做得太過分。

比如說準(zhǔn)備報(bào)聚劃算，我會(huì)提前一個(gè)月跟蹤同類目競(jìng)品的數(shù)據(jù)，競(jìng)品報(bào)活動(dòng)什么價(jià)格，賣了多少，活動(dòng)的時(shí)候主題是什么，詳情頁(yè)又是什么，再計(jì)算它的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，最后再判斷這個(gè)活動(dòng)到底適不適合我們的產(chǎn)品。一定要做知道跟我們賣相似產(chǎn)品的，他們報(bào)聚劃算的基礎(chǔ)銷量是多少，平時(shí)的價(jià)格，聚劃算價(jià)格，聚劃算銷量，甚至是它上聚劃算后的產(chǎn)品評(píng)價(jià)都要收集，這樣子心理就有底了。上了活動(dòng)即使賣不好，也能知道是價(jià)格的原因或者是因?yàn)榱髁康脑蚨u不好。

我們一定要根據(jù)市場(chǎng)需求來去決定我們店鋪寶貝的規(guī)劃，這樣我們?cè)陔p十一才會(huì)不慌，并且在活動(dòng)之后我們的店鋪也更好的去管理。有了規(guī)劃才會(huì)有方向，才會(huì)清楚自己真正要做的什么，那么我們做淘寶店鋪也不會(huì)慌。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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