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（1）理想描述

理想描述就是給他描繪一個(gè)理想的藍(lán)圖，女孩愛(ài)漂亮，你就告訴她，穿上我的衣服以后有多漂亮，我們?yōu)槭裁磁呐b的時(shí)候一定要用漂亮的模特呢，這個(gè)其實(shí)就是給目標(biāo)客戶群一個(gè)理想的塑造，讓你感覺(jué)到你穿上以后也是這種效果，這叫理想塑造，比如說(shuō)，我們來(lái)看幾個(gè)案例，有一個(gè)做豐胸產(chǎn)品也是咱們一個(gè)學(xué)員，來(lái)問(wèn)我，用什么樣的文案比較好，他寫(xiě)了很多，很多功效，很多功能，我告訴他，其實(shí)一句話就行了：

就這么簡(jiǎn)單，你寫(xiě)那么多干嘛，你的目標(biāo)根本不需要?jiǎng)e的，在你的主圖上寫(xiě)上天然無(wú)刺激這些，所有的這些東西，根本打動(dòng)不了她，因?yàn)椴皇撬钪苯拥男枨螅覀兛梢栽谀繕?biāo)客戶或老客戶里面咨詢一下，做個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，你要知道這些人買(mǎi)豐胸產(chǎn)品的人，就是告訴她這些東西稍微有一點(diǎn)副作用，但是15天就可以到D罩杯，你問(wèn)問(wèn)她買(mǎi)不買(mǎi)？她肯定買(mǎi)的，因?yàn)榕藢?duì)美的追求是非理性的，當(dāng)然了，你告訴她，你的東西15天到D罩杯之后還沒(méi)有副作用，純天然，那這個(gè)是最好的，但是你的主圖上想表達(dá)什么，你的優(yōu)先級(jí)一定是先表達(dá)它的效果，然后從你的詳情再告訴她沒(méi)有副作用、純天然。還有一個(gè)案例，我們有學(xué)員做祛痘的，也是一樣的道理，一直在糾結(jié)說(shuō)我到底要表達(dá)什么，因?yàn)槲乙磉_(dá)的賣(mài)點(diǎn)太多了，我就告訴他，很簡(jiǎn)單，7天痘痘沒(méi)了，其實(shí)這句文案非常的簡(jiǎn)單，而且直抓目標(biāo)客戶的需求，你要知道祛痘的人跟豐胸的人目標(biāo)客戶是一樣的，需求是一樣的，她就要效果，效果明顯，其它的是其次要考慮的問(wèn)題，這就是一個(gè)理想的描述，所以當(dāng)你去寫(xiě)文案的時(shí)候，你先想明白你的目標(biāo)客戶是誰(shuí)，他的需求是什么，你滿足他的需求的時(shí)候怎么來(lái)滿足，不要想太多，就抓住他一個(gè)最主要的點(diǎn)就行了，這就是一個(gè)理想的描述型的一個(gè)表達(dá)方式。

（2）恐嚇表達(dá)

恐嚇是怎么表達(dá)呢，就是告訴你，你現(xiàn)在在做的事情有多么的可怕，舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，比如說(shuō)化妝品用的不好可能會(huì)毀容；枕頭用的不好一個(gè)枕頭上面有100萬(wàn)個(gè)螨蟲(chóng)，這個(gè)很可怕；你在網(wǎng)上買(mǎi)吃的，買(mǎi)到不靠譜的吃的，吃了之后就有可能會(huì)致命等等，類似于這樣的表達(dá)都是恐嚇型的，我們舉個(gè)例子，女裝：“滿大街撞衫，真是夠了”。什么意思？消費(fèi)者買(mǎi)一些月銷量10萬(wàn)件的商品，有沒(méi)有想到一個(gè)問(wèn)題，滿大街都是撞衫，我們做的是精品的女裝，我們可以讓你穿出去既體面又不撞衫?？謬樤趺幢磉_(dá)就是你的客戶他怕什么，你就寫(xiě)什么。做母嬰用品的，媽媽們怕什么，她最怕的就是孩子的健康問(wèn)題，所以說(shuō)你要是恐嚇的話，就是從健康的角度出發(fā)：有毒的東西，有毒的塑料，有毒的泡沫等等，做爬行墊你告訴她們，一個(gè)爬行墊上面可以散發(fā)多少多少有毒的東西，其實(shí)，反過(guò)來(lái)就該講你的東西是沒(méi)有毒的，這個(gè)是恐嚇。但是我跟大家說(shuō)一下，如果你特別過(guò)分恐嚇的話不適合跟理想描述搭在一塊去做，因?yàn)橐粋€(gè)是美的東西，一個(gè)是不美的東西，建議大家當(dāng)你做產(chǎn)品的時(shí)候，如果主要是理想描述，特別美的東西，可以在恐嚇表達(dá)這里稍微表達(dá)一點(diǎn)就行，千萬(wàn)不要這邊把它捧的要上天了，這邊嚇的要下地獄了，那整個(gè)的文案就不搭調(diào)了。

（3）主動(dòng)提問(wèn)
用問(wèn)句，先讓大家看兩個(gè)例子，這個(gè)同學(xué)是做保健枕的，他主圖上加了幾個(gè)字

寫(xiě)上這樣一句話：頸椎？好了，就簡(jiǎn)單明了的提出問(wèn)題告訴他效果。

下面這位也是問(wèn)，但是跟恐嚇是差不多的：你的寶寶還在用有毒的塑料嗎，他是在做嬰兒的用品，嬰兒的塑料用品，所以這個(gè)是主動(dòng)提問(wèn)，就是你能用問(wèn)句的時(shí)候就用問(wèn)句，這是主動(dòng)提問(wèn)表達(dá)，但這個(gè)是沒(méi)什么可說(shuō)的，大家可以舉一反三就可以了。

（4）事件借力

就是最近什么事件火，就用什么事件，當(dāng)時(shí)有個(gè)很火的事件，林丹出軌，我們來(lái)看看杜蕾斯怎么借力的：

然后葉良辰火的時(shí)候，我們有個(gè)同學(xué)在海報(bào)上寫(xiě)這樣一句話：點(diǎn)擊收藏店鋪，良辰必有重謝！我們?yōu)槭裁匆栌靡恍┦录兀且驗(yàn)橄M(fèi)者他看到一些網(wǎng)絡(luò)上的熱點(diǎn)事件的時(shí)候，他會(huì)比較有興趣，然后他在其它地方又看到這個(gè)熱點(diǎn)事件的時(shí)候，他就會(huì)有一種會(huì)心一笑的感覺(jué)，什么叫會(huì)心一笑呢，就是你說(shuō)到你跟他有共同點(diǎn)，他會(huì)對(duì)這種店鋪有一種天然的喜好度，所以說(shuō)，盡量的借用一些事件，一些熱點(diǎn)事件，其實(shí)熱點(diǎn)事件在哪呢，無(wú)非就是說(shuō)你經(jīng)常刷刷朋友圈，經(jīng)?？纯次⒉?，就會(huì)知道這個(gè)社會(huì)上都在發(fā)生什么其它的事情，那么發(fā)生這些其它的事情的時(shí)候，就把它用到你的海報(bào)上,用到你的主圖上，你就可以從你的同行里面脫穎而出，這就是事件。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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