如何判斷你可以淘寶創(chuàng)業(yè)？資深運(yùn)營(yíng)給出3個(gè)方法，收獲創(chuàng)業(yè)安全感-

這是我開始做淘寶以來，被問得最多的一個(gè)問題。


每年來一次，從14年問到19年......


因此，在這相對(duì)系統(tǒng)地回答一下，主要寫給現(xiàn)在還在想開淘寶店，和開著一個(gè)小店鋪但是前期經(jīng)營(yíng)有點(diǎn)困難的朋友。


“現(xiàn)在開淘寶店會(huì)不會(huì)太遲？”


我的答案肯定是，不會(huì)遲！


大生意要有大生意的策略，小生意也有小生意的玩法。


就如同現(xiàn)在實(shí)體店現(xiàn)在能不能開？實(shí)體店發(fā)展了幾千年，淘寶網(wǎng)店才發(fā)展了十幾年。實(shí)體店都還可以賺錢，更加何況淘寶店了。


不過，在沒有任何積累的情況下，莽撞進(jìn)入，非常不推薦，甚至是借錢創(chuàng)業(yè)，放棄這個(gè)念頭。就如昨天，一位賣家給我留言2000塊能不能做淘寶？這必然是行不通的。


淘寶不是每個(gè)產(chǎn)品都適合銷售，而每個(gè)產(chǎn)品銷售的難度也不一樣。和實(shí)體店不是人人都能賺錢的道理一樣。淘寶也會(huì)有它的經(jīng)營(yíng)難度，任何人都賺錢，是不可能的。


所以不能拿到什么產(chǎn)品都來這個(gè)市場(chǎng)銷售，需要有分析這個(gè)產(chǎn)品是否有競(jìng)爭(zhēng)力的能力。


這是昨天下午剛一個(gè)賣家給我留言，問我如何判斷一個(gè)產(chǎn)品能不能做？我給出的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)理解，大家可以做參考


再比如我一個(gè)賣手表的朋友，在研究了幾個(gè)月之后，發(fā)現(xiàn)了客戶對(duì)于款式、價(jià)格以及品質(zhì)上的需求，一直做，也一直在賺錢。但是這兩年不行了，戴手表的人變少了，競(jìng)爭(zhēng)大了，有一定購(gòu)買力的消費(fèi)者更多會(huì)選擇購(gòu)買大牌，畢竟替換起來不需要太頻繁。


所以，他現(xiàn)在的產(chǎn)品就有點(diǎn)不適合現(xiàn)在的市場(chǎng)，但是他還是有之前的積累的，錢還是能賺，但是會(huì)有些累了。


那么，這里就會(huì)有三種情況：


1.這種看產(chǎn)品的能力該從何而來？
一般來說，在一個(gè)行業(yè)呆過一段時(shí)間，經(jīng)歷一些賣的好的產(chǎn)品以及一些賣的很失敗的產(chǎn)品，想要獲取這種能力并不難。也是比較重要的機(jī)會(huì)。


比如我在16年時(shí)候的服裝合作人，在南藝當(dāng)老師，研究服裝行業(yè)幾十年了，基本上就會(huì)知道什么樣的款式比較流行，什么樣的款式適合什么樣的人群。


合作第一次測(cè)款，在沒有投放直通車之前，全店日均營(yíng)業(yè)額2600，直通車投放后，12天的時(shí)間，提升了4倍的營(yíng)業(yè)額。這也足以證明找一個(gè)資深行業(yè)前輩的重要性。


11月22號(hào)全店數(shù)據(jù)


12月4號(hào)全店數(shù)據(jù)


11.24-12.4 直通車投放數(shù)據(jù)


像我自己做產(chǎn)品，都會(huì)把對(duì)手的產(chǎn)品都買來看看，了解自己的產(chǎn)品和對(duì)手比較的競(jìng)爭(zhēng)力。而大多數(shù)賣家人做店可能是沒有這種能力去分析一個(gè)產(chǎn)品的。


相比于線下經(jīng)營(yíng)，對(duì)淘寶從業(yè)人員來說，還有一個(gè)好處，就是淘寶平臺(tái)會(huì)提供很多的指導(dǎo)數(shù)據(jù)，比如一直在強(qiáng)調(diào)的，希望每一位剛剛進(jìn)入淘寶的賣家都要學(xué)習(xí)去用的，生意參謀。


所以賣家需要學(xué)會(huì)分析產(chǎn)品數(shù)據(jù)的方法，當(dāng)然方法的背后還是商業(yè)的思路。


2.如果沒有行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，又想賣這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品怎么辦？
最好的方法是跟著一個(gè)行業(yè)的高手走，或者和他進(jìn)行分工。我自己做電商的每個(gè)行業(yè)基本上都是這樣的，做女裝的時(shí)候，跟著南藝?yán)蠋煛Ｙu住宅家居跟著國(guó)內(nèi)最強(qiáng)的供應(yīng)商合作（目前已經(jīng)被顧家收購(gòu)51%的股份）。這樣比較就會(huì)保守。


3.現(xiàn)在對(duì)一個(gè)行業(yè)不懂，也沒什么資源，有辦法嗎？
當(dāng)然有，但是相比于前面有資源的情況，更加任重道遠(yuǎn)。


可以怎么做呢？有這么幾個(gè)思路：


①找細(xì)分，尋找多樣化的需求


淘寶的定位是【萬能的淘寶】。你的各種需求，線下買不到的東西，淘寶上幾乎都能找到解決方案。這樣多樣化的需求，大店鋪不可能大包大攬，必須由無數(shù)的C店來完成。如果你能滿足某一個(gè)小的需求，你就有很大機(jī)會(huì)盈利。


比如這樣的產(chǎn)品解決方案......


這樣也會(huì)存在一個(gè)問題，都是很小的需求，市場(chǎng)不會(huì)很大。但這些品類，往往大賣家也看不上。


②可以抓短期的趨勢(shì)，比如抖音熱推


電商發(fā)展至今，瓶頸也越來越大，但每年都還會(huì)有一些新的風(fēng)口和機(jī)會(huì)。


從去年開始，抖音就一直很火，第一次通過抖音賺錢是一個(gè)意外。當(dāng)時(shí)有客戶買了產(chǎn)品，他簡(jiǎn)單的拍了視頻發(fā)到抖音，沒想到視頻火了，那兩天店鋪的銷售額直接從之前的日銷售額10W做到了日銷售額30W，也是通過這件事，我發(fā)現(xiàn)了這個(gè)機(jī)會(huì)。


當(dāng)然產(chǎn)品選擇很重要，推廣的新品要適合抖音的人群，因?yàn)槎兑舻挠脩舸蠖嗍且欢€城市偏年輕的群體，他們更喜歡有新意、奇特的產(chǎn)品。其次，在正式推廣之前，要先把產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)做好了，不然轉(zhuǎn)化會(huì)很低。


③拿代理


說一說代理，平時(shí)說的比較少。雖然，大多數(shù)情況下，大家能夠拿到代理的一些產(chǎn)品，但我仍然不建議做。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品通過代理方式進(jìn)行淘寶售賣，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)比較厲害了，但確是我們了解行業(yè)的一個(gè)容易獲取的方式。能不能做？該怎么做？一看便知。


這些方法雖然可以相對(duì)輕松的切入市場(chǎng)，但是能不能做的下去，后面主要拼的還是資源，市場(chǎng)是多變，競(jìng)爭(zhēng)說來就來。


所以，如果比較幸運(yùn)地通過這些方法，進(jìn)入了一個(gè)行業(yè)，不能懈怠，積累各個(gè)方面的資源是重點(diǎn)，比如說供應(yīng)鏈、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、客戶資源等等。

最后，總結(jié)一下，想要做好淘寶，產(chǎn)品以及背后的資源很重要。

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