饑餓營銷如何助推銷售暴增？有什么技巧？-

饑餓營銷可以強(qiáng)化消費(fèi)者的購買欲望，有利于擴(kuò)大產(chǎn)品品牌的號召力，成為當(dāng)下許多賣家進(jìn)場采用的銷售推廣手段，但是，饑餓營銷套路很深，一不小心就會玩脫，給店鋪聲譽(yù)帶來了很大的負(fù)面影響，那么，我們到底該如何玩轉(zhuǎn)饑餓營銷？

一、饑餓營銷的兩大套路

尋找缺口，滿足消費(fèi)者未被滿足的需求，雪中送炭，而不是錦上添花。比如當(dāng)年高價(jià)智能手機(jī)橫行，消費(fèi)者對高性價(jià)比的只能手機(jī)有需求，比如小米手機(jī)就是憑借高質(zhì)量，低價(jià)格打出了一片天。

制造缺口嗎，創(chuàng)造情景或者機(jī)會，讓消費(fèi)者感到“餓”。比如前段時(shí)間星巴克推出的貓爪杯，小小的杯子引發(fā)了搶購的狂潮，甚至有消費(fèi)者為此大打出手。

饑餓營銷中的4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

前提：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。饑餓營銷中主推的產(chǎn)品需要再同類產(chǎn)品中具有獨(dú)到的優(yōu)勢，而且最好是在短期內(nèi)無法被其他人所模仿的，因?yàn)橄M(fèi)者不會對沒有特色，沒有賣點(diǎn)的產(chǎn)品，產(chǎn)生購物欲，占有欲。通常免費(fèi)

和贈送是最能吸引用戶的手段，產(chǎn)品推出以前，還可以通過各種媒體渠道進(jìn)行宣傳，吸引消費(fèi)者的注意。

引發(fā)用戶關(guān)注，酒香不怕巷子深，饑餓營銷的效果跟用戶的關(guān)注度呈正比關(guān)系，想要成功實(shí)施饑餓營銷，必須要引起用戶的關(guān)注，讓他們認(rèn)識產(chǎn)品，產(chǎn)生購物欲，占用欲。通常免費(fèi)和贈送是最能吸引用戶的

手段，產(chǎn)品推出以前，還可以通過各種媒體渠道進(jìn)行宣傳，吸引消費(fèi)者的注意。

對接用戶需求，僅僅引起用戶關(guān)注還不夠，還要讓用戶發(fā)生自身對產(chǎn)品有需求，這就需要我們前期做好用戶分析，找到用戶的痛點(diǎn)，做到“定向投喂”。痛點(diǎn)找得越精準(zhǔn)，產(chǎn)品越能滿足用戶需求，那我們的營

銷便越成功。

設(shè)立限定條件。饑餓營銷的精髓精髓通過產(chǎn)品的不易得到，最大程度地刺激用戶的購物欲，占有欲，所以我們要為用戶設(shè)置“準(zhǔn)入門檻”。一般來說，限定條件一方面可以從產(chǎn)品出發(fā)，宣傳數(shù)量不多，另一方

面可以從用戶出發(fā)，宣傳完成一定任務(wù)才可以購買產(chǎn)品。

關(guān)于饑餓營銷的兩個(gè)重要提醒

饑餓營銷的前3個(gè)的關(guān)鍵點(diǎn)便決定了不少所有的產(chǎn)品都適合饑餓營銷，一般來說，饑餓營銷適用的產(chǎn)品具有這樣的幾個(gè)特點(diǎn)：客單價(jià)較高，有一定的差異化或者領(lǐng)域優(yōu)勢，也已形成一定范圍的品牌粘性。

饑餓營銷雖好，但是從生命周期的角度來看，任何產(chǎn)品都無法避免市場的衰退。所以，我們的饑餓營銷要用于產(chǎn)品的幼年期，成長期，處于衰退期的產(chǎn)品價(jià)值感大打折扣，也是去了吸晴的特質(zhì)，不適宜再使

用饑餓營銷。

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