新品如何完成基本設置？需要做哪些工作？-

很多朋友一直在抱怨平臺不給中小賣家活路，不在扶持中小賣家了，之前一開始聽到這個話題我都會去解釋一番，后來聽到太多也就笑笑而過，你這樣認為你開心就好，其實平臺一直在變，但是再怎么變對新品新店的扶持是依然存在的，任何一家新開的店鋪，不去違規(guī)正常賣產品，什么都不用管，一個星期后進店的流量一定會超過100個，只是很多朋友自己沒做好，進來100個客戶一個收藏都沒有，一個加購也沒有，你說平臺還是繼續(xù)一直扶持你下去嗎？答案當然是否定的。

新品期是有加權的，每個類目的加權比例會不一樣，比如女裝的加權相對來說是蠻多的，家具類的新品加權就相對偏低了，平臺的機制是每個類目在大的底層框架上結合自己類目的特色特征可進行維度修改，比如剛剛說到的新品加權，還有就是同質化維度，服飾類同質化嚴重的產品比如會受到影響，但是標類比如手機類目這方面就會削弱，很多朋友聽課的時候也是老說為什么每次都用女裝來做案例？不用別的類目，其實老師用什么案例不重要，重要的是我們要分析老師講的邏輯維度，然后分析我們自己類目哪些維度應該會改變，所以我們要熟悉掌握到自己類目的特性。

既然新品都有相對應的的加權，那么我們就做好每一步驟，避免我們在細節(jié)上丟分，盡量的利用扶持期把產品做起來；

1. 新品人群和店鋪人群的重疊度

說到人群，就要先和大家說人群標簽，今年一直很火熱的話題了，標簽流量，要細化人群標簽，做小眾人群突圍，今年的商家大會平臺對商家分層是從以前的頭部賣家腰部賣家底部賣家改為ka，腰部特色，標簽賣家三種級別了，KA和腰部特色就不用說了，標簽賣家是最底層的了，平臺也一直呼吁我們中小賣家要細化標簽來做特色店鋪，以前叫小而美，其實就是一個意思了，你小就先做好你自己最有優(yōu)勢的這個特色標簽，比如你的優(yōu)勢是雪紡衫，那么你就先主力把雪紡衫做好，做好后再加小吊帶，這個就是標簽的疊加，那么現(xiàn)在很多朋友的店鋪不是一個人群標簽的，整個店鋪很多標簽，那么這個時候就要看我們店鋪的主要人群（70%）和你新品的目標人群重疊度有多高，越高你的新品會起的相對越快，其實這個機制也很好理解，因為新品是沒有歷史數(shù)據(jù)的，那么平臺給你的新品推薦流量就會根據(jù)你的店鋪人群標簽來推薦，比如你店鋪人群都是價格敏感性人群，你忽然上一個客單價很高的新品，那么你新品獲取的流量依然先是價格敏感性人群為主了，產品屬性匹配的人群標簽是相對偏弱的。

所以說到這里是要告訴大家，新品和你的店鋪人群的重疊度很重要，這個重疊度其實也是考驗大家的總體運營水平了，產品規(guī)劃不能出大問題，店鋪本身的定位也沒問題。

2. 新品與老款的搭配度

剛才我們說到新品人群和店鋪的人群重疊度要越高越好，除了這一點我們還要注意店鋪的新品和店鋪的老款，也就是舊產品之間的搭配度要高，為什么呢？因為我們都知道新品雖然有加權，但是它的原始流量是不會很多的，所以這個時候我們盡可能的能去借力，借力店鋪流量，特別是我們老款的流量，那么我們想借助到老款的流量必須要跟他的搭配度偏高，比如女裝，如果我們的老款是一個雪紡外套防曬衣，她是可以搭一個小吊帶的，那我們上的新品的時候，如果說是小吊帶，那么我們就可以借力這個老款可以快速的進行搭配銷量破冰，所以從這里可以看出新品，他的成長周期跟我們的店鋪本身的流量和其他產品的流量直接相關

大家不要聽到說新品有流量扶持，那么我們什么都不去動，就等著那個扶持的流量這個扶持的流量也是相對而言的，并不是說有扶持就能給你幾千上萬的流量啊，不現(xiàn)實的，新品扶持是錦上添花，而不是雪中送炭

3. 新品人群的需求滿足

人群需求的滿足是什么意思呢？其實非常的簡單。就是我們提前要知道這個產品它的潛在人群他的需求點是什么？那么我們就圍繞著這個需求點去做優(yōu)化，做設計，比如主圖，新品的自然搜索點擊率至關重要，大家千萬不要覺得是新品，所以就無所謂的態(tài)度，正是因為新品，我們應該更加十倍專心的去對待，因為我們不能浪費他的新品加權期

那么我們如何去分析需求人群的需求點呢？我們可以通過生意參謀的搜索人群分析，輸入我們的主要關鍵字然后點擊查看關聯(lián)修飾詞，查看里面的標簽，那么我們在主圖，寶貝詳情都是圍繞著滿足這部分標簽而優(yōu)化，這些標簽我們需要用合理精準的方式展現(xiàn)出來，千萬不要簡簡單單的就把文字打上去，比如時尚標簽，你不能直接做主圖上面加一個我很時尚，那么這種行為買家是不會進行買單的，舉個例子。



大家可以看到上面的標簽，可以看到防曬衣女它的主要用戶需求的標簽是夏季短款，然后要透氣啊，還有戶外這些標簽，那我們來看一下現(xiàn)在賣的好的產品是什么樣子的


大家可以看到這些單品都是滿足了需求人群標簽，所以他們才能獲得這樣的銷量，而我們新品要一開始就要找到我們的潛在人群的需求點，你想打哪個點，我們就圍繞這些點來服務和優(yōu)化

4. 新品人群的合理引入

人群的合理引入，其實大家都知道應該怎么去進行一個引入，我們在新品區(qū)推薦使用的工具是直通車或者淘寶客，鉆展的話對大部分的中小賣家是不合適的。因為我們沒有足夠的標簽庫，那么我們用鉆展去進行定向的話，相對來說效果偏差，就算我們去定向競爭對手，如果我們的競爭力并不很足，效果也是不會很理想，所以我推薦大家直接用直通車推廣，推廣精準詞然后對搜索人群精準溢價，溢價可以通生意參謀進行合理設定，在這里告訴大家一定要設定準確，否則得不償失



除了直通車可以使用老客戶人群，因為老客戶人群標簽必然是精準的，所以我們不用去考慮標簽精準度的問題，我們只要想辦法把老客戶拉回來，設定針對老客戶的專屬活動，新品上架之后立刻觸達老客戶，讓他進行有效的回訪即可

5. 新品人群的行為

我們把精準人群引入之后是不是就可以了呢？當然不是，我們還需要抓住人群的行為，那么什么是人群的行為？人群行為就是點擊，轉化，收藏加購。我們引入精準的人群之后，一定要有客戶行為產生，只有這樣子才能證明我們的人群是對的，我們的產品是能滿足這個人群的，因為系統(tǒng)畢竟只是一套方法，他不是人，他只會去認定我們的數(shù)據(jù)反饋，所以新品的核心不在于我們引入的新品體量有多大，而是在于我們引入的流量是否精準，引入精準的流量是否有客戶行為，如果都有，那么你的流量會越來越好，那么在這里鄭重的跟大家說一下但不要去做違規(guī)的事情，因為你去做違規(guī)的事情平臺是一定會處罰你的，就算你運氣好，暫時沒有抓到你，但是你的人群標簽是亂的也會讓你陷入死胡同，越做越慘

我們想要有人群行為那我們首先要做到一個基本點，這個基本點就是叫賣合一，什么是叫賣合一，其實很好理解，就是我們引入客戶的這個主圖（推廣圖）和我們的寶貝詳情要相呼應，你的主圖是用什么賣點？是用什么文案？什么情景引入的，那么我們的寶貝詳情一定要跟我們的主圖相呼應，那么你才能夠獲得更多的轉化，然后就是建議大家做新品的專屬活動，不管是針對老客戶還是針對新客戶，我們都要有一個新品的專屬活動，因為有一些朋友是沒有什么老客戶的，那么全部都是新客戶，那么這個時候怎么辦，所以我們要針對新客戶也有一個專屬活動。

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