店鋪如何精準(zhǔn)定位？怎么運(yùn)營(yíng)？-

對(duì)于很多新手而言店鋪的前期定位很難因?yàn)闀?huì)涉及到店鋪的后期發(fā)展。很多人店鋪?zhàn)龅暮懿顩]有盈利就會(huì)抱怨寶貝的選款是不是不對(duì)是不是寶貝沒有選好。很大一部分原因是店鋪定位出現(xiàn)問題導(dǎo)致而成的。店鋪定位出現(xiàn)問題就到導(dǎo)致店鋪的權(quán)重降低影響寶貝的權(quán)重導(dǎo)致坑位的排名靠后。


我們打開淘寶的界面進(jìn)行搜索寶貝會(huì)發(fā)現(xiàn)很多銷量低的寶貝的排名往往還靠前這就是權(quán)重的影響。


店鋪的定位是會(huì)因?yàn)槟男┮蛩赜杏绊懩氐谝粚氊惿霞艿臄?shù)量。對(duì)于新手上架寶貝的數(shù)量是一個(gè)很頭疼的事情因?yàn)樯霞艿奶喑杀镜蜕霞艿奶儆謺?huì)影響店鋪的權(quán)重。所以我們上架寶貝的數(shù)量是有嚴(yán)格的要求規(guī)范的。對(duì)于新手我建議寶貝上架的數(shù)量在12款的基礎(chǔ)上為什么剛好是12款呢店鋪寶貝上架必須要有層次感根據(jù)主推輔助引流和基礎(chǔ)。這邊老師建議大家用3款主推款那么這樣剛好就是12款寶貝。之所以建議大家用3款主推那是因?yàn)榈谝环乐雇械膼阂夤簟?br>

當(dāng)我們成功的打造好一個(gè)爆款后有的同行用不正當(dāng)?shù)氖侄未驂何覀兊牡赇?。?shì)必會(huì)影響我們店鋪的長(zhǎng)期的發(fā)展。如果我們有多于一款的主推這樣即使被攻擊了也不會(huì)影響店鋪的后期發(fā)展。那是不是寶貝上架的數(shù)量越多越好呢。很明顯不是因?yàn)槲覀兂丝紤]店鋪的基礎(chǔ)權(quán)重還要考慮到店鋪的動(dòng)銷率。


因?yàn)樯霞茉蕉嘁簿鸵馕顿u不出去的也就越多所以老師前期建議新手而言上架的寶貝數(shù)量不要超過70款。


像店鋪這樣的死寶貝進(jìn)行刪除。但是刪除不要一次性的刪除如果店鋪的死寶貝過多大于7款那我們就分7天去刪除。如果死寶貝少于7款就一天刪除一款。再次給大家強(qiáng)調(diào)是刪除再上架而不是下架再上架。


店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分如果是飄綠的沒有及格的那么店鋪也是很難得到高的權(quán)重。那么寶貝的曝光和展現(xiàn)也會(huì)很難得到一個(gè)好的表現(xiàn)。店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分從描述相符服務(wù)態(tài)度還有物流服務(wù)去評(píng)判一個(gè)店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分是否達(dá)標(biāo)。這也是要求我們做好我們的服務(wù)是非常關(guān)鍵的。有很多人會(huì)忽視掉服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)。以為我們是做線上的不需要做好服務(wù)這是一個(gè)很錯(cuò)誤的理解。特別是對(duì)于一個(gè)新店鋪而言后期我們還要做好寶貝的基礎(chǔ)人氣。


如果我們店鋪?zhàn)龊昧朔?wù)維護(hù)好了客戶成為我們的老客戶和會(huì)員客戶這樣后期我們可以利用這部分老客戶進(jìn)行有效的基礎(chǔ)人氣。因?yàn)樘詫毷窍矚g有人氣有銷量的寶貝。如果寶貝上架7天還沒有基礎(chǔ)人氣那么淘寶就會(huì)默認(rèn)你的寶貝是不那么受歡迎的也不會(huì)去扶持你的店鋪更加不會(huì)幫你導(dǎo)入流量那么店鋪的爆發(fā)也就非常困難。


淘寶會(huì)根據(jù)進(jìn)入我們店鋪的人群進(jìn)行分類這是做基礎(chǔ)人氣的必備條件。如果沒有基礎(chǔ)人氣店鋪定位就會(huì)出現(xiàn)問題自然店鋪也就無法爆發(fā)。


對(duì)于新店和新手而言淘寶思路一定要清晰。店鋪定位才是我們第一步需要做的事情也是必須要做好的事情。

希望在做的賣家們能夠多多嘗試所學(xué)習(xí)的方法如果用什么好的點(diǎn)子或者操作上的問題也可以在評(píng)價(jià)區(qū)留言。

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