寶貝主圖如何處理優(yōu)化？怎么讓點(diǎn)擊率上漲？-

如今的淘寶再也不是上架就可以有銷量的時(shí)代了，大數(shù)據(jù)阿里云數(shù)據(jù)與淘寶的完美融合，搜索推廣都發(fā)生了太多的變化，內(nèi)容營(yíng)銷、千人千面成為了這個(gè)時(shí)代淘寶的主旋律，店鋪的訪客分析更加的細(xì)致，客戶群體消費(fèi)需求日趨精細(xì)化，直接影響到我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)店鋪的操作思路與方向。


今天找一個(gè)大家比較容易忽略的一個(gè)部分，講點(diǎn)擊率方面的內(nèi)容。新手玩家做展現(xiàn)和曝光，高手玩家玩點(diǎn)擊。為什么這么說(shuō)？我們先來(lái)看一個(gè)公式，訂單=展現(xiàn)（曝光）×點(diǎn)擊率×轉(zhuǎn)化率。這是電商的基本定理。展現(xiàn)曝光應(yīng)該說(shuō)只要是會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的同學(xué)都是能夠搞定的，退一萬(wàn)步說(shuō)，直通車直接可以幫我們把展現(xiàn)和曝光問(wèn)題解決掉。點(diǎn)擊率呢？轉(zhuǎn)化率呢？他們最主要的影響因素就是圖片。所以，圖片是我們提升點(diǎn)擊率最為關(guān)鍵因素。如何提升點(diǎn)擊，怎么做一張點(diǎn)擊率爆表的主圖呢？

一：買家人群圈定圖片內(nèi)容

這就是有關(guān)于內(nèi)容營(yíng)銷中精準(zhǔn)人群劃分上面的問(wèn)題了，很多掌柜在選擇圖片的時(shí)候會(huì)直接按照自己的想法來(lái)拍圖做圖，導(dǎo)致后面圖片上架后的效果不佳，花了錢但是沒(méi)有達(dá)到自己心目中的預(yù)期。所以在我們?cè)谂膱D做圖之前首先是要了解我們這個(gè)產(chǎn)品主要針對(duì)的人群，他們對(duì)產(chǎn)品的需求點(diǎn)主要集中在什么方面，我們?cè)趫D片上以什么方式表達(dá)出來(lái)，契合消費(fèi)者的實(shí)際需求點(diǎn)擊率才會(huì)變高，不然再精致的圖片也沒(méi)有什么用。

我們?nèi)绾蝸?lái)分析我們的市場(chǎng)消費(fèi)人群他們的喜好度呢？

1、同行主圖和詳情頁(yè)

對(duì)于新手小白運(yùn)營(yíng)店鋪?zhàn)詈玫姆绞绞钦莆仗詫毜幕疽?guī)則和收集同行優(yōu)秀的賣家，以他們?yōu)槟０鍋?lái)制定店鋪整體運(yùn)營(yíng)方向。就比如，現(xiàn)在我們的同行都是在做加絨加厚的賣點(diǎn)，以保暖為主打的營(yíng)銷策略，很簡(jiǎn)單，我們直接跟上就可以了。當(dāng)然這是主圖的直觀表現(xiàn)，詳情頁(yè)是促成交易的最重要的圖片表現(xiàn)形式，在詳情頁(yè)里面我們也能挖掘到買家的痛點(diǎn)在什么地方。例如寶貝的細(xì)節(jié)，使用場(chǎng)合以及詳細(xì)的尺碼等等。我們可以從里面找到重點(diǎn)，然后在我們自己鋪圖的時(shí)候做參考。


2、客戶需求調(diào)查

圖片有時(shí)候并不能完全的說(shuō)明問(wèn)題，現(xiàn)在的很多買家覺(jué)得上架的圖片不是很實(shí)在，他們會(huì)找評(píng)論，去問(wèn)大家，買家秀然后再來(lái)決定是否入手，這也是需要我們?cè)谕械脑u(píng)論區(qū)，問(wèn)大家多去看看，我們這個(gè)類目的客戶人群他們最關(guān)注的點(diǎn)在哪里，找到了主要需求，我們把賣點(diǎn)直接反映到主圖上面，其實(shí)做淘寶就是分析數(shù)據(jù)，然后把分析出來(lái)的東西直接反應(yīng)到運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，就能夠收到效果。

二、適量文案抓住買家心理

很多掌柜會(huì)分不清楚什么叫做牛皮癬什么叫做文案？要知道我們是在淘寶上做生意并不是零和博弈，而是遵循市場(chǎng)的變化特點(diǎn)來(lái)按照淘寶的規(guī)則做實(shí)時(shí)的調(diào)整。什么樣的文案叫做牛皮癬呢？如果我們是服裝類目的，那么我們可以看到搜索結(jié)果頁(yè)里面很少有寶貝主圖上面是有文案的，所以你在上架的時(shí)候在主圖上面添加了很多優(yōu)惠文案，就會(huì)變成牛皮癬，系統(tǒng)就不會(huì)推送你的寶貝，展現(xiàn)曝光都沒(méi)有的情況下，點(diǎn)擊從何而來(lái)呢？









有些掌柜不是服裝類目的，在他們的類目中大部分寶貝都是有很多文案的，那我們也這樣嗎？當(dāng)然不是，在其他的類目中，必須要文案才能反映出我們的寶貝特點(diǎn)，在這里就能看出來(lái)了，“牛皮癬”這個(gè)規(guī)則就是相對(duì)的了。比如路由器類目，我們可以看到基本上全行業(yè)都是這么做的，“牛皮癬”規(guī)則就不存在了，我們發(fā)布寶貝是一定要加上文案的。







綜合市場(chǎng)調(diào)查和客戶分析我們就能找到我們主圖制作的方向，會(huì)比我們的主觀做圖更有針對(duì)性，效果肯定是比我們單靠想象做出來(lái)的圖點(diǎn)擊率高得多。當(dāng)然在上架我們把基礎(chǔ)做好以后最好還是做一下直通車測(cè)圖的操作，因?yàn)閷氊愔鲌D的具體效和數(shù)據(jù)是要真正投放到市場(chǎng)后的才能夠看得出來(lái)，直通車把我們的數(shù)據(jù)放大，數(shù)據(jù)會(huì)更加清楚。如果點(diǎn)擊率超過(guò)3%，至少我們的主圖是一張能滿足基本要求的主圖了。

本文版權(quán)歸店老師小編所有，獨(dú)家授權(quán)于店老師：www.kodai.vip，任何形式轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者。淘寶開網(wǎng)店教程，幫你入職電商運(yùn)營(yíng)、提升運(yùn)營(yíng)能力！

推薦閱讀：

店鋪主圖點(diǎn)擊率如何提升？怎么提高產(chǎn)品權(quán)重？

如何做一個(gè)讓買家心動(dòng)的高轉(zhuǎn)化率詳情頁(yè)？有什么技巧？

店鋪詳情頁(yè)怎么做？如何做好詳情頁(yè)提升店鋪轉(zhuǎn)化率？

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

難題沒(méi)解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí)，非賣家不要加我哈】

>

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。