新品上架，中小賣家如何做好促銷營銷？有什么方法？-

今天分享的主題是：新品打造的流程和一些需要注意的小細節(jié)，希望能對大家有所啟發(fā)。

一、新品打造的前期準備

新品打造前，需要準備好 6 點：產品定價、標題關鍵詞、測款測圖、主圖/視頻、評價/問大家、詳情頁。

1、產品定價
分為成本定價、同行定價、規(guī)則定價三個。大家用的比較多的應該是前兩個定價，聽過賈真老師的課程的同學，應該都知道，搜索有個屏蔽低價的規(guī)則，所以才有了規(guī)則定價。

簡單的講，就是價格太低，淘寶會在綜合搜索的頁面屏蔽你的產品，只能在銷量排序的時候看到你，如果是這樣，那你的搜索流量就會收到很大的影響

規(guī)則定價的方法：生意參謀—市場—市場排行—商品—高流量—搜索人氣降序排列，參考搜索流量前 50 的單品，查看他們的價格就行了。

這里面需要注意三個點：

1、銷量前 5 的產品去除

2、注意是否和主推關鍵詞一致

3、查看主要引流關鍵詞是否為品牌詞

2、標題和關鍵詞
標題的關鍵詞選取，基本上就是手淘搜索端口下拉框詞、競品的主要引流關鍵詞和成交詞、競品主推關鍵詞的延伸詞、長尾詞、屬性詞……

做標題需要注意：

1、每個關鍵詞是各自為戰(zhàn)的，且權重是在關鍵詞上而不是在標題上

2、副標題，詳情、評價中的文字等都是可以被搜索識別的。

3、測款測圖
關于測款這塊，現在不管是直通車還是鉆展都能實現，特別方便，正常測款的過程中，主要關注幾個點就好了：

1、點擊量：基數越大，數據就越準確。

2、點擊率：如果你這個款本身就沒有爆款屬性，那么你在怎么優(yōu)化你的主圖，點擊率也是上不去的

3、收藏加購率：必須要>10%,上不封頂，低于這個值，你的轉化率就不會很好
測圖這件事，我個人還是覺得很重要的。因為要想拿到搜索流量，首要的條件就是，主圖的點擊率要高，除非你的單品銷量排序是前三。

測圖這里，著重想和大家聊一下的就是計劃里關鍵詞的選取。

首先我們要想明確一個點，每個關鍵詞的點擊率是不同的。長尾詞的點擊率，正常情況下都會高于大詞的點擊率，品牌詞的點擊率也會高于大詞的點擊率。

大家都知道，我們說某張圖的點擊率是多少，其實說的是，這張圖在這些關鍵詞上點擊率是多少。所以，我們在測圖的過程中，一定要先確認我們的主推關鍵詞是什么，然后圍繞我們的主推關鍵詞去拓展詞，這樣測出來的主圖才是最符合我們主推關鍵詞的圖。
至于文案這塊，說人話就好，要用買家思維而不是賣家思維。我們要清晰明確的知道，我們的客戶是誰，他們關心什么。

4、主圖+視頻
關于主圖，我的理解第 1 張廣告圖+5張幅圖，這里建議大家選擇3:4的長圖，原因是：

1、長圖更適合現在手機端閱讀。

2、使用長圖后，我們能多出 5 張副圖，這就給了我們更多的操作空間。

主圖直接影響著點擊率，而 5 張幅圖影響的是轉化率，基本上代替了詳情端。

關于副圖，我一般的操作是，一圖一賣點，采用的是大小標題搭配。大標題寫賣點，小標題解釋大標題（可參考子明老師的課件“主圖CPI思維”中的設計）
視頻這塊，選擇的內容有幾個方向：教程型、酷炫型、介紹產品型。短視頻是雙刃劍，優(yōu)質短視頻可提高訪問深度、提升轉化，反之很有可能拉低轉化！

5、評價/問大家
主要是去抓取對手的負面評價，這塊也是我們產品賣點的一個來源部分。

前期做評價的時候，一定要有追評，尤其是第一次評價過后，隔幾天在去追評，這樣更容易置頂，各位也可以去檢查下自己的爆款的評價，驗證下是否是這樣！

圍繞對手的差評去布局好評，原因大家都懂的。
問大家的重要性，我就不多說了。

現在問大家有一個申訴入口，如果是惡意的回答和評價出現在問大家中，可以去上申訴！

6、詳情頁
現在的詳情頁，更多的是對主圖的補充以及做頁面的導流。

1、參考優(yōu)秀競品，主要找銷量比較高的競品

2、豎屏思維，和副圖相似，一屏一賣點

3、可以嘗試做大咖秀，也就是之前的大咖點評，相當于請達人給產品做了一次買家秀和背書，對轉化率也有輕微的提升作用。

二、新品引爆銷量期

1、基礎銷量
搜索入池門檻，聽過賈真老師課程的師兄都知道，搜索有個入池門檻，搜索頁面的前 13 名的最低銷量就是入池門檻。我比較喜歡通過生意參謀去看，去找那些搜索流量比較大的產品的月銷量，具體查詢的方法，前面有講過。
搜索入池門檻里面值得注意的是：每個關鍵詞的所需要的基礎銷量其實都是不同的，這里就要考慮清楚，你想在哪個詞上獲得更多的流量。

分享一些我常用的提升銷量的小玩法：

1、老客戶拍下返現

2、店鋪買家秀征集，做免單活動

3、店鋪現有的評價回復下面做宣傳

4、關聯(lián)銷售—詳情頁下面可以透出

5、裂變券的拉新：我現在操盤的店鋪裂變券拉新后使用率是27—30%左右

6、開通專屬客服號，通知客戶上新了—只要咨詢過的客戶都是可以觸達到的

7、淘寶群內部折扣
2、付費推廣
直通車：主要是為了拉人群，做標簽，正常都是圍繞一個詞去打，先提高一個詞的銷量。

鉆展：主要做單品推廣，購物意圖定向—產品標簽，做擴展定向目的你也是為了拉標簽。

活動營銷：能上的活動都上，做好銷量計劃。但是不建議直接降價，可以使用優(yōu)惠券。

做活動前，要先自檢，并做好風險控制。否則輕則活動失敗，重則被投訴。

三、權重提升

權重提升這塊主要分享兩個方向的內容：一個是主要指標、一個是關鍵因素。
1、主要指標
點擊率：展現量的核心，是獲得搜索流量的核心關鍵點。

詞的點擊率：關鍵詞本身的點擊率，而且是指關鍵詞在這張圖上的點擊率

圖詞一致性：關鍵詞要與主圖保持一致

寶貝排名：排名靠前點擊率高、靠后點擊率低

競品對比：點擊率是相對的，相對于對手的數據而不是絕對的

色彩搭配：色彩要好好搭配，最好與競爭對手造成差異化

促銷文案：是否是客戶能聽得懂的話/痛點

寶貝售價：與你所銷售的價格有關系，價格低的點擊率相對會高

寶貝銷量：與你商品銷量會有關系，銷量高點擊率一般較高

寶貝人群：主搜人群的年齡段、愛好、搜索習慣等

視覺構圖：產品、文字等是否清晰

轉化率：是一切權重的核心指標。

1、支付轉化率指數—主要和競品做對比

2、詢單轉化率優(yōu)化，這個是能做多高就做多高，議價的客戶可以給券等形式去拿下

3、靜默轉化率權重比較高
2、關鍵因素
1、實時權重，尤其是實時的轉化率和收藏加購率

2、寶貝坑產，也就是單坑產值——UV價值，這里是否持續(xù)增長很重要

3、品牌權重

4、店鋪權重

5、發(fā)收貨權重

6、轉化次數

7、DSR趨勢

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