現(xiàn)在淘寶運(yùn)營好做嗎？需要做什么？-

很多人都羨慕、崇拜“運(yùn)營”這個職位，但99%并沒有認(rèn)識，甚至把這個職位想的很Low，以為會做淘寶、會sd、會上個產(chǎn)品就是“運(yùn)營”。

其實(shí)，在我團(tuán)隊(duì)內(nèi)，這只能叫“助理/學(xué)徒”，再大點(diǎn)叫“推廣專員”，再升一級才叫“淘寶店長”。

運(yùn)營，歸根結(jié)底圍繞的都是“利潤”。

新手階段的運(yùn)營助理，需要掌握的的知識及技能：

了解淘寶規(guī)則、天貓規(guī)則

了解搜索入口 、付費(fèi)入口、活動入口

知道如何制作標(biāo)題，找詞的方法

xmind軟件、ps軟件使用

每日工作大概是：

基礎(chǔ)推廣 ——修改標(biāo)題，優(yōu)化上下架

基礎(chǔ)裝修 ——自定義裝修、發(fā)布關(guān)聯(lián)產(chǎn)品、店招修改

基礎(chǔ)客服 ——售前咨詢、售后處理

競爭對手分析——競爭對手流量數(shù)據(jù)、銷量數(shù)據(jù)、推廣數(shù)據(jù)跟蹤

數(shù)據(jù)軟件使用 ——生意參謀、生e經(jīng)、看店寶、將軍令等

當(dāng)你會流量優(yōu)化、單品打爆、活動策劃等，可以稱為推廣專員：

制定計(jì)劃單品打爆計(jì)劃

直通車進(jìn)階推廣，計(jì)劃優(yōu)化

論壇招募淘寶客，招募書撰寫，淘寶客分類與維護(hù)，淘寶客推爆款合作方案制定

雙11、618、淘金幣、天天特價，主題活動，店慶，等活動報(bào)名主題策劃

典型工作內(nèi)容是：

標(biāo)題 、上下架優(yōu)化，合理增權(quán)

直通車投放與優(yōu)化、淘寶客管理與招募、官方活動策劃與報(bào)名

第三方活動策劃與報(bào)名

會選品策劃、運(yùn)營節(jié)奏、活動計(jì)劃、執(zhí)行計(jì)劃

當(dāng)你可以掌握大局，同樣需要不斷學(xué)習(xí)：

全店運(yùn)營計(jì)劃 主推款、利潤款，形象款、活動款規(guī)劃，目標(biāo)銷售額計(jì)劃

總結(jié)知識帶下面的同事，學(xué)會運(yùn)營，學(xué)會布道

雙11預(yù)熱、測款預(yù)熱、新爆款策劃節(jié)點(diǎn)，掌握全店運(yùn)營節(jié)奏

鉆展基礎(chǔ)推廣、創(chuàng)意鉆展圖打造

工作內(nèi)容：

運(yùn)營計(jì)劃制定與執(zhí)行

每日數(shù)據(jù)診斷制定解決方案

晨會組織與監(jiān)督團(tuán)隊(duì)工作

分銷招募、管理、分銷kpi考核、分銷培訓(xùn)

做個項(xiàng)目數(shù)據(jù)多漂亮、團(tuán)隊(duì)多少人、項(xiàng)目有多少等等，并不等于“賺錢”。

這與我常警示各位的：s，只是獲取數(shù)據(jù)通道之一，并不是所有。更不要讓“引流”技巧（開車或sd、直播或自媒體等），局限了你數(shù)據(jù)分析、優(yōu)化調(diào)整的運(yùn)營能力。

畢竟，你是為了賺錢，不是為了聲勢浩大！

所以，“運(yùn)營”到底是做什么，好不好做，而是你能做什么。

如果你只是上上架、做個標(biāo)題等等，這個叫助理；

如果sd、開開車等，這叫推廣；

如果你能結(jié)合以上，并開展團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)、人力等各項(xiàng)成本控制，實(shí)現(xiàn)盈利；

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