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    如何做賺錢的店鋪?店鋪活動營銷有什么技巧?-

    2023-04-10 | 18:45 | 發(fā)布在分類 / | 閱讀:6226

    這幾年電商發(fā)展得非常迅速,隨之的變化讓大多數(shù)賣家摸不透淘寶的玩法了,淘寶的流量紅利期早已經過去了。

    如何利用好現(xiàn)有流量創(chuàng)造更多銷售額促使店鋪進入良性循環(huán),是每一個賣家必須了解的內容 !

    如何做賺錢的店鋪?

    1、運營技術只能讓賺錢的店鋪更賺錢,垃圾產品,再牛的技術也只能呵呵,產品是核心,跳過產品談運營都是瞎扯淡。

    2、快準狠操作,少走彎路,特別是季節(jié)性強的產品,提前布局把控一定要好,不然等你推起來都過季了,大把的人民幣都打水漂。

    產品打造路線

    不管是什么產品,都要有市場容量,選最優(yōu)價格區(qū)間才能做爆,一定要選擇合適的路線。

    很多人選擇的產品賣不動,一直在糾結是不是沒有權重,沒有考慮價格問題,整個市場絕大多數(shù)的人都不喜歡這個價格,你非要賣這個價格的產品,能多少人會下單?

    高客單價:相對于做直通車推廣比較合適,用直通車拉去流量,客服進行轉化,高客單價詢單率比較高,貨比現(xiàn)象比較多,客服很重要。例如家具類目。

    低客單價:價格低,同類產銷量比較高,只有快速起量才能得到自然搜索排名,首先就是要過了銷量門檻,產品沒有問題的情況,活動很容易出量,并且要持續(xù)上活動。例如吊帶。

    視覺設計

    淘寶就是提醒大家去做設計創(chuàng)造,而不是簡單的拍照一下,上傳就可以了,比如無節(jié)操圖就數(shù)據(jù)創(chuàng)意的一種,雖然下流,但是點擊率好,只是現(xiàn)在被淘寶約束了。

    根據(jù)產品賣點放大賣點,列舉很多小的賣點襯托主賣點,比如我要證明我的產品非常好,可以從材質,工藝,設計理念,買家秀等方位佐證產品好。

    視覺呈現(xiàn)匹配產品,很多人的視覺呈現(xiàn)感覺與產品的價格差距太大,一定要高度匹配才行,拿女裝舉例:低客單拍攝風格韓版,中端客單價拍攝風格日系,高客單價拍攝歐美風。

    提升性價比,視覺包裝很重要,線上產品全靠視覺呈現(xiàn)。

    店鋪活動營銷技巧

    根據(jù)產品特性做活動,比如家具,高端產品,貨比的時間比較久。

    根據(jù)行業(yè)節(jié)假日做活動,618、雙11、雙12、年貨節(jié)、情人節(jié)這些都是爆發(fā)性比較強的活動,不要錯過,很多人就靠著這些節(jié)日活著。

    制定店鋪內活動,定期做活動,比如每個月10號作為店鋪會員日,讓買家養(yǎng)成一種習慣。

    買一送多:通過附贈品提升產品價值,刺激消費者。案列分享:贈品出現(xiàn)質量問題導致買家給差評,這個就比較虧了,對產品要嚴格把控,細節(jié)決定成敗。

    第二件半價:低價沖量,不影響客單價,在原有價格上提升,然后做半價活動,看似很便宜,其實不便宜,又是套路。

    第二件免單:低價沖量,不影響客單價,快速沖量,打造爆款,基礎好的店鋪效果會很好。

    限時立減:比如前100單減30元,前500名減20元,適合雙十一賽馬機制搶排名。

    滿減:滿一定的額度做優(yōu)惠,促進消費,提升客單價,目的要明確,就是轉化,而且讓他買的更多,越多越便宜。

    提高店鋪人氣

    要知道能爆發(fā)的新品一定是能被市場所接受的,也就是被消費者所喜歡的。只有知道新品爆發(fā)的表現(xiàn),我們才能從相關細節(jié)上進行優(yōu)化操作。

    消費者會收藏和加購你的產品,說明他們對你的產品是有興趣的,因此想要讓你的新品流量可以爆發(fā)就一定要在這兩個數(shù)據(jù)上比行業(yè)均值高。至少也不能低于這個水平線。

    通過對產品的優(yōu)化和店鋪活動增加產品的收藏加購率,

    通過發(fā)放優(yōu)惠券或者收藏截圖給客服可以領取禮品等方式,進行引導從而增加產品的收藏加購率。

    通過收藏加購,可以獲得附加服務,進行引導從而增加產品的收藏加購率。

    通過耍收藏加購使自己的產品收藏加購率達標,當然這里要注意好買家號的人群標簽,不能讓不精準的買家耍收藏或者加購來打亂了你店鋪的標簽,人群標簽是影響流量來源以及流量精準性的重要因素,一

    定要重視。

    以上就是今天分享的一些內容,這篇文章只是給了一個整體的思路,里面有很多的實踐操作都需要大家一點一點的去學,就像一個房子搭建了主梁,墻壁還要靠我們一塊磚一塊磚的去碼一樣。

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