淘寶店鋪如何包裝?怎么吸引客戶?-
2023-04-10|18:45|發(fā)布在分類 / | 閱讀:6226
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其實是這樣的,做的什么樣的詳情頁最終目的都是為了轉(zhuǎn)化,沒有轉(zhuǎn)化的詳情頁都是耍流氓,不管你詳情頁做的多漂亮,多創(chuàng)新,多高大上,如果不能提高轉(zhuǎn)化率,就不算是一個好的作品,當然美觀好看的
詳情頁對轉(zhuǎn)化多少也是有用的;相反的話,如果一個詳情圖片做的很爛,但只要他轉(zhuǎn)化率高,就是一個好的詳情。
其實不管放什么,我們都需要抓住在一個重點:了解客戶的需求,客戶最關(guān)心什么,最想了解的是什么?
其實我們可以多看一下自己和同行同類的產(chǎn)品評價,比如這個賣狗糧的,我們可以最先看到,最上面淘寶系統(tǒng)自動收集的那三排評論詞:我們可以結(jié)合下面的評論看一下,我家的狗狗非常挑食,傷透了腦筋,然后這家的吃得很開心,我們從上面的信息就可以判斷,狗狗喜不喜歡吃是最重要的,其次才是實惠,價格便宜,再后面才是其他的賣
點氣味不錯,外觀漂亮,還有一個是衣服不錯,應該是贈品。
既然用戶最關(guān)心的是狗狗喜不喜歡吃,那我們可以在首屏就強調(diào),我們的產(chǎn)品狗狗吃的很歡,做相關(guān)的圖片和案例展示,如果狗狗不愛吃,我們承擔運費全額退款(當然我們可以單獨在包裹里面加上一個小
包裝的贈品,是給狗狗試吃的)
如果你的寶貝,用戶關(guān)心的是贈品,我們可以在首頁的最前面放一堆贈品排列開來進行展示,這樣可以很大程度的迎合用戶的心理。如果你只是想著打價格戰(zhàn),那么可以不看這段內(nèi)容了,在淘寶上面,是沒有最低價格的,只有更低價格,所以在產(chǎn)品介紹的時候非常重要的內(nèi)容就是,我們的產(chǎn)品值這個價錢,在產(chǎn)品進行包裝塑造的時候,
我們可以從下面幾個方面下手:
1.產(chǎn)品的特點,比如使用的材質(zhì),尺寸,款式,出產(chǎn)地,等等比如臺燈,如果什么時候需要臺燈?肯定是晚上用的,對不對?那么為什么要買呢!是因為晚上要工作或者學習,首先第一是不影響其他人,然后是保護視力。那么我們需要把這些需求為用戶很好的解決。
詳情頁里面肯定會突出產(chǎn)品的賣點,這個不用我說大家都知道,那么怎么突出賣點呢,其實我們要抓住一個核心的賣點,他是最主要的,其他的賣點都是輔助,不能什么賣點都想突出,到最后用戶根本記不
清你有什么賣點。
比如一個同學買的一款鞋子,他的詳情里面主要介紹:我能增高,我能增高,我能增高!!另外就是還有一些活動,促銷之類的,比如限時限量,各種方法促進轉(zhuǎn)化。
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