寶貝排名的得分到底取決于什么呢？有什么技巧？-

寶貝排名的得分到底取決于什么呢

影響商品排名的因素是兩個(gè)：

一個(gè)是產(chǎn)品本身的權(quán)重得分

比如這個(gè)商品本身的收藏人氣，轉(zhuǎn)化率，銷量和增長(zhǎng)情況等等

另外一個(gè)是店鋪的權(quán)重本身

比如店鋪的DSR評(píng)分，收藏情況，以及旺旺響應(yīng)速度，綜合轉(zhuǎn)化支付率

在以前的時(shí)候，爆款時(shí)代，商品本身的得分是主流，所以你經(jīng)常看到這樣的現(xiàn)象：某一個(gè)店鋪裝修也不好，大量商品滯銷，只有一兩個(gè)爆款，但是這一兩個(gè)爆款的排名一直很不錯(cuò)，單品帶全店的現(xiàn)象非常普

遍。但是現(xiàn)在，去爆款化，越來(lái)越多的商品有機(jī)會(huì)，店鋪的權(quán)重就提高了，如果你的店鋪?zhàn)龅牟缓?，爆款排名很容易掉下?lái)，所以最近一兩年，店鋪層級(jí)、動(dòng)銷率、DSR評(píng)分等各個(gè)指標(biāo)的權(quán)重都在提高。

只不過(guò)，在不同類目以及不同時(shí)間段，這部分因素的權(quán)重占比是不一樣的。那么，我們繼續(xù)往反方向逆推：決定這些因素的因素又是什么呢?其實(shí)這些因素肯定不是一個(gè)，而是一個(gè)綜合的

答案很簡(jiǎn)單：你自己的行為和消費(fèi)者的行為。你自己的行為無(wú)非是上傳商品、淘寶店鋪裝修等等，所以最關(guān)鍵的就是消費(fèi)者行為。

消費(fèi)者行為(包括瀏覽、轉(zhuǎn)化、收藏等等)會(huì)在很大程度上決定了你的商品得分和店鋪得分，進(jìn)而決定你的商品會(huì)以一種什么樣的位置出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。

換句話說(shuō)，這就是：市場(chǎng)決定市場(chǎng)。

2. 你店內(nèi)的消費(fèi)者是會(huì)影響自然搜索的

從本質(zhì)上理解，我們可以認(rèn)為這是一種標(biāo)簽對(duì)個(gè)性化自然搜索的影響，尤其是在無(wú)線端，這是非常重要的一件事情。換句話來(lái)說(shuō)，我們?cè)谶@部分，將更多的去分析消費(fèi)者對(duì)于自然搜索的影響，因?yàn)橹懒诉@

個(gè)，你將會(huì)明白更多的關(guān)于搜索引擎的運(yùn)行原理。

(1)淘寶旺旺賬號(hào)的影響

也就是說(shuō)，什么樣的消費(fèi)者會(huì)來(lái)到你的店鋪，不管是購(gòu)買也好、瀏覽也罷、又或者是收藏加購(gòu)。消費(fèi)者本身的一些特征維度會(huì)給你有加分項(xiàng)或者減分項(xiàng)。主要在這幾個(gè)方面：

賬號(hào)的權(quán)威性——比如這個(gè)賬號(hào)的登記、這個(gè)賬號(hào)是否實(shí)名、注冊(cè)時(shí)間、這個(gè)賬號(hào)的活躍程度等等。最簡(jiǎn)單的例子：一個(gè)黃鉆的號(hào)購(gòu)買你店鋪的產(chǎn)品，肯定要比一個(gè)新注冊(cè)兒的賬號(hào)購(gòu)買你的產(chǎn)品帶來(lái)的加權(quán)

好。大家知道職稱評(píng)審吧，如果一個(gè)副教授給你投了一票，肯定要比一個(gè)講師給你投一篇帶來(lái)的權(quán)重高。

買家的精準(zhǔn)度——每一個(gè)買家本身在注冊(cè)的時(shí)候，加上其后期的各種淘寶上的行為，都會(huì)給他打上一些標(biāo)簽。比如這個(gè)人注冊(cè)后就一直喜歡購(gòu)買各種寵物用品，那么就可以定義為是愛寵人士。如果擁有這個(gè)

標(biāo)簽的消費(fèi)者去一個(gè)寵物用品店鋪消費(fèi)了，那么這個(gè)加權(quán)就要比其他標(biāo)簽的消費(fèi)者加權(quán)好。

(2)消費(fèi)者購(gòu)物行為的影響

這種行為維度現(xiàn)在對(duì)于店鋪加權(quán)的作用越來(lái)越明顯，大家有沒有發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)情況：你在百度上搜索一些關(guān)鍵詞的時(shí)候，你再打開瀏覽器，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)有時(shí)候會(huì)有彈窗彈出一些淘寶的產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品跟你

剛才的搜索行為就是相關(guān)的。

那么消費(fèi)者的行為維度對(duì)于店鋪搜索加權(quán)主要體現(xiàn)在哪些方面呢?

行為權(quán)重的高低排序——回購(gòu)的權(quán)重比一次性購(gòu)買權(quán)重高;購(gòu)買要比加購(gòu)物車權(quán)重高;加購(gòu)物車要比收藏權(quán)重高;收藏要比瀏覽權(quán)重高;瀏覽寶貝多時(shí)間長(zhǎng)要比寶貝少時(shí)間段權(quán)重高。這是一些基本的認(rèn)識(shí)。

對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量和質(zhì)量——很少有消費(fèi)者只看了一個(gè)寶貝，然后就下單購(gòu)買了，一般在搜索后，都要多看一些寶貝，甚至收藏一些寶貝，加購(gòu)一些寶貝。也就是你有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果最后消費(fèi)者選擇了

購(gòu)買你的寶貝。那么這時(shí)候就要看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(消費(fèi)者在這次購(gòu)物行為中打開的其他的店鋪)數(shù)量和質(zhì)量了，并且還要看消費(fèi)者針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為?？傮w來(lái)說(shuō)規(guī)律如下：加購(gòu)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手然后買你的寶貝，

要比收藏了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手買你的寶貝，權(quán)重高;收藏了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶貝，要比瀏覽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶貝，權(quán)重高;較多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要比較少的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，權(quán)重高;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)、寶貝人氣高，要比實(shí)力差、寶貝人氣低

權(quán)重高

有規(guī)律的行為比沒有規(guī)律的行為權(quán)重高——這是啥意思呢?比如說(shuō)買衣服，如果一個(gè)消費(fèi)者啥風(fēng)格的衣服都買，那么搜索引擎就比較難判斷這個(gè)消費(fèi)者的個(gè)性標(biāo)簽到底是啥，那么他去你店鋪中買東西的時(shí)

候，對(duì)你的個(gè)性化搜索加權(quán)幫助就不大;相反，如果一個(gè)消費(fèi)者一直買韓版的衣服，很少或者不買其他風(fēng)格的，那么如果他去你的店鋪里面買了一件韓版的衣服，這個(gè)寶貝的加權(quán)就要大很多。

(3)消費(fèi)者產(chǎn)出的影響

其實(shí)產(chǎn)出維度主要的是從平臺(tái)利益考慮的(當(dāng)然，正式因?yàn)闈M足了消費(fèi)者利益，平臺(tái)的利益才得以實(shí)現(xiàn))。怎么理解呢?在給你同樣機(jī)會(huì)的前提下，誰(shuí)能夠產(chǎn)出更多的銷售額，誰(shuí)得到的權(quán)重就應(yīng)該高。

這個(gè)也是非常容易理解的。因?yàn)樘詫毭恳粋€(gè)位置理論上來(lái)講都是稀缺的，這個(gè)位置如果給你了，肯定就無(wú)法給別人了，所以他一定要最大限度的保證，他所推薦出來(lái)的這個(gè)產(chǎn)品能夠產(chǎn)出最大的價(jià)值(也就是

說(shuō)，創(chuàng)造最大的銷售額)。

那么影響這個(gè)產(chǎn)出的因素包括什么呢?當(dāng)前你能夠看到的無(wú)非就是：轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、回購(gòu)率這三個(gè)指標(biāo)。那這時(shí)候，我們就要理解一些事情了，比如：為什么銷量低的寶貝排名靠前?當(dāng)然，這里既然是綜合

排序結(jié)果，肯定要考慮多種因素，但是非常重要的一個(gè)因素就是：前面的商品產(chǎn)出維度做的要更好。很多人在淘寶上經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，喜歡打價(jià)格戰(zhàn)，然后你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)悲催的事情：銷量已經(jīng)很高了，排名卻上

不去。為啥呢?我們簡(jiǎn)單的算一筆賬：

如果你的客單價(jià)是5塊錢，月銷量是10000件，每個(gè)月的產(chǎn)出就是5萬(wàn)塊;而另外一款寶貝客單價(jià)是25塊錢，你會(huì)發(fā)現(xiàn)2000件，就可以達(dá)到每個(gè)月的產(chǎn)出是5萬(wàn)塊。所以，如果客單價(jià)25塊錢的寶貝做到月銷量

2100件，那么他在產(chǎn)出維度上，權(quán)重就要高于你，在其他條件保持不變的情況下，就更容易獲得好的位置。

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