店鋪運營過程中怎么優(yōu)化？優(yōu)化的方向應(yīng)該往哪方面靠？-

今天要聊的就是店鋪運營方面的內(nèi)容，怎么把一個半死不活的店鋪做起來。找我交流的朋友，都是店鋪有問題，寶貝推廣上有困難的，經(jīng)常會問一些寶貝推廣，店鋪操作方面的問題。問的多的問題，那就總結(jié)一些，分享些實操經(jīng)驗，一起探討下。

進(jìn)入8月份了，時間真的是走得快，夏款的產(chǎn)品只剩下預(yù)熱，秋款的寶貝正在加速的路上。淡季旺季，只是在思維上的轉(zhuǎn)變，所有的操作都在你看不見的地方進(jìn)行著。

你的操作，跟上了么？

現(xiàn)在店鋪一天能賣個一兩萬的銷售額，不像店鋪剛開始時的狀態(tài)。店鋪拉升上來之后，按照做好的運營規(guī)劃在操作，店鋪現(xiàn)在一天有比較穩(wěn)定的銷售額。

但這已經(jīng)是后續(xù)的操作情況，現(xiàn)階段是運營自己在操作，店鋪被他又搞下去了。

最近平臺對于違規(guī)操作這塊，又抓了一波。因為新聞媒體又報道了關(guān)于違規(guī)操作的內(nèi)容，風(fēng)頭在眼前，就要有所態(tài)度。

肯定有不少商家朋友在自己的圈子里討論店鋪被抓的問題，這個店鋪就是在店鋪已經(jīng)比較平穩(wěn)的時段，搬起石頭開始砸自己。

本來店鋪已經(jīng)穩(wěn)定，人群已經(jīng)是高消費人群，讓他正常去操作，結(jié)果想著直接沖頂，操作了一波補單。

很好，很幸運，店鋪就是被抓的其中之一，沒有任何文字可以形容，別人把你的辛苦做好的店，搞得什么也不是的心情。

畢竟店鋪操作的時候，不是一兩天起來，而是系統(tǒng)調(diào)整之后，才把權(quán)重搞起來。分析店鋪各方面的問題，每天都分析數(shù)據(jù)，分析人群情況，針對性的去優(yōu)化。

店鋪能夠優(yōu)化起來，不是靠砸錢燒直通車?yán)饋淼?，直通車現(xiàn)在一天也就投入個幾百塊錢，鉆展沒有去投放，畢竟是剛開始調(diào)整得店鋪，投入太多，成本會控制不住。

所以低價引流才是策略，這樣店鋪的投入和整體的銷售額才是比較理想的狀態(tài)?，F(xiàn)在直通車的燒車成本幾百的一個投入是比較正常的投入，有的一天投入萬八千的也有不少。

如果你經(jīng)常和不同的商家運營交流，真的是做店鋪的玩兒法很多，不同的格局都有，對黑科技癡迷的商家同樣存在。

這個店鋪優(yōu)化之前，店鋪也是各種問題，店鋪遲遲突破不了，店鋪沒有死掉，但是活的也不舒服，每天忙忙碌碌，結(jié)果只是個安慰獎。

真的只是個安慰獎，寶貝的客單不高，但是整體的銷售額沒有多少，去掉成本，各種投入，人力時間成本的，店鋪能不虧就是幸運的。

而這種店鋪情況，其實不少商家都有類似的窘境。堅持去做，不賺錢，放棄不做，不舍得。糾結(jié)中，還是要找方法去突破才行，任何店鋪都是從最初的尷尬時段，一步步來到歡樂時段的。

這樣的店鋪情況，會是很多商家的真是情況，因為和你平時遇到的問題是一樣的：

①店鋪沒流量

②店鋪有點流量，沒有好的轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化不穩(wěn)

③寶貝搜索排名低

④投放直通車，純粹花錢買流量

⑤店鋪靠低價賣貨

⑥淘客，活動流量是店鋪主要的流量

⑦錯誤操作拉低店鋪人群，影響店鋪突破

這個店鋪在操作初期，也是有這樣的問題，店鋪混亂，操作上沒有什么頭緒。店鋪基礎(chǔ)還是可以的，本身是個貓店，花錢買來的店鋪。店鋪是有了，操作這塊的方法不行，一直在用心調(diào)整店鋪，每天忙到12點，各種看資料，店鋪卻沒什么變化。

有基礎(chǔ)，沒突破，這種讓人郁悶的情況，很多人都有感受。店鋪本身是做箱包寶貝的貓店，本身是剛做幾個月的時間，這對店鋪來說是個很好的成長時間。新店，新權(quán)重，好產(chǎn)品，只是方法不對路。

看著別人的店鋪狀態(tài)挺好，那么自己的店鋪怎么去操作，后邊的內(nèi)容就是幫你成長的，所以認(rèn)真看，才能有收獲。分析下店鋪問題怎么去優(yōu)化，要看的是操作的思路，但是這個操作只是針對具體店鋪的分析?？梢詫W(xué)習(xí)，但不要照搬，要結(jié)合店鋪情況去調(diào)整。

想著讓店鋪有突破，就要分階段去操作。店鋪的成長需要時間，更需要規(guī)劃。我一般把店鋪操作的過程分4個階段，新店期，成長期，穩(wěn)定期，爆發(fā)期。

這樣的一個成長階段，是和店鋪的操作分不開的。不同的階段，店鋪都有它的問題出現(xiàn)。你要做的就是，在問題出現(xiàn)的時候，突破問題的限制，店鋪才能進(jìn)入下一個階段。

就這個階段，你的店鋪現(xiàn)在處于什么層次。

①新店期

問題所在，寶貝沒有好的搜索排名，店鋪沒什么流量基礎(chǔ)，寶貝的轉(zhuǎn)化差，沒有基礎(chǔ)積累，總之在你看來就是沒什么優(yōu)勢，出頭之日遙遙無期的亞子。

優(yōu)勢所在，店鋪是新店，寶貝是新品，有相應(yīng)的權(quán)重扶持，尤其是有新品標(biāo)的產(chǎn)品，在短期內(nèi)的成長軌跡，可以很快的獲取權(quán)重。所以不要忽視你選定的新品，認(rèn)真操作，他才是爆款之王。

②成長期

問題所在，感覺店鋪上升到一定空間，店鋪已經(jīng)進(jìn)入三四層級，店鋪有不錯的銷售積累。店鋪不怎么操作，也能賣貨，日子似乎過得不錯。但是不允許出現(xiàn)任何問題，一旦有問題，店鋪就下滑驗證。

這類店鋪本身競爭對手眾多，屬于容易超越的商家群體，下層商家，很容易到達(dá)這一階段。而且這類店鋪很多時候，就是靠一個單品支撐，出點問題店鋪俱損。

優(yōu)勢所在，正因為店鋪有基礎(chǔ)，寶貝有較好的搜索權(quán)重，和同層對手差距小，稍微加速，你就能跑到前邊。需要你繼續(xù)去提升，提升店鋪層級，進(jìn)入下一個階段。

③穩(wěn)定期

問題所在，店鋪已經(jīng)處于相對優(yōu)勢的階段，店鋪已經(jīng)比較穩(wěn)定，流量不會有大的波動。但就是這樣養(yǎng)尊處優(yōu)的狀態(tài)，限制了店鋪的發(fā)展。畢竟很多時候都是求穩(wěn)，店鋪既然狀態(tài)可以，就沒必要冒險去做其他事情，反正現(xiàn)在吃喝不愁。

更多的是思維上的瓶頸，自己告訴自己已經(jīng)可以了。

優(yōu)勢所在，只差一個突破點，打破流量的平衡點。

④爆發(fā)期

這個時段的店鋪競爭程度，已經(jīng)是相互監(jiān)管，時刻關(guān)注競爭對手的時候。競店分析，去關(guān)注流失店鋪的操作，上升店鋪的情況，及時調(diào)整自己的操作。

店鋪操作期間，有各種情況，但這幾個階段就能說明不同階段的商家對店鋪的關(guān)注程度。店鋪想著突破起來，就要針對自己所處的階段及時優(yōu)化，坐等看的狀態(tài)，只會落后在對手身后。

經(jīng)常有朋友問，店鋪操作的話什么時候操作比較好，現(xiàn)在是不是太早。告訴你，沒有太早這一說法，只有太晚這一說法。進(jìn)入的早，拿到的資源才是多的，因為已經(jīng)把市場占據(jù)。后來的攪局者，是不容易出現(xiàn)的，因為前者留給他的成長空間是有限的。

A商家，B商家，C商家，最開始是處于同一個起步的階段，但是對店鋪的規(guī)劃布局是不一樣的。

A在1這個時段就開始優(yōu)化了，流量少，但是寶貝在一點點成長，成長幅度比較小。

B商家覺得還早，在2這個時段才開始優(yōu)化，寶貝在成長。

C商家認(rèn)為，4時段才是旺季，所以我3時段開始操作，就能操作起來。

操作結(jié)果，就是在旺季到來的時候，各個店鋪的情況大相徑庭，有高興的，有失望的。

A商家拿到了更好的流量，店鋪很快和同行店鋪拉開了差距。

B商家也是看到了市場情況，趕緊跟上操作，店鋪也能拉升起來，但是權(quán)重已經(jīng)低于同行，力挽狂瀾，也能吃喝一頓。

C商家，自信能在旺季前，吃一波流量，結(jié)果流量沒吃到，土倒是吃了不少。

A商家的處境就是，寶貝及早布局，做好了搜索權(quán)重，拿到了不錯的大盤增長時的流量，店鋪做的輕松自在。那些店鋪不開車，就有不錯流量的店，就是這類。他不是不開車，而是之前已經(jīng)優(yōu)化過了。

B商家的處境就是，緊急彌補，靠自己的操作，通過推廣引流把店鋪拉升上來。想著吃流量，要有足夠好的優(yōu)化技巧。流量也可以被拉升上去，但是你引流的成本和同行比就高多了。

C商家的處就是，捉急店鋪的提升，急中出錯，錢花了，流量起不來，最后下一個階段再來。

所以想著做好店鋪，要做A商家B商家，而不是想著試圖逆襲的C商家。

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