如何優(yōu)化主圖提高點(diǎn)擊率？換主圖后要注意什么？-

主圖（視頻）對(duì)寶貝的重要性，特別是在無(wú)線端，已經(jīng)超過(guò)了詳情頁(yè)。和標(biāo)題一起，成為寶貝最初能否戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從萬(wàn)千寶貝脫穎而出的起點(diǎn)，是值得我們花費(fèi)精力去重點(diǎn)完善的。

對(duì)于如何布局全店寶貝標(biāo)題，如何銷量破0等。在標(biāo)題合理，有基礎(chǔ)銷量，那么寶貝在搜索的展現(xiàn)就一定會(huì)有，但只有讓消費(fèi)者在看到你寶貝的情況下產(chǎn)生點(diǎn)擊行為，才有意義，如果主圖的點(diǎn)擊率高那么將

會(huì)更好。

制作主圖最重要的思路

主圖絕不是越高大上越好，而是應(yīng)該與你進(jìn)店數(shù)最大的關(guān)鍵詞詞一致，比如說(shuō)你主要進(jìn)電詞是“兒童卡通書包”，那你是不是應(yīng)該直接在主圖上展示書包上的圖案？主圖上表達(dá)了買家正想找尋的東西，點(diǎn)擊率

怎么也不會(huì)低了。怎么知道買家在找尋什么，他們搜索的關(guān)鍵詞告訴了我們一切。

不一定要差異化

以前的淘寶市場(chǎng)同行產(chǎn)品數(shù)量不多，會(huì)做設(shè)計(jì)的賣家更是少之又少，那個(gè)時(shí)候我們發(fā)揮創(chuàng)意的空間非常大，但是現(xiàn)在這個(gè)隨便一搜一大把的時(shí)代，就算你可以做出差異化來(lái)，過(guò)個(gè)幾天，這個(gè)市場(chǎng)上的圖都會(huì)

隨之效仿。所以現(xiàn)在不建議中小賣家的主圖非要去實(shí)現(xiàn)差異化了，這是高成本低回報(bào)的事情。建議不一定要做的比同行更好，只要能跟上同行就夠了，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手悄悄把所有主圖換了而且維持

了一段時(shí)間，你就要考慮改變自己的主圖了，針對(duì)主圖優(yōu)化有疑問(wèn)的同學(xué)可以聯(lián)系我的旺旺~

如果一定要制作差異化的主圖，那么你可以跳出淘系市場(chǎng)去其他自媒體平臺(tái)找找靈感，現(xiàn)在的短視頻如此之火，可以在里面找找創(chuàng)意也是個(gè)很好的方法。跨類目找思維也是很好的，比如你是做微波爐的，你

可以去找找做烤箱的主圖看看。

高點(diǎn)擊率的主圖

1.產(chǎn)品突出：產(chǎn)品主體占比要高，就是一眼就要讓買家看明白你是賣什么的，話很簡(jiǎn)單，但還是很多中小賣家沒(méi)注意到自己的寶貝主圖是存在這樣問(wèn)題的，不信你搜索一下任意關(guān)鍵詞看看。

2.分析買家的需求：把最重要的賣點(diǎn)以顯眼的方式展示在主圖上，你的買家是追求特價(jià)，還是追求正宗，是酸辣的多，還是要麻辣的多，弄清楚這個(gè)，你的主圖文案就不會(huì)出現(xiàn)大問(wèn)題。

3.關(guān)于圖片上的營(yíng)銷文案，如果你是服飾鞋包這類大類目，主圖上的文字盡量不要超過(guò)整張主圖占比的10%，也就是越少越好，因?yàn)檫@類主要是款式為主；但如果你是3C數(shù)碼或者家居類，如電飯煲，電磁爐

之類，主圖上的文字可能占到整張主圖的50%以上，并不是說(shuō)和人一樣，而是本質(zhì)如此，功能性和性價(jià)比不是產(chǎn)品本身長(zhǎng)相就能展示出來(lái)的，但也要記住，就算你有很多賣點(diǎn)要放，也一定要主次分明，最重

要的賣點(diǎn)用最大字體最顯眼的顏色。

4.注意主圖大?。罕M量不要超過(guò)500K，很簡(jiǎn)單，你的圖片容量越大，對(duì)于非WIFI環(huán)境的買家加載起來(lái)就會(huì)越慢，這個(gè)可以在生意參謀里就能找到，系統(tǒng)對(duì)于優(yōu)質(zhì)圖片容量的寶貝會(huì)優(yōu)先推薦給買家，因?yàn)橛脩?/p>

體驗(yàn)至上，這也是一個(gè)加權(quán)項(xiàng)目。對(duì)于大圖的你，是一次丟失流量的尷尬場(chǎng)面。

5.避免無(wú)價(jià)值的文案出現(xiàn)在主圖上，營(yíng)銷學(xué)上有個(gè)三秒法則，就是買家看到你寶貝時(shí)最多給三秒作決定，是忽視還是停留，三秒鐘根本看不了太多文案，所以不要在主圖上同時(shí)突出太多賣點(diǎn)，不得不加的賣

點(diǎn)可以縮小合理排版其中。你在手淘上購(gòu)物的時(shí)候有沒(méi)有看一個(gè)寶貝超過(guò)3秒？

6.主圖上的文字千萬(wàn)不要過(guò)小，過(guò)小的話在無(wú)線端展示時(shí)可能導(dǎo)致買家根本無(wú)法認(rèn)清上面的文字，不要說(shuō)你眼睛好可以看清，有的買家購(gòu)物是不帶眼鏡的。并且對(duì)于你后期投放定向推廣，有些展示位只有手

淘搜索結(jié)果頁(yè)的四分之一大小，這種情況下，你的小文字將毫無(wú)意義，可能還會(huì)影響視覺(jué)。

7.很多類目是可以上傳800*1200的豎圖，請(qǐng)一定要做?，F(xiàn)在的手淘規(guī)則很棒，有長(zhǎng)圖的有先展示長(zhǎng)圖，當(dāng)然權(quán)重ok的條件下，不僅是排名靠前，從視覺(jué)根本上可以彌補(bǔ)你對(duì)設(shè)計(jì)上的空缺，如果你沒(méi)有上傳，

那這種情況下的流量就與你無(wú)關(guān)了。同一個(gè)寶貝，豎圖比正方形圖點(diǎn)擊率高10%到30%左右。

8.千人千面的出現(xiàn)就是為了告訴大家，你的產(chǎn)品只能是為了迎合一部分人，不是為了迎合所有人，也沒(méi)有任何主圖能迎合所有人，眾口難調(diào)，我們把喜歡我們的買家保護(hù)好，照顧好就可以了，我們的主圖會(huì)

購(gòu)買的那群人喜歡就夠了，或者說(shuō)在精準(zhǔn)流量下獲得高點(diǎn)擊率就可以了。

換主圖前請(qǐng)先測(cè)試

什么時(shí)候換主圖比較好？隨時(shí)可以換。換主圖會(huì)不會(huì)影響權(quán)重？搜索流量會(huì)不會(huì)掉？都不會(huì)！那為什么我換了主圖流量快掉了沒(méi)？這是很多同學(xué)都會(huì)問(wèn)的問(wèn)題，注意，你流量掉沒(méi)了跟換主圖這個(gè)動(dòng)作沒(méi)關(guān)

系，有關(guān)系的是你換上去的主圖行不行，你換上去的新主圖只是你自己覺(jué)得好，但買家不認(rèn)為，切記影響搜索曝光的只有點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，你現(xiàn)在的主圖點(diǎn)擊率低于原主圖，也有可能是它吸引的人群跟之前

的人群差距過(guò)大，導(dǎo)致后續(xù)搜索權(quán)重越來(lái)越低，最后流量全丟失。換主圖這塊還有疑問(wèn)的同學(xué)可以聯(lián)系我的旺旺進(jìn)行指導(dǎo)~

如何避免其實(shí)很簡(jiǎn)單，直通車創(chuàng)意圖測(cè)試，用兩張或以上來(lái)測(cè)，把原圖和新圖放在一個(gè)直通車推廣計(jì)劃下，創(chuàng)意輪播，保證單張圖有足夠多的展現(xiàn)量（如果是非常重要的主推款，建議展現(xiàn)量越多越好），根

據(jù)后續(xù)數(shù)據(jù)判斷新舊主圖哪張好。測(cè)試只看寶貝展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量，根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)進(jìn)行觀察。

換主圖后要注意什么

換了主圖后要及時(shí)監(jiān)控主推款的流量變化，你可以從生意參謀>商品>單品效果>訪客分析，然后主要查看無(wú)線端的24小時(shí)趨勢(shì)圖，實(shí)時(shí)的曲線對(duì)比昨天或上周同一天的每小時(shí)流量變化曲線，只需要一兩個(gè)小

時(shí)你就知道自己這個(gè)主圖換的對(duì)不對(duì)，不對(duì)的話及時(shí)換回舊主圖，避免損失擴(kuò)大。

以后判斷主圖好不好千萬(wàn)不要憑感覺(jué)或者問(wèn)問(wèn)周圍朋友那么簡(jiǎn)單了哈，要知道，你面對(duì)的是全國(guó)的買家群體，而不是和你興趣相投的親朋好友。要知道，他們的意見(jiàn)都是主觀意識(shí)下的產(chǎn)物，并不代表整個(gè)市

場(chǎng)和真正喜歡你的客戶。所以要想提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，看看數(shù)據(jù)比問(wèn)問(wèn)朋友來(lái)的更實(shí)在一些。

如果你對(duì)主圖優(yōu)化思路有什么不明白的，可以來(lái)找我給你把把關(guān)，文章末尾有我的聯(lián)系方式

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