淘寶店鋪如何打造高點擊率主圖？有什么方法？-

優(yōu)化標題、報名活動和渠道推廣，是為產品爭取到了更多展現機會，至于有多少展現會最終轉化成流量，還有一個非常關鍵的影響因素，那就是展現的承接入口—主圖。

主圖想要獲得高點擊率，背后的邏輯是買家需求。對于買家來說，他只關心一件事，那就是你的產品能不能滿足他的需求，能不能解決他想解決的問題，或者達到他想要達到的狀態(tài)。

要準確傳達，首先要知道買家的需求究竟是什么，需要借助一些渠道來了解買家，比如旺旺聊天中和買家的對話、評價及問大家板塊買家的評價關注點和提問重點，以及買家進店的長尾關鍵詞。

透過這些信息，我們首先能夠畫出買家畫像。

注意，這里說的買家畫像不是“女，25~35歲，居住上?！边@種信息，而是買家點開你的產品時，他所扮演的角色和身份。

比如女性，在搜索“通勤套裝”時，她的身份是“白領”，在搜索“男童鞋”時，她的角色是“媽媽”。

只有知道他當下所扮演的角色，才能更好地把握她的消費心理。因此，做策劃之前，首先要熟悉買家，鎖定他當下的角色，推導、分析出他對于產品的核心訴求。

了解了買家訴求，接下來就要想辦法用圖片來準確呈現。

一、事實證明

適用于功能型產品和實用性的產品。如果你的產品在材質上和設計上有明顯優(yōu)勢，那就要想辦法向買家證明產品優(yōu)秀的事實。

比如把紅棗和雞蛋放在一起，證明紅棗的大，把雨傘放在冰雹下證明傘骨的堅固，用釘子戳手套以證明手套的結實。

除此以外，還有一些產品的特點很難通過圖的形式來表達，比如防臭襪。這個時候可以利用數據的力量，例如在主圖上寫“抗菌率＞99%”。

二、理想描述

適合體驗型產品和改善型產品。比如裝飾品并非剛需，買了生活會有小的改善，不買問題也不大。

這樣的產品，我們要在主圖上想辦法提高買家對產品的欲望，讓他從可買可不買，變成一定要買。

不過多糾結產品本身，直接通過圖片來展示買家拿到產品后的美好狀態(tài)，以這種理想狀態(tài)來吸引買家點擊圖片，向他的理想生活邁進。

家居家具、家紡布藝、裝飾品等都適用于這種方法。一套咖啡杯，純產品圖和場景圖之間，有時候隔的是十萬月銷！

對于這一類體驗型產品來說，買家買的不是產品，而是一種生活狀態(tài)。理想描述，就是展示出買家想要的那種生活狀態(tài)，激發(fā)他擁有產品的欲望。

三、突出差異

適合在功能上有一定升級的產品，且能解決在使用競品時產生的痛點。

比如免打孔掛鉤，主要賣點是免打孔，好處是“不傷墻”?？吹竭@里買家就會聯想到自己之前用過的一些需要釘在墻上的掛鉤，拿下來時墻壁上會留下一個很難看的窟窿，想到這，點進來就是下意識的動作了。

久吹不頭痛的小風扇，不容易拉斷的釣魚竿，不會彈窗的充電線，以及不會讓宿舍跳閘的電飯煲，都是通過直擊競品痛點的形式，讓自己的產品優(yōu)勢更加突出，從而吸引買家的注意。

四、贏得信任

除了大品牌，絕大多數的線上產品缺乏足夠的知名度，尤其是高客單的產品，畢竟高價意味著更高的購物風險，對于這樣的產品來說，如何贏得買家的信任就成了重點解決的問題。

買家證言、權威背書、售后承諾，這些都是銷售常用的方法，而且這些方法也同樣適用于電商。

比如這個抗敏感產品，如果它僅僅是寫中間的文案，敏感肌、紅血絲、角質層薄，買家敢用嗎？越是皮膚敏感的買家在挑選產品時會越謹慎。這個賣家也做了很多思考，他在文案上用大字強調，這個產品是“醫(yī)用級別”。

看到“醫(yī)用級別”時我們會想到專業(yè)、安全。所以，如果你的產品沒有強大的品牌支撐，不妨從產品的成分、產地、工廠的合作商等角度，深入挖掘它所具有的權威背書，從而通過這些買家熟知的權威機構，來增加買家對產品的信任。

五、制造稀缺

對于很難差異化，買家對價格敏感度又比較高的產品，我們要盡可能地通過“制造稀缺”激勵買家盡快點擊。

比如在活動期“限購一件”，或者縮短活動的期限“前十分鐘搶半價”、“前50名49.9元”等限時限量的方式，營造出購物緊迫感，從而激勵買家從“等會再看”到“先看這個不然可能會后悔”，從而獲取更高的點擊幾率。

但是在這個環(huán)節(jié)也要提醒大家，促銷的文案一定要真實，不能為了博眼球而虛假宣傳，觸碰到法律條款。

主圖策劃的3個誤區(qū)

最后講3個主圖優(yōu)化中容易掉入的誤區(qū)：降權誤區(qū)、高點擊誤區(qū)和美觀度誤區(qū)。

No.1，降權誤區(qū)
換主圖會降權？首先“換”這個動作不會導致產品降權。但是為什么經常有賣家說自己換主圖被降權了呢？

其實不是因為換主圖降權了，而是因為新換的主圖，點擊率不如老的主圖。

比如老的主圖點擊率5%，一天有500個流量，新主圖點擊率3%，一天流量只有300個，一下子降低了200個流量，就好像被降權了一樣。

遇到這種情況，怎么辦？第一時間先把主圖換回去。為了不對流量造成不好的影響，下次換圖之前，先上直通車對新的主圖進行測圖，確認點擊率高于老的主圖，然后再替換上去。

很多賣家不知道如何查看主圖點擊率，在生意參謀的取數里面，可以查看到產品PC端的曝光數和點擊數，通過這兩個數值，我們就可以計算出圖片的點擊率數據。（公式：點擊率=點擊數÷曝光數）

值得注意的是，由于這里只能看到PC端，暫不支持無線端，所以對于流量集中在無線端的產品，想要快速對比圖片點擊率數據，最好還是通過直通車來進行測試。

No.2，高點擊誤區(qū)
主圖是不是在所有的情況下都是點擊越高越好呢？這是我之前在淘寶上隨意瀏覽時看到的一個產品，這張圖上被畫了一筆，為什么會有這樣的東西？是刻意為之。之前曾經在賣家間相互轉發(fā)的暴走漫畫的主圖，都屬于此類。

這樣的圖究竟好不好？短期數據好看，長期來看舍本逐末。

剛開始，這樣的圖確實能獲得好的點擊，很多買家在瀏覽時可能都誤以為手機屏幕上有臟東西，手指一劃就點進去了，這時主圖的點擊率數據很好看，也會有大量流量進來。

但是，這部分流量會轉化嗎？恐怕不會！絕大多數買家發(fā)現上當受騙之后，第一反應都是退出來，也就是說跳失了。因此，這個產品隨之會迎來轉化率的大幅度下跌，轉化率下跌會造成免費流量的下滑！

為什么？因為無論是搜索還是手淘首頁的流量，考核的一個關鍵指標就是產品的轉化能力，當一個產品轉化能力變差的時候，自然會失去優(yōu)先展示的機會！

因此，脫離了產品賣點而盲目追求高點擊率的主圖，長期來看都是本末倒置！

No.3，美觀度誤區(qū)
主圖一定要設計得很好看嗎？追求美是人的天性，但這并非電商產品主圖的必選項。除非你的產品賣的就是顏值，否則其他時候，不需要對美有極致的要求。

我們現在看很多行業(yè)的TOP商品，從美觀度來講主圖都談不上好看，但是這并不影響產品賣得好。

店老師總結

做主圖的核心，一定是賣點的準確傳達，只要你講的東西能夠觸動買家，他就會點進來看。

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