淘寶的賣家如何選品？怎么打造爆款？-

爆款是每個商家都希望得到，而一個鏈接的打爆離不開選款，款式選對了，也就成功了一半。對于選款每個賣家也都有自己的一套方法。而一個好的產(chǎn)品會讓后續(xù)的運(yùn)營推廣工作簡單，一個不好的產(chǎn)品后續(xù)會遇到各種各樣的問題。

今天分享的選款方法針對的是資金能力弱的中小賣家。大賣家對于選品，有自己的套路，這里我就不多說了。那么中小賣家到底應(yīng)該如何去選品，才能擁有更好的潛力呢？今天我就把自己選品方面的一些心得和大家說一下。

我們剛才也說了，選品對了，你的淘寶之路就成功了一半。為什么這么說呢？因為款式直接影響了客戶的喜好度，客戶會在購買產(chǎn)品以后給出相應(yīng)的反饋，也就是評論。好的評論，然后后續(xù)的推廣更加容易，而不被客戶接受的產(chǎn)品，那么也會在評論里很清晰的反饋出來。而且全網(wǎng)大市場，永遠(yuǎn)不缺乏產(chǎn)品，而是缺乏產(chǎn)品款式受歡迎度的把握。以及對產(chǎn)品質(zhì)量的保障。比如，2023年夏季，你能遇見到將會流行什么樣的款式的女裝？不是大賣家，對市場及客戶群體的影響力，太過微弱，所以這里面看的更多是經(jīng)驗和態(tài)度。

賣家對于產(chǎn)品的選擇，一般都是有下面兩種情況：

一是才做淘寶，還沒有產(chǎn)品，產(chǎn)品要如何選擇？

二是已經(jīng)有了店鋪和固定產(chǎn)品的賣家，產(chǎn)品上新款式如何選擇？

下面我就針對以上兩種情況，和大家說一下，選款要如何操作。

一、初入淘寶的賣家如何選品

對于初入淘寶的小賣家，因為自身的經(jīng)濟(jì)實力及能力限制，我建議做藍(lán)海產(chǎn)品。藍(lán)海產(chǎn)品對于小賣家成功的幾率還是特別大的。那么什么是藍(lán)海產(chǎn)品呢？從定義上講：現(xiàn)存的市場由兩種海洋所組成，即紅海和藍(lán)海?！凹t?！贝憩F(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè)，也就是我們已知的市場空間；“藍(lán)?！眲t代表當(dāng)今還不存在的產(chǎn)業(yè)，這就是未知的市場空間。其次，藍(lán)海產(chǎn)品具備一個顯著的特征，即：無市場競爭產(chǎn)品或行業(yè)尚處于非激烈競爭階段的產(chǎn)品。

當(dāng)然，在淘寶上，這個概念會有一些變化，藍(lán)海產(chǎn)品就是在淘寶上還沒被深度挖掘的產(chǎn)品（可能線下很常見了，但是網(wǎng)上的銷量還是有限的）。這類產(chǎn)品的特點(diǎn)是：寶貝數(shù)不多，但是搜索量很可觀。我們挖掘藍(lán)海產(chǎn)品，主要關(guān)注的就是這個兩個指標(biāo)。

在前幾年，這類產(chǎn)品很好找，也很容易坐起來。但是到現(xiàn)在電商越來越普及，不經(jīng)過分析的話去找藍(lán)海產(chǎn)品變得越來越難了。下面我就和大家說下，藍(lán)海產(chǎn)品如何挖掘。

1、新媒體產(chǎn)品

現(xiàn)在大家經(jīng)常會在抖音、微商等上面看到很多新穎產(chǎn)品，這里面有很多是很不錯的產(chǎn)品。現(xiàn)在好多人都會把微商屏蔽。其實我建議你是打開。雖然微商大部分都是賣面膜或者服裝鞋子。但是只要你去關(guān)注，你會有很大收獲，比如蘿卜瘦、瘦包等。因為微商傳播快得特點(diǎn)，所以大家會接觸很多以前沒有接觸過的產(chǎn)品。而且很多人會有習(xí)慣，微信看到了寶貝之后去淘寶搜索。所以這塊絕對是個機(jī)會。但是，你要持續(xù)的去關(guān)注，想要一次就找到？那是不可能的。

2、自己周圍的資源

這一點(diǎn)很多人都會忽略。其實每個地方都會有一些地方特色，比如說食品、飾品等。這些都可能是一些潛在的藍(lán)海產(chǎn)品，比如家用棉花糖機(jī)，淘寶上的寶貝數(shù)才9000多，但是銷量卻很客觀。

二、已有店鋪和固定產(chǎn)品，產(chǎn)品上新款式如何選擇？

這類的賣家占大部分，已經(jīng)有了自己的店鋪，對自己的產(chǎn)品有了一定的了解，而且店鋪已經(jīng)到了一定的級別，所以不想換類目。對于此類情況，我們一定要對產(chǎn)品進(jìn)行分析，然后確定上新。具體的我們可以通過市場洞察操作，這個我建議大家訂一個標(biāo)準(zhǔn)版（小類目可以暫時不用），如果是屬性詞多的大類目，這個是很有必要的。



我們通過篩選關(guān)鍵詞，然后選擇款式。這樣數(shù)據(jù)上一定會比你胡亂上新有很大提升的。例如你是做連衣裙的，我們可以搜連衣裙：



然后按照選擇關(guān)聯(lián)修飾詞，打開EXCEL，復(fù)制粘貼下來，先計算一下每個詞的競爭力，計算公式為：修飾詞競爭力=搜索人氣*詞均點(diǎn)擊率*詞均支付轉(zhuǎn)化率，計算完后，先按照詞均支付轉(zhuǎn)化率排序一下，先把轉(zhuǎn)化率為零的全部都刪除掉再說。接下來在按照搜索人氣進(jìn)行排序，然后選擇熱門屬性詞，結(jié)合自己實際情況，選款。



因為做服裝的賣家有很多，在這里我也總結(jié)幾點(diǎn)，大家可以看一下：

1、選時尚款，不選基本款

如果你的價格和品牌還不夠強(qiáng)的話，最好避開基本款競爭，選擇時尚款。因為基本款雖然銷量會大一些，但是它的競爭也是很大的，在大賣家面前我們會一點(diǎn)優(yōu)勢都沒有。

2、時尚款選擇關(guān)注兩個點(diǎn)

風(fēng)格的話韓版風(fēng)格和歐美風(fēng)格是比較保險的選擇，因為這兩種風(fēng)格有一定的受眾群里，太小眾的風(fēng)格，流量就沒有保障了。利潤我們一定要保證。我們一定要選擇做中端產(chǎn)品，因為高端的話，中小賣家不好控制，低端產(chǎn)品利潤又沒辦法保證。保持合理利潤對買家和自己都是很好的平衡。

3、選款注重搭配

我們不要沒有計劃的選款，因為關(guān)聯(lián)銷售可以很高的提高客單價和保證利潤，所以搭配很重要。服裝賣家最好能學(xué)會搭配，買家有時不是買單件，她們更在意整體效果。你會搭配，能給客戶提供有針對性的建議，你肯定賺的會更多。

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