爆款實(shí)操：秋季新品如何打造爆款？有什么方法？-

每年8月份，是服裝市場(chǎng)夏秋裝更替的季節(jié)，也是服裝行業(yè)相對(duì)苦惱的淡季。

但是聰明的老板會(huì)巧妙利用這個(gè)時(shí)機(jī)，想辦法提前占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，為店鋪帶來更多客源。

因?yàn)榱?xí)慣問題，基本上每年秋款的流量時(shí)間節(jié)點(diǎn)都比較類似，因?yàn)榧竟?jié)多較為固定。影響流量節(jié)點(diǎn)的因素也不外乎是季節(jié)更替和天氣的變化。其實(shí)從節(jié)氣的變化來看，今年的8月7號(hào)已經(jīng)是立秋了，對(duì)于服裝類目的商家，從現(xiàn)在開始就可以開始準(zhǔn)備上新的具體事宜了。根據(jù)往年的大盤數(shù)據(jù)，通常秋款的第一個(gè)流量高峰期是9月初，這個(gè)時(shí)間段是秋款上升的頂點(diǎn)。進(jìn)入到十月份開始到雙十一的這一階段，商家得將更多的經(jīng)歷投入到報(bào)名雙十一活動(dòng)中。因此，把握住9月初的第一個(gè)流量高峰期是我們目前最重要的事情。

我們都知道新品是有扶持的，新品扶持期的長短和產(chǎn)品的更新量有很大關(guān)系。什么是產(chǎn)品更新量呢？就是這個(gè)類目產(chǎn)品更新的數(shù)量越大，他的扶持期越短。服裝類新品在上架一個(gè)月左右的時(shí)間是提升最快，數(shù)據(jù)也更穩(wěn)定的時(shí)間段，因此根據(jù)這個(gè)分析我們應(yīng)該將上新時(shí)間布局在八月初就開始著手準(zhǔn)備了。

如何才能做好充足準(zhǔn)備，在保持業(yè)績穩(wěn)增不減的情況下，讓秋裝的上新更輕松呢？

具體操作如下：

1、選款：

主要是關(guān)注未來的款式和顏色流行趨勢(shì)，鞋帽飾品類目的產(chǎn)品也是同理。

關(guān)注今年的秋冬新品發(fā)布會(huì)秀場(chǎng)，從整體的顏色和風(fēng)格上確定選款方向。

從網(wǎng)站時(shí)尚雜志、時(shí)尚達(dá)人的微博動(dòng)態(tài)等各方面了解流行趨勢(shì)。

批發(fā)市場(chǎng)中選擇受歡迎的款式。

春季的爆款可以再在秋冬季持續(xù)銷售。

參考同行店鋪的產(chǎn)品選款以及顏色選擇，再挑選出適合自己店鋪的產(chǎn)品。

2、測(cè)款：

測(cè)款需要流量，新品獲得流量最快的方式只直通車，所以直通車測(cè)款是快捷的方法。直通車測(cè)款大體流量如下：

現(xiàn)在一個(gè)寶貝是可以有四張創(chuàng)意圖片，我們保證變量只有一個(gè)，其他的條件全部相同。因?yàn)橹灰@樣，我們才能確定是那塊有問題。

首先準(zhǔn)備好自己需要測(cè)圖的圖片；

全部設(shè)置相同的創(chuàng)意標(biāo)題；

觀察數(shù)據(jù)；

選出點(diǎn)擊大于100以上的創(chuàng)意進(jìn)行對(duì)比。如果數(shù)據(jù)能夠更大更要，因?yàn)橹笖?shù)大數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)才更有參考性；

然后好的創(chuàng)意主圖在和其他的圖片進(jìn)行對(duì)比，重復(fù)，知道點(diǎn)擊率達(dá)到點(diǎn)擊率均值及以上。

要關(guān)注的數(shù)據(jù)主要為：

點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率是客戶對(duì)于寶貝肯定的最直接方法，只有喜歡才會(huì)有點(diǎn)擊。

收藏量。

加入購物車數(shù)量。

轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。

評(píng)價(jià)。

定好產(chǎn)品后，需要我們大力推廣，打爆產(chǎn)品。大概的操作如下

一、做好基礎(chǔ)優(yōu)化

在淘寶上，我們通過圖片把產(chǎn)品展現(xiàn)給客戶，所以圖片很重要。產(chǎn)品主圖詳情頁店鋪海報(bào)等基礎(chǔ)要做好。有了牢固的基礎(chǔ)才能讓產(chǎn)品銷售的更順暢。

二、清倉帶動(dòng)新品

因?yàn)樯婕暗较募井a(chǎn)品的清倉，而且夏款產(chǎn)品還是有很大流量的，所以用夏款流量帶動(dòng)秋季新款是很好的辦法。先做好上新預(yù)熱，在清倉活動(dòng)中設(shè)置上新預(yù)熱海報(bào)，提醒等相關(guān)內(nèi)容，同時(shí)旺旺咨詢上設(shè)置好上新活動(dòng)提醒。關(guān)聯(lián)銷售中設(shè)置新品的關(guān)聯(lián)銷售，最大限度的提高新品的曝光度。

三、產(chǎn)品評(píng)價(jià)曬圖的維護(hù)

對(duì)于產(chǎn)品的評(píng)價(jià)曬圖，由于是新品，這方面的維護(hù)需要我們做好。因?yàn)樵诋a(chǎn)品銷量小的情況下，具備了更多好的買家秀產(chǎn)品成交量會(huì)更高。上升速度也更快。客戶關(guān)注的不僅僅是新品的款式，更是新品的回饋。這樣買家秀就是最好的促銷方式之一了。

四、針對(duì)會(huì)員的新品優(yōu)惠

這種方式還是通過我們的會(huì)員，先完成成交。通過老客戶使得新品迅速破零，可以專門設(shè)置一些會(huì)員活動(dòng)，鼓勵(lì)老客戶購買和評(píng)價(jià)曬圖。

其實(shí)產(chǎn)品的上新宜早不宜遲。市場(chǎng)競爭的大環(huán)境下，把握先機(jī)是很重要的一點(diǎn)。如果大家的產(chǎn)品還沒開始上新，那就趕快著手準(zhǔn)備吧，先把產(chǎn)品的數(shù)據(jù)和產(chǎn)品的基礎(chǔ)全部優(yōu)化好，感到秋款流量爆發(fā)之際，也就是我們的工作見成效的時(shí)候了。

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