中小賣家為打造爆款做鋪墊該如何布局引流？-

當?shù)赇仒撕炘骄珳剩a(chǎn)品人群權重越高的時候，獲得的流量也越精準，點擊率、轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)值等等數(shù)據(jù)也會越來越好。

一、需要注意的問題

1.首先要對產(chǎn)品有一個精準的市場定位

為了能在產(chǎn)品屬性，主、詳情圖的視覺定位和文案、價格、SKU、標題核心等細節(jié)上一次成整型，包括需要展示的產(chǎn)品賣點和特點，用戶需求點，營銷策略。為了盡量見效后期調(diào)整對流量的影響，其中屬性，主圖，標題改動過多，價格波動太大，對流量影響非常大，可能導致自然流量嚴重下滑，其中主圖、SKU改動，可能會直接讓原有的首頁流量歸零。

2.銷量和評價基礎問題

（1）做一定銷量，首先是為了前期人群標簽基礎權重和銷量基礎權重，然后為后面點擊轉(zhuǎn)化做準備，從買家心理角度，眼前有兩家店，A家銷量不錯，B家0銷量，從行為概率上說，無論是點擊還是轉(zhuǎn)化A店都高于B店。

（2）好評買家秀、問答進一步提升轉(zhuǎn)化。一定要做的真實、漂亮。把好看的買家秀干預置頂。

3.標簽問題

（1）標簽分為：

店鋪標簽：

店鋪標簽的形成先是基于主營類目，然后依據(jù)店鋪信息、裝修風格、產(chǎn)品屬性和信息，結合產(chǎn)品成交方向和被瀏覽、收藏、加購的人群累積產(chǎn)生的數(shù)據(jù)綜合形成標簽。

個人標簽：

用戶長期累積的瀏覽、收藏、加購、購買、評價等等習慣，包括單筆消費能力、消費周期、下單時間、下單速度等等綜合因素形成。系統(tǒng)也會基于這些標簽評判消費者優(yōu)質(zhì)與否。

產(chǎn)品標簽：

基于店鋪標簽，根據(jù)產(chǎn)品被瀏覽、收藏、加購、成交的人群標簽來累計。

三者的關系很明了，店鋪標簽和對產(chǎn)品產(chǎn)生了數(shù)據(jù)的人群標簽影響產(chǎn)品標簽；店鋪標簽和產(chǎn)品標簽會反作用于人群標簽；產(chǎn)品標簽和流量過店鋪的人群標簽又會作用于店鋪標簽。

所以當?shù)赇仒撕炘骄珳?，產(chǎn)品人群權重越高的時候，獲得的流量也越精準，點擊率、轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)值等等數(shù)據(jù)也會越來越好，這些數(shù)據(jù)又會反作用精準店鋪標簽，提升產(chǎn)品人群權重，三者相輔相成，形成良性循環(huán)。

（2）產(chǎn)品標簽前期形成過程：

新品3-7天的瀏覽和成交對人群標簽有決定性作用(人群標簽的深度)，后期想干預，需要更大的量多維度才能調(diào)整過來。

新款14天之內(nèi)的瀏覽和成交對人群標簽數(shù)量有決定性作用（人群標簽的廣度），在后期權重穩(wěn)定了，可以考慮在原有的基礎上輻射衍生廣度。

4.手淘搜索流量

搜索流量的核心，其實是寶貝所有關鍵詞在千人千面下的綜合排名

就單品來說，短期如果出現(xiàn)顯著變化，主要是點擊率和轉(zhuǎn)化率以及坑產(chǎn)起作用，這也是有些人刷實時數(shù)據(jù)效果很明顯的原因，當然，單品權重也是一個累計的過程，所有產(chǎn)生了數(shù)據(jù)的關鍵詞在寶貝上累積下來的點擊量、瀏覽量、收藏數(shù)、加購數(shù)、成交筆數(shù)、成交金額、停留時間，和單品好評率、退貨率、回購率，平均停留時間，詳情跳出率以及這些數(shù)據(jù)產(chǎn)生的人群權重，都會進行周期評判和累計評判。

下面我列舉重要的數(shù)據(jù)指標和計算公式，結合上面內(nèi)容，讓你找到一個優(yōu)化方向。

（1）單坑產(chǎn)出=客單價*月銷量

【每個類目都有對應的一個產(chǎn)出閥值，每個關鍵詞都有對應的一個產(chǎn)出閥值，當你達到這個產(chǎn)出閥值后，流量就會爆發(fā)。這個閥值的計算沒有標準公式，根據(jù)市場變化，依據(jù)經(jīng)驗判斷，或者只能去嘗試觸碰大概位置】

（2）轉(zhuǎn)化率閥值=轉(zhuǎn)化率/轉(zhuǎn)化率指數(shù)*1000（關鍵詞轉(zhuǎn)化率閥值同理）

（3）UV價值=銷售額/訪客數(shù) （銷售額=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價）=轉(zhuǎn)化率*客單價

（4）PV價值=銷售額/瀏覽量

（5）轉(zhuǎn)化率=成交用戶數(shù)/訪客數(shù)

（6）收藏率=收藏數(shù)/訪客數(shù)

（7）加購率=加購數(shù)/訪客數(shù)

（8）平均訪問深度：訪問深度，是指用戶一次連續(xù)訪問的店鋪頁面數(shù)（即每次會話瀏覽的頁面 數(shù)），平均訪問深度即用戶平均每次連續(xù)訪問瀏覽的店鋪頁面數(shù)。

（9）人均店內(nèi)停留時間（秒）：所有訪客的訪問過程中，平均每次連續(xù)訪問店鋪的停留時間。

（10）跳失率：表示顧客通過相應入口進入，只訪問了一個頁面就離開的訪問次數(shù)占該入口總訪 問次數(shù)的比例。

退貨率、糾紛率就不多說了，當然這也是你需要關注的東西。

5.手淘首頁流量

手淘首頁入口很多，除去淘寶平臺記錄的流量來源構成的入口流量，其余的均記錄為手淘首頁流量，比如每日好店、淘部落以及猜你喜歡部分都記錄為手淘首頁流量。具體可自行查看手淘首頁。


首先要了解手淘首頁的流量特性：

(1)最大的地就是不穩(wěn)定，忽高忽低波動大，來得快也去得快。

(2)轉(zhuǎn)化相對低。因為首頁是被動展現(xiàn)，并不是客戶主動意愿搜索，所以展現(xiàn)量很大。

（3）手淘首頁流量的關鍵，是這些入口產(chǎn)生的流量的轉(zhuǎn)化率和單品產(chǎn)出（寶貝總產(chǎn)出和入口產(chǎn)出綜合影響）

直通車定向，鉆展，均可拉升首頁流量，首頁流量穩(wěn)定后可以關閉。



【重點】

1.第五張主圖為白底圖，流量更容易入池

2.并不是所有的產(chǎn)品都適合做首頁流量，如果對自己產(chǎn)品了解不夠深，請看下行業(yè)競品分析，分析同行流量結構。

3.如果首頁流量起不來或者下降，關注這個入口的轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)出。店鋪基礎太弱，寶貝權重低，首頁流量都是較難爆發(fā)的。

二、優(yōu)化方案

1.如何減少過程中調(diào)整對現(xiàn)有流量的影響

（1）.標題優(yōu)化要講究方法和時機。標題在產(chǎn)品自然下架1個小時內(nèi)優(yōu)化，賣家中心出售中的寶貝，產(chǎn)品上架的時間加上7天就是自動下架時間，產(chǎn)品下架了之后會自動上架，不需要手動設置。 寶貝自然下架一小時內(nèi)是權重最低的時候，這時改標題對寶貝權重影響最小。每次修改，包括調(diào)換順序不要超過5個字，改多了可能會影響權重。

（2）主圖盡量一次做好。建議不要改動，尤其第一張。

（3）詳情圖要修改，建議分多次替換。

（4）價格，第一次把價格設置好，一口價可以設置略高一些，后面需要調(diào)整，通過折扣實現(xiàn)。人為干預坑產(chǎn)的話，前期折扣力度小點，后面通過折扣降價。

（5）SKU改動對首頁流量影響極大。如果想人為干預提高坑位產(chǎn)出的的話，SKU價格設置高一點，最多也是2倍，價格差太大后面會影響權重（注意我說的是如果設置SKU目的是為了人為干預坑產(chǎn)，一些特定產(chǎn)品區(qū)間價格差很大是在所難免的）。

2.主詳情圖

主詳情圖，突出賣點和特點，可以先去多觀察同行賣的很好的（去移動端看）來抓住客戶需求點，綜合起來做出視覺差異化，內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，提高點擊和轉(zhuǎn)化。

3.主詳情短視頻可以加權。

強烈建議去做一下，對于中小賣家來說，沒必要想著怎樣拍出高大上的效果，突出產(chǎn)品特色，買家需求點，抓住買家心理，就是好視頻。最好能用專業(yè)的設備拍攝！

視頻制作好了，如果宣傳性，感染性好的話，還可以投放其他社交渠道，從外界引入流量到店鋪。

4.優(yōu)化轉(zhuǎn)化

密切關注：UV價值，PV價值，平均停留時間，詳情跳出率，評價。

重點調(diào)查分析：中差評用戶體驗，跳失店鋪、顧客流失詳情和競爭對手。

三、其實直通車的邏輯并不難理解。

1.六個量的權重累計：展現(xiàn)量（要結合點擊率才有意義）、點擊量、收藏量、加購量、成交量

2.五個權重的步步提升：創(chuàng)意權重—寶貝權重——計劃權重———賬戶權重————店鋪權重

四個率的權重評判：點擊率（直通車更新后依然是核心）、收藏率、加購率、點擊轉(zhuǎn)化率

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