新店鋪新產(chǎn)品需要注意做好哪些維度？有什么注意事項(xiàng)？-

對(duì)于寶貝的推廣的話，涉及的維度比較多，首先我們要了解平臺(tái)的規(guī)則和機(jī)制，這樣我們才能利用規(guī)則更好的去操作我們的產(chǎn)品。

一、淘寶平臺(tái)

淘寶是一個(gè)什么樣的平臺(tái)呢，有人說(shuō)是賺錢平臺(tái)，有人說(shuō)搜索平臺(tái)，有人說(shuō)是交易平臺(tái)。

淘寶是一個(gè)基于搜索的交易平臺(tái)，前四天堆銷量。3年的淘寶，在沒(méi)改版之前，他的賽馬機(jī)制是七天上下架權(quán)重，前四天堆銷量，后三天臨近下架期，對(duì)你的寶貝進(jìn)行扶持，給你權(quán)重。而如今的淘寶是實(shí)時(shí)權(quán)重，現(xiàn)在有些人做單，補(bǔ)點(diǎn)擊，補(bǔ)收藏加購(gòu)，點(diǎn)擊數(shù)據(jù)在反饋，但根本上不了搜索引擎的收錄，自然也就得不到扶持！

我們要先懂淘寶的搜索引擎的賽馬機(jī)制，比如杠桿原理，搜索跟標(biāo)題有關(guān)系，收錄的順序是收錄前后的詞的權(quán)重。

淘寶能給我們什么呢？第一個(gè)它能給我們的寶貝一個(gè)展現(xiàn)，那淘寶上面那么多寶貝，那么他只能通過(guò)權(quán)重，排名來(lái)決定給哪個(gè)寶貝展現(xiàn)！

所以我們要主動(dòng)出擊去做權(quán)重，而權(quán)重有分為①店鋪權(quán)重：畢竟店鋪是產(chǎn)品的載體②產(chǎn)品權(quán)重：主要體現(xiàn)在：產(chǎn)品的關(guān)鍵詞的權(quán)重，點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化等等。而這些都需要我們?nèi)プ龊貌季?，主要包括產(chǎn)品上面的布局以及產(chǎn)品所相對(duì)于的關(guān)鍵詞的布局（避免競(jìng)爭(zhēng)）。

二、新產(chǎn)品的維度

我們都知道產(chǎn)品主要分為標(biāo)品和非標(biāo)品。

1、標(biāo)品新品如何切入市場(chǎng)

那么什么是標(biāo)品呢？是指按照國(guó)家生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)出來(lái)的產(chǎn)品，如外觀專利,型號(hào)的產(chǎn)品。

而有市場(chǎng)就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，特別是標(biāo)品，同質(zhì)化特別高，同行業(yè)沒(méi)幾個(gè)關(guān)鍵詞可以用，用來(lái)用去也就那幾個(gè)關(guān)鍵詞，競(jìng)爭(zhēng)是早已形成的。

那么標(biāo)品細(xì)品切入市場(chǎng)的考核點(diǎn)有哪些呢？

（1）最大的重點(diǎn)就是產(chǎn)值

按同行來(lái)算的話，有的已經(jīng)做到百萬(wàn)千萬(wàn)甚至是億級(jí)了，是不是很絕望，那么我們應(yīng)該從其他方面彎道超車！

(2)把點(diǎn)擊率做高

系統(tǒng)喜歡什么樣的產(chǎn)品呢？因?yàn)橄到y(tǒng)沒(méi)有主觀思想，所以系統(tǒng)只能通過(guò)數(shù)據(jù)反饋來(lái)區(qū)別哪些產(chǎn)品好，哪些產(chǎn)品差。

那么我們就需要把點(diǎn)擊反饋先做好，主要有以下幾個(gè)方面：

①點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率高，點(diǎn)擊量就會(huì)高，展現(xiàn)量自然也會(huì)高。

②跳失率

跳失率高，流量在你這沒(méi)有被消耗，流量利用率在你這沒(méi)有了，那么你的數(shù)據(jù)反饋就不行，數(shù)據(jù)自然也會(huì)下來(lái)。那么這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該引導(dǎo)轉(zhuǎn)化率的提升了。

跳失率低，那么你的流量反饋數(shù)據(jù)就很到位，可以讓你平穩(wěn)暴增上數(shù)據(jù)

③轉(zhuǎn)化率，當(dāng)它不斷上去的時(shí)候，就是你數(shù)據(jù)穩(wěn)定的時(shí)候

（3）收藏加購(gòu)率

新產(chǎn)品剛剛面世，如何反饋它是否受市場(chǎng)歡迎，最基本的就是它的收藏加購(gòu)率了。

公式=收藏+加購(gòu)/總訪客，10%以上，說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品有爆款潛質(zhì)！

通過(guò)測(cè)款測(cè)圖，我們可以大概的了解新品的點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)率

記住一個(gè)點(diǎn)，在淘寶平臺(tái)中，淘寶更喜歡后起之秀，所以對(duì)于新品，它的扶持是最高的，那么我們就可以利用注意點(diǎn)，去操作規(guī)劃。

2、非標(biāo)品新品如何切入市場(chǎng)

對(duì)于非標(biāo)品新品他有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)，首先是新品有扶持期，然后是非標(biāo)品的話它的關(guān)鍵詞更多，這樣可以絕對(duì)避免更大的競(jìng)爭(zhēng)，刺多的好處就是開(kāi)直通車拿流量也便宜！

那么對(duì)于非標(biāo)品新品切入市場(chǎng)的考核點(diǎn)也是有的，主要有以下四個(gè)點(diǎn)：

（1）收藏加購(gòu)人數(shù)

收藏加購(gòu)率是體現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品是否受市場(chǎng)人群歡迎的重要指標(biāo)，一般切入市場(chǎng)，很多的時(shí)候，我們都是結(jié)合它的產(chǎn)品本身優(yōu)勢(shì)來(lái)快速拿收藏加購(gòu)！

很多人就開(kāi)多個(gè)關(guān)鍵詞的車子 低價(jià)拿流量，大批量先做一波遞增很大的收藏加購(gòu)，從而打開(kāi)這個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)簽，快速切入市場(chǎng)，拉動(dòng)自然搜索！

（2）點(diǎn)擊率

非標(biāo)品新品一樣也要看點(diǎn)擊率的！

（3）人群標(biāo)簽

做非標(biāo)品，精準(zhǔn)的人群他一定就是我們的首選！

（4）轉(zhuǎn)化率，最終表現(xiàn)出來(lái)的就是這個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)值。

三、新產(chǎn)品匹配關(guān)鍵詞

一般查找關(guān)鍵詞的話都是通過(guò)生意參謀市場(chǎng)行情。

比如養(yǎng)豬設(shè)備這個(gè)產(chǎn)品（它的詞我們都可以在生意參謀上面查看數(shù)據(jù)）

它的一級(jí)詞 養(yǎng)豬設(shè)備 養(yǎng)殖設(shè)備 3000展現(xiàn)左右

它的二級(jí)詞 豬料槽 豬用設(shè)備 豬食槽 育肥豬料槽 1000展現(xiàn)以上的

它的三級(jí)詞 干濕料槽 豬料槽育肥豬 養(yǎng)殖場(chǎng)設(shè)備 1000展現(xiàn)以下的

那么我們的產(chǎn)品所在的行業(yè)，對(duì)于非標(biāo)品，它的關(guān)鍵詞是不確定的；對(duì)于標(biāo)品，詞基本已經(jīng)固定，哪個(gè)詞給我的數(shù)據(jù)反饋好，最簡(jiǎn)單的方法就是通過(guò)競(jìng)店分析，因?yàn)橥幸呀?jīng)測(cè)試過(guò)，所以我們看他用的詞就行了。

四、老產(chǎn)品如何優(yōu)化

老品到了一定的階段，就會(huì)出現(xiàn)數(shù)據(jù)出現(xiàn)跌落的狀態(tài)，那么怎么突破狀態(tài)呢？

我們可以盯著我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，生意參謀競(jìng)店分析，看是誰(shuí)把你的轉(zhuǎn)化搶走了，那么我們?cè)趺窗蚜髁繌耐械氖种心没貋?lái)呢？我們需要先去分析同行的店鋪資質(zhì)，店鋪風(fēng)格，產(chǎn)品價(jià)格以及店內(nèi)內(nèi)功布局。

另外就是需要精準(zhǔn)的流量，而目前有三種流量池，A流量池，只有行業(yè)平均水平的點(diǎn)擊率，但是其實(shí)轉(zhuǎn)化效果是不達(dá)標(biāo)；B流量池，行業(yè)優(yōu)秀水平的點(diǎn)擊率，它的轉(zhuǎn)化率是達(dá)標(biāo)的；C流量池，點(diǎn)擊率在行業(yè)優(yōu)秀以上，這種流量池不僅能決定流量的高低，也能決定你流量的精準(zhǔn)度，因?yàn)楹玫牧髁恳欢ㄊ瞧ヅ浜脭?shù)據(jù)的產(chǎn)品?。≒S;關(guān)于行業(yè)的平均和優(yōu)秀點(diǎn)擊率我們可以去生意參謀去看數(shù)據(jù)了解）。

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